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Jean Luc PIGNOL

ROTS

En résumé

Véritable spécialiste de la commercialisation des produits agro-alimentaires dans tous réseaux, j'ai rejoins la société SLAUR SARDET. Ce challenge m'a permet d'exprimer mes compétences en MDD mais aussi de les confirmer en Marque nationale ou en marketing sur une nouvelle famille de produits (spiritueux et sirops).

Mes compétences :
Vente
GMS
Développement
Spiritueux
Commerce
MDD
Management
Esprit d'équipe
Business development
Prospection commerciale
Grande distribution

Entreprises

  • SLAUR SARDET - Directeur commercial France

    2012 - maintenant Avec une équipe dynamique, nous développons les ventes de spiritueux et de sirops sur le marché national en MDD mais aussi en marques nationales pour les sociétés Slaur Sardet, Fauconnier, Busnel et Dilmoor.

  • MAURER SA - Directeur commercial et marketing France

    2011 - 2012 Misson d'accompagnement de l'entreprise en vue d'une structuration du service et de la démarche commerciale.
    Mise en place du TG et des CGV. Négociation des accords 2012 en intégrant ces nouvelles conditions (100% de l'activité)
    Mise en place de procédures d'accompagnements à la vente.
    Réflexion stratégique en termes de developpements produits et de croissance externe.
    Mise en place de la politique commerciale 2012

  • Brocélainde - Directeur commercial GMS

    2005 - 2011 Missions
    - Gérer l’activité GMS et HD France + Europe (Carrefour, Auchan, Système U, Casino, Monoprix, Leclerc, Provéra, Match, ED, Aldi, …) avec une structure commerciale spécifique composée de catégories managers, chefs produits et chargés de clientèle. Développement en MDD et maintien des marchés en MN et PPx.
    - Mise en place et application de la politique commerciale GMS.
    - Rendre compte de l’activité commerciale à la direction Général et en comité de direction.
    - Développer l’activité par une gestion minutieuse des mix clients / produits.
    - Mise en place de nouveaux produits sur les marchés MDD (en partenariat avec la R&D).
    - Assurer l’interface client / usine afin d’assurer la satisfaction client (qualité perçue, positionnement tarifaire, taux de service, innovation, ...)

  • Aubret SA - Directeur des ventes

    1999 - 2005 -Gérer l’activité GMS et HD (Carrefour, Auchan, Système U, Intermarché, Casino, Provéra, Lidl, Aldi, …) ainsi que les grands comptes industriels et RHF (Marie St Hubert, Saveur de France, Campofrio Montagne noire, Davigel, Brake, Pomona, Sirf, Groupements de grossistes, Agents sur Italie, Espagne, Portugal,…).
    -Rendre compte de l’activité commerciale à la direction générale.
    - Définir et mettre en place une stratégie et des plans d’actions favorisant la réalisation des objectifs fixés.
    - Adapter les gammes de produits aux besoins des clients et du marché.

  • MIKO SA - Chef des ventes

    Rueil-Malmaison 1990 - 1999 - Développer un chiffre d’affaires RHF avec pour objectifs : l’implantation des marques, le développement des marges et l’animation de la force de vente de la succursale (10 vendeurs et 2 télévendeuses)

    Résultats obtenus
    1993 : 1800 clients pour un chiffre d’affaires annuel de 35MF.
    1998 : 2400 clients pour un chiffre d’affaires annuel de 49MF.
    Soit une progression de +33% en nombre de clients et +40% en chiffre d’affaires.
    1996 : 1er chef des ventes de France concours interne.
    1993 : plus jeune chef des ventes de France

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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