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Jean Luc SELLITO

MANOSQUE

En résumé

Mes compétences :
budgets

Entreprises

  • GMR - RESPONSABLE D'AGENCE SUD

    maintenant
  • IMS - Manager opérationnel d'un centre de profit

    saint priest 2011 - maintenant Gestion d'un portefeuille client grand compte
    Chiffre d'affaire 1 800 000 euros

    détermination de l'orientation financière de l'entreprise en les intégrant dans la politique générale.
    Supervision et gestion administrative des personnes
    (2 commerciaux sédentaires , magasinier,1 secrétaire comptable)
    supervision, et animation de l'équipe
    Recrutement et formation
    Élaboration du plan d'actions commerciales, organisation et animation de la force de vente,
    mise en œuvre des techniques d'analyse des besoins des clients et des utilisateurs
    optimisation des moyens de développement du chiffre d'affaires, amélioration de la marge
    mise en œuvre efficiente des techniques de négociation commerciale
    Participation à l'expression du besoin,
    consultation du marché (demande de prix, devis),
    comparaison des offres.
    Négociation pour réduire les écarts et optimiser les coûts,
    évaluation du résultat de la négociation
  • Gmr - Manager opérationnel d'un centre de profit

    2005 - 2010 GMR

    Manager opérationnel d'un centre de profit
    Marseille
    Gestion d'un portefeuille client grand compte

    (Total, arkema, edf, colas, groupe suez, dcn, areva)
    Ouverture d'une agence à Marseille développement de la clientèle. - élabore et propose à la direction générale la politique commerciale d'un centre de profit
    garanti de la bonne gestion administrative du secteur,
    Chiffre d'affaire 2 500 000 euros
    détermination de l'orientation financière de l'entreprise en les intégrant dans la politique générale.
    Supervision et gestion administrative des personnes
    5 commerciaux (2 commerciaux sédentaires 2 itinérants)
    supervision, et animation de l'équipe
    Recrutement et formation
    Construction et suivi des budgets prévisionnels, analyser des coûts, suivi des tableaux de bord opérationnel
    Analyse du marché et la concurrence,
    Élaboration du plan d'actions commerciales, organisation et animation de la force de vente,
    mise en œuvre des techniques d'analyse des besoins des clients et des utilisateurs
    optimisation des moyens de développement du chiffre d'affaires, amélioration de la marge
    mise en œuvre efficiente des techniques de négociation commerciale

    Recherche de nouveaux fournisseurs, validation des usines et achat de matériel d'équipement industriel (Europe, chine)

    Analyse, réflexion, planification, procédures, sourcing, négociation, réduction des coûts et des risques.
    Proposition de solutions répondant aux objectifs de la société
    Identification du marché dans l'espace et dans le temps,
    sélection les fournisseurs en adéquation d'intérêt stratégique et technique avec l'entreprise.
    Participation à l'expression du besoin,
    consultation du marché (demande de prix, devis),
    comparaison des offres.
    Négociation pour réduire les écarts et optimiser les coûts,
    évaluation du résultat de la négociation
  • BOM - Responsable d'agence

    2000 - 2005 Création d'une unité commerciale de distribution de robinetterie industrielle. (Chiffre d'affaire 1 500 000 euros)
    Mise en place d'un atelier de maintenance de vannes de régulation. (4 techniciens)
    Participation à la détermination des objectifs de production (coûts, délais, qualité, quantité)
    Organisation et mise en œuvre, optimisation et suivie des réparations de vannes en atelier.
    Contribution à l'élaboration de la politique d'évolution des moyens de production et à l'amélioration des procédés.
    Responsabilités techniques
    Animation et direction des équipes de techniciens
    Gestion des budgets de l'ensemble d'une unité de production.
    Conception de l'offre commerciale et prospection des grands comptes
    Recrutement et management d'une équipe de 6 commerciaux.
    Mise en place de partenariats (DCN, CEA, SNCM, CMR)
    Recrutement et formation des commerciaux.
    Construction et suivi des budgets prévisionnels, analyser des coûts, suivi des tableaux de bord opérationnel
    élaboration du budget prévisionnel, mise en œuvre des plans d'action opérationnels et leurs indicateurs
    Mise en œuvre des outils de recherche commerciale, préparation et suivi des budgets promotionnel.
    Élaboration du plan d'actions commerciales, organisation et animation de la force de vente,
  • SPRI - Responsable commercial

    1997 - 2000 D'avril 1997
    Encadrement et formation de commerciaux sur le secteur sud
    SPRI Marseille Encadrement et formation de commerciaux sur le secteur sud
    Prospection l'ensemble du marché potentiel (fichiers clients et clients virtuels).
    Vente des produits industriels (biens d'équipement...) plutôt standardisés ou des produits adaptables aux différents besoins des clients.
    Réponse aux appels d'offre pour obtenir des contrats concernant la réalisation de projets industriels
    Assistance technique auprès des clients,

    Mise en place du système informatique.
    Études fonctionnelles (mode d'organisation, description des traitements de données, des résultats)
    Mise en œuvre des mesures d'accompagnement en matière d'organisation du travail et de la formation des utilisateurs.
    Participation à la définition des objectifs en matière de développement informatique.
  • Agence de distribution de robinetterie - Responsable d'agence

    1995 - 1997 Pour la partie sud de la France.
    Encadrement d'une équipe de 6 personnes.
    Recrutement et formation des commerciaux.
    - construction et suivi des budgets prévisionnels, analyser des coûts, suivi des tableaux de bord opérationnel
    élaboration du budget prévisionnel, mise en œuvre des plans d'action opérationnels et leurs indicateurs
    Analyser du marché et la concurrence,
    Mise en œuvre des outils de recherche commerciale, préparation et suivi des budgets promotionnel.
    Élaboration du plan d'actions commerciales, organisation et animation de la force de vente.

    * 1991.1995 Technico-commercial

    AVON Marseille Prospection l'ensemble du marché potentiel (fichiers clients et clients virtuels).
    Vente des produits industriels (biens d'équipement...) plutôt standardisés ou des produits adaptables aux différents besoins des clients.
    Réponse aux appels d'offre pour obtenir des contrats concernant la réalisation de projets industriels
    Assistance technique auprès des clients,


    De juin 1988 Agent immobilier
  • Franquette - Gérant d'un fast

    1984 - 1988 FRANQUETTE
    Aix en Provence Encadrement, coordination et contrôle l'ensemble du personnel et des différents services liés au restaurant (salle, cuisine, office...). Recrutement, formation et animation du personnel, définition des règles de fonctionnement.
    Organisation et développement de l'activité du restaurant sous le contrôle d'une direction générale.
    Responsabilité de l'agencement des locaux et des conditions d'accueil des clients.
    Mise en œuvre de la politique budgétaire et commerciale de l'établissement (prix de revient, budget prévisionnel, tarifs...).
    Encadrement d'une équipe de 10 personnes, contrôle des préparations et gestion des caisses

Formations

  • ICOFOP (Aix En Provence)

    Aix En Provence 1982 - 1983 BTS informatique et gestion

    Formation vapeur régulation (IRA)
  • Lycée (Marseille)

    Marseille 1980 - 1981 Bac F3 (électrotechnique)

    BTS informatique et gestion ICOFOP Aix en Provence
    Formation communication et management (Carnegie)
    Formation vapeur régulation (IRA)

Réseau

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