Mes compétences :
Gestion
Ressources humaines
Vente
Direction générale
Développement commercial
Marketing
Bâtiment
Gestion de projet
Management
Entreprises
ADSN SERRURERIE
- Dirigeant
DIJON2011 - maintenantSerrurerie spécialisée dans la mise en sécurité de locaux, entretien et dépannage.
Acquise en 2011 pour travailler en synergie avec COLLIN
Contrats de maintenance avec syndics de copropriété, clientèle d'entreprises et de particuliers
Gestion de l'entreprise. Vente, études techniques, devis, opérationnel sur chantiers
COLLIN SARL
- Dirigeant
2009 - 2014CA 1 300 K€. Fabrication d'ensembles en aluminium et installation de fermetures du bâtiment, a été acquise en procédure de liquidation judiciaire et finalement arrêtée en 2014
Clientèle 60% professionnelle, 40% privée
- Gestion générale (Finances/achats/RH/administration) avec 1 assistante
- Management de 10 à 12 collaborateurs : conducteur de travaux, technico-commerciaux, techniciens de fabrication et de pose
- Développement commercial, négociations avec clients et donneurs d'ordres. Études et offres de prix
- Direction du magasin de vente, de l'atelier de fabrication et des chantiers externes
Suivi des fabrications et chantiers avec intervenants ; architectes, bureaux de contrôle, régies, clients.
TENTE ROULETTES POLYMERES BRUANDET
- Sales Director Worldwide
1999 - 2009Spécialiste de la conception et fabrication de roues et roulettes pour les marchés du médical et du mobilier, filiale du N°1 européen TENTE Rollen GmbH
▫ Développement des ventes à l'international (+70% du CA) à travers la conduite de projets techniques avec les OEMs
▫ Management direct de 3 Key Account Managers( 2 en France et 1 à l'international) ainsi que de 2 commerciaux sédentaires.
▫ Déplacements réguliers, négociation stratégique au niveau C avec clients, prospects et sociétés sœurs
▫ Animation de l'équipe d’ingénierie interne, dans un environnement ISO 9001
▫ CA de 7 Mio€ en 1999 à 12 Mio€ en 2009, malgré l'abandon du segment « siège de bureau » trop exposé à la concurrence low-cost, grâce au gain de part de marché dans les valises de luxe (Rimowa), la croissance aux USA (GE Medical) et en Scandinave (Getinge)
▫ A l'origine de la définition et de la création de la « famille LINEA », devenue best-seller dans le groupe
SERIPARQUET Groupe SERIBO
- Commercial Nord Est puis Chef des Ventes France
1992 - 1998Fabricant de parquet flottant. (500 000 m²/an – CA12 Mio€)
▫ Embauché en 1992 en qualité de Technico-commercial, responsable du Nord Est
▫ Construction complète d'un réseau de 80 distributeurs de matériaux, par prospection directe
▫ Implication forte auprès des vendeurs des clients : création et la dispensation de modules de formation
▫ Promu Chef des Ventes France en 1996, avec la responsabilité opérationnelle du budget (8 Mio€), par le management des 5 commerciaux, la négociation de contrats de référencement auprès des centrales d'achat (Bigmat, Barillet, Point P etc).
▫ Appui marketing au lancement de la sous-marque « Tradiparquet » dédiée au marché du bricolage
REBETON groupe SOMOCLEST
- Chef de Produit
1988 - 1992Fabricant de dalles de bardage architectural « sur mesure » en béton de résine.
▫ Lancement du produit : novateur, complexe et en phase d'industrialisation
▫ Travail de prescription intensif auprès des architectes et des bureaux d'études, ▫ Vente auprès des entreprises générales et les poseurs avec 1 collaborateur technico-commercial
▫ Études, offre de prix, réponse à appels d'offres.
▫ Interaction permanente avec le bureau d'études et la production, suivi commercial des travaux :
Musée de Grenoble, Technopole Metz, Minolta, Ensam Angers, Réhab.Sannois, Centre Gergovia, École des Arts de la Table..
