Menu

Jean-Marc COFFIGNAL

BORDEAUX

En résumé

Passionné par les Vins et les secteurs du Luxe et des produits Premium en général, à la fois créatif et rigoureux, je mets mes compétences en Marketing stratégique au service du développement commercial de la marque et des produits.
Sachant révéler les besoins de la clientèle, je m'efforce de construire des relations durables et de créer les conditions favorables à l'atteinte des objectifs stratégiques.
Je manage et motive mes équipes en transmettant mon dynamisme, mon goût pour les beaux produits et en développant la collaboration et le travail d'équipe.
Mes objectifs sont aujourd'hui de prendre la direction d'une Maison ou d'une Marque Premium dans l'univers des vins, du Champagne ou des spiritueux ou encore de fonder ma propre structure de création, de sélection et de commercialisation dans les mêmes domaines d'activité.


Mes compétences :
DIRECTION DE CENTRE DE PROFITS
STRATEGIE
Management d'équipe
Marketing stratégique

Entreprises

  • JMC SolutionS - FONDATEUR

    2013 - maintenant Développement de solutions adaptées aux PME de la filière viticole : stratégie commerciale France et Export,
    • Audit d’Image de Marque, développement de nouveaux produits,
    • Accompagnement de dirigeants.

    Principales Missions :
    Mise en place de la stratégie Europe d’une Maison de Champagne et suivi terrain,
    Refonte de la stratégie commerciale et de la gamme Châteaux d’un Négociant bordelais,
    Analyse et recommandation de positionnement d’une Maison de Cognac,
    Recommandation de la stratégie de lancement d’une Marque de Cosmétiques au Moyen Orient.

  • THIENOT FRANCE - DIRECTEUR COMMERCIAL GMS

    2010 - 2013 • Responsable de la stratégie Commerciale Champagnes et Vins (Mix Produits/Prix/ Distribution),
    • Négociation auprès des Centrales d’Achats Nationales et suivi des politiques d’enseigne,
    • Elaboration des Budgets annuels et des objectifs commerciaux,
    • Supervision et animation d’une équipe de ventes de 30 personnes.

    Principaux résultats :
    • CA : 80 Millions €
    • Canard Duchêne devenue marque N°2 en Circuit GMS (2,8 Millions de cols).
    • CA et marge Vins en progression de 20% entre 2010 et 2012.
    • Intégration des Forces de ventes Champagne et Vins.

  • CVBG DOURTHE KRESSMANN - DIRECTEUR FRANCE

    2006 - 2009 • Responsable de la stratégie Commerciale GMS et CHR des marques Dourthe, Delor et Kressmann,
    • Responsable de la stratégie produits GMS et CHR : Grands Crus, Marques, Vignobles et Exclusivités,
    • Négociation auprès des Centrales d’Achats Nationales et suivi des politiques d’enseigne,
    • Supervision et animation d’une équipe de ventes de 23 personnes.
    • Supervision et animation des réseaux multicartes Dourthe, Kressmann et Thiénot (plus de 200 agents).

    Principaux résultats :
    • CA : 45 Millions €
    • Intégration du Champagne Thiénot au réseau CHR Dourthe
    • Lancement de Dourthe (Bordeaux Super Premium) en circuit GMS : CA 2012 : 1,5 M€

  • Calvet - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    2002 - 2006 • Refonte de la stratégie commerciale GMS et CHR,
    • Négociation auprès des Centrales d’Achats Nationales et Régionales et suivi des politiques d’enseigne,
    • Supervision des Directeurs Régionaux et animation du réseau d’agents multicartes,
    • Sélection et supervision d’une Force de ventes supplétive.

    Principaux résultats :
    • CA : 8 Millions €
    • Lancement et référencement de Calvet Réserve dans les principale enseignes GMS France (CA 2005 : 1,5 Millions €),
    • Amélioration du Mix Produit (AOC/VDT) et de la rentabilité du réseau France.

  • CALVET - AREA MANAGER EUROPE DE L'EST

    1997 - 2006 • Sélection et animation des importateurs / distributeurs,
    • Définition et mise en œuvre des plans marketing marchés, gestion des budgets promotionnels,
    • Recherche de nouveaux distributeurs : Kazakhstan, Belarus, Kaliningrad, Duty Free.

    Principaux résultats :
    • Augmentation des ventes de 15% par an de 2003 à 2006
    • CA : 1,5 Miillions €

  • CALVET - DIRECTEUR MARKETING

    1997 - 2006 • Elaboration et mise en œuvre de la Stratégie de Marque France et Export,
    • Rationalisation de la gamme (74 produits) et lancement de 17 nouveaux produits,
    • Définition de la politique de communication globale : Publicité, relations presse, salons professionnels. Communication distributeurs et clients,
    • Gestion de la Maison Calvet : 2000 visiteurs par an et Création d’un restaurant gastronomique

    Principaux résultats :
    • En 2006 : 95% des vins sont signés Calvet (vs 50% en 1997),
    • Calvet Réserve leader sur le marché britannique (CA : 5 Millions € vs 100 K€ en 1997),
    • Prix Stratégies pour Calvet XF en 2002,
    • La Table Calvet : 2 fourchettes Guide Michelin, 13/20 Gault & Millau.

  • BARTON & GUESTIER - MARKETING MANAGER

    1992 - 1997 • Recommandation et mise en œuvre de la stratégie internationale en relation avec les affiliés Seagram,
    • Refonte de la gamme : création et lancement de 4 nouvelles gammes.

    Principaux résultats :
    • Repositionnement et lancement de la gamme Cépages aux Etats-Unis : +400% en 3 ans, CA : 12 Millions €.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :