Jean-Marc BOSTYN

En résumé

Entreprises

• Conrad Electronic - Ingénieur Technico Commercial

  Sequedin 2013 - maintenant Conrad : (Distributeur de matériels professionnels par catalogue (vpc)).
  Ingénieur Technico Commercial.
  - Développement du portefeuille clients existants. ;
  - Négociation d'accords nationaux (Afpa,Still...)

• SERMES DISTRIBUTION - Responsable Grands Comptes

  ENTZHEIM 2010 - 2011 SERMES : (Distributeur, importateur de matériels électriques)
  Responsable Grands Comptes.
  - Préparation d'accords commerciaux avec les installateurs Nationaux : Vinci
  Energie, Bouygues, Suez, Snef...
  - Analyse des structures des groupes Nationaux : Vinci, Bouygues, Suez, Snef...
  en préparation des plans d'actions des commerciaux Sermes.
  - Prospection des bureaux d'ingénieries Nationaux pour nouer un partenariat en
  amont des projets : Cap Ingelec, Barbanel...
  - Déploiement du « référencement » du groupement SIELE chez les distributeurs
  électriques.
  - Mise en place de l'accord EDF Optimal Solutions sur le territoire National
  (Organisation des réunions avec les directeurs régionaux EDF).
  - Recherche de nouveaux débouchés pour l'entreprise : La poste, Voies
  Navigables de France...
  - Support de la force de vente Sermes pour la négociation d'accords avec les
  distributeurs locaux : Accueil Négoce.
  - Travail en home office.

• Radiospares - Ingénieur Grands Comptes

  2007 - 2010 RADIOSPARES : (Distributeur de matériels électroniques et électriques)
  Ingénieur Grands Comptes.
  - Renégociation du contrat Nestlé. ;
  - Mise à l'étude de la codification des produits Radiospares dans la base SAP
  Nestlé avec l'objectif du développement du E-Commerce avec le groupe.
  - Déploiement sur le territoire National des accords avec les groupes Air Liquide,
  Sanofi, Bongrain...
  - Recherche de nouveaux potentiels pour la signature d'accords : La poste, Sncf... ;
  - Travail en home office.
  
  Responsable support des ventes PCA.
  - Organisation des formations pour les commerciaux Radiospares avec les
  fabricants partenaires : Abb, Phoenix Contact, Crouzet...
  - Analyse du potentiel de la force de vente avec l'objectif de la création d'une équipe
  dédiée PCA
  - (70 commerciaux accompagnés sur le terrain). ;
  - Travail en home office.

• Sanelec - Directeur d'agence

  2003 - 2007 Gestion, organisation et optimisation d'un centre de profits (3M EUR ). ;
  - Animation d'une équipe de 9 personnes. ;
  - Gestion des appels d'offres locaux : Ville, Hôpital... ;
  - Optimisation des stocks en partenariat avec les fabricants : Legrand, Schneider,
  Osram...
  - Recrutement du personnel.

• Ultrafilter - Responsable distribution France

  2002 - 2003 ULTRAFILTER : (Fabricant de matériels de filtration de l'air comprimé)
  Responsable distribution France.
  - Identification nationale des sociétés distributrices des produits de traitement de l'air
  comprimé.
  - Sélection des sociétés potentiellement intéressées par la gamme de produits
  Quality Air.
  - Signature de contrats avec les distributeurs. ;
  - Formation distributeurs sur les produits.

• RADIOSPARES COMPOSANTS - Ingénieur d'affaires

  1991 - 2001 Ingénieur technico-commercial (depuis le 01/10/98).
  Technico-commercial
  - Prospection (Démarchage direct sur le terrain.). ;
  - Formation sur le terrain de nouveaux commerciaux Radiospares. ;
  - Organisation et encadrement commercial du salon élec 2000. ;
  - Mise en place d'actions nationales en télévente (Formation à l'argumentaire
  téléphonique en fonction de l'activité.).
  - Travail en home office.

• RANK XEROX - Inspecteur & Technicien

  1984 - 1990

• Forclum Cegelec - Electricien

  1981 - 1984 FORCLUM Beauvais et Creil, CGEE ALSTHOM Beauvais :
  Electricien.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Collins DE SILVA

• David HADDAD

• Denis BALLÉRY

• Denis RANFIN

• Jacky TRUSZ

• Jean-Manuel TINOCO

• Jerry VAUGHAN

• Marie-Claire DEMONCHY

• Michael CORCHIA

• Philippe BERLINGEN