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Jean-Marc BOURG

LANS

En résumé

De formation technique puis commercial, je me suis rapidement dirigé vers la vente de produits techniques puis vers le suivi et développement de réseaux technique pour revenir vers la vente de produits technique.
Mes points forts sont :
Une très bonne connaissance du réseau véhicules industriels en France et la connaissance des fabricants véhicules agricoles en Espagne ou j'ai appris l'Espagnol.
Je suis sérieux, organisé et pragmatique.

Mes compétences :
Outils bureautiques

Entreprises

  • CBM - Technico-commercial SO

    2014 - maintenant

  • AutoDistribution - Responsable réseau régional véhicules industriels

    Arcueil 2009 - 2013 - animation du réseau de distribution (Dirigeants, Resp sites, Chef atelier, Resp ventes ATC)
    - mise en place de la norme de qualité Qualicert
    - déploiement des outils réseau
    - prospection de garage ADPL
    - déploiement des accords grands comptes
    - proposition d’accords GC
    - mise en place et suivi des outils diag
    - proposition et aide à la mise en place de nouveaux produits etc.

  • Knorr Bremse - Inspecteur Technico-commercial

    GLOS 2003 - 2009 Animation du réseau de distribution au 1° et 2ième niveau
    - Définition et suivi des plans progrès et actions marketing
    - Négociation des objectifs de vente
    - Animation des soirées techniques
    - Prospection dans le cadre de la mise en place d’un réseau technique
    - Remontées des informations terrains comme les produits et tarifs de la concurrence

  • SAPHORE Equipement - Technico-commercial

    1993 - 2003 développer un chiffre d’affaires existant à l’aide d’un agent commercial sur place.
    Définition de la politique commerciale
    Prospecter de nouveaux clients
    Fidéliser le portefeuille existant
    Diversifier l’offre sur de nouveaux produits.
    Négociations directes avec les chefs d’entreprise, propositions de nouveaux produits et suivi commercial complet des affaires
    Négociations avec les fournisseurs
    Management de notre agent sur place
    Réalisation d’objectifs et de budgets annuels
    Mise en place de procédures pour le traitement des commandes et l’organisation des livraisons dans le cadre de la certification norme ISO 9002

Formations

  • IUT Bordeaux 1

    Bordeaux 1986 - 1988 DUT Génie Mecanique et Productique

    Génie mécanique et productique

Réseau

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