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LANDOLT
- Responsable National des Ventes
2009 - maintenant
J'ai rejoint le groupe Landolt dans le cadre d'un CDD afin d'effectuer un remplacement ponctuel sur l'Ile de France en tant que Technico-commercial.
Six mois plus tard, Landolt me confirmait dans mes fonctions, et me confiait également la responsabilité d'animer les ventes sur le plan national (5 commerciaux) et de négocier auprès des grands comptes et des centrales d'achats dans les domaines suivants :
Groupements / grossistes professionnels / centrales d'achats
Grossistes en peinture : Colorine, PPG, PdP, etc.
Négoces en matériaux
Quincaillerie
Sanitaire / chauffage / carrelage
Bois / parquet
Revendeurs sol /
J'ai créé de nouveaux comptes nationaux tels que : WURTH, le groupe MABILLE, Quincaillerie Moderne (Prolians), LMS, groupe RATHEAU, SOLDIS, Richardson, etc.
J'ai établi des contacts régionaux ou nationaux avec des groupes tels que ; PPG, Saint Gobain (Point P, Dispano) , Bigmat, etc.
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BBI PEINTURES - CD PEINTURES
- Responsable du développement commercial
2006 - 2009
Les marques commercialisées étaient Kéria, Delta, Lucite.
A titre commercial, j'étais chargé de la négociation auprès des grands comptes Paris/RP (centrales régionales :Colorine, PdP).
Je visitais également les grossites en peintures (Cedap, France Décor, Tétra, Paille, CYP, Lenoble, Zolpan.
Je réalisais des "journées portes ouvertes" ou des "matinées techniques" pour promouvoir les produits auprès des entreprises qui venaient s'achalander.
Je formais les vendeurs comptoirs et les commerciaux des grossistes.
A titre technique, j'étais en contact avec des entreprises de peinture et de ravalement afin d'effectuer des prescriptions, des essais et des mises en route de chantier (Bechet, Zolpan, Trouvé, Eiffage, Rossi, Livet, Rigolot, etc.
J'intervenais et étais en relation proche avec des grands donneurs d'ordre tels que EURO-DISNEY et BUFFALO GRILL.
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PIRENA
- Directeur Commercial
1999 - 2006
Au sein d'une société fabricant des enveloppes, j'étais en charge :
de l'élaboration du plan commercial
Du suivi et de la négociation grands comptes français et étranger (Clairefontaine, Guilbert, Saci, Spicers, Unipapel (Espagne), John Dickinson (GB)
De l'encadrement du service ADV + devis (3 personnes)
J'ai créé 600 K€ de CA supplémentaire
Création des documentations
Lancement d'une nouvelle gamme de produits
Apport d'une nouvelle gamme de clients (routeurs)
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IMPRIMERIE LA VIGIE
- INGENIEUR COMMERCIAL
1995 - 1998
Suivi et développement d'une clientèle de grands comptes, administrations et privés :
EDF, UCANSS, Laboratoires Guerbet, Udep, UAP.
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IMPRIMERIE LA VIGIE
- INGENIEUR COMMERCIAL
1995 - 1998
Prospection, suivi et développement de grands comptes administratifs et privés : EDF, Ucanss, Laboratoires guerbet, Udep, Uap
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VALREX - GROUPE ACCO
- NEGOCIATEUR CENTRALES D'ACHAT
1992 - 1994
Small Office Home Office = SOHO
Au sein du groupe ACCO, j'ai développé une gamme de produits de bureau auprès des circuits de distribution grand-public.
Nouveaux clients : Fnac, Auchan, Continent, Camif, Métro.
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J'NOV DIFFUSION
- CREATEUR ET GERANT
1991 - 1992
Création et diffusion d'une gamme de produits électronique.
Création et développement d'une clientèle de revendeurs :
Téléshopping, BHV, L'Index, Berger Levrault, Inmac, Rivet, Carip, Guilbert, Gaspard, Bruneau, JPG, Buro+.
Vente directe aux entreprises : BNP, Crédit agricole, UAP, L'Avenir.
Gestion administrative de la société, achats
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DIAMANTINE
- Représentant puis Chef des Ventes National
1985 - 1991
Au sein d'une entreprise produisant des peintures et des produits d'entretien pour le bois, j'ai contribué au développent d'une clientèle de GSB et de grossistes.
J'ai animé une force de vente de 9 commerciaux.
J'ai négocié auprès des centrales d'achats : Castorama, Leclerc, Leroy Merlin, Obi
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CAFE GRAND MERE
- Chef de Secteur
1979 - 1985
Suivi et développement d'un réseau de supermarché et d'hypermarchés : Carrefour, Auchan, Leclerc, Continent, Euromarché, Intermarché sur le secteur de IDF
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METRO LSG
- Attaché Commercial
1979 - 1985
Suivi d'une clientèle de restaurateurs et des métiers alimentaires
