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Jean-Marc DECLUNY

SAINT THIBERY

En résumé

Mes compétences :
RESPONSABLE DE POINT DE VENTE
COMMERCIAL

Entreprises

  • PACA MOTOCULTURE - Responsable de magasin et du développement des ventes

    2015 - maintenant * Gestion du point de vente : ventes, commandes, stocks, atelier, administratif
    * Management d'une équipe de quatre personnes
    * Développement et ventes grands comptes en démarche extérieure: Collectivités locales et administrations nationales, gros paysagistes locaux et nationaux, etc...
    * CA : 1,2 million d'Euros/ an (Progression 25% depuis mon intégration), marge dégagée environ 30%
  • FRAIKIN LOCATION Montpellier - Ingénieur commercial

    2013 - 2015 * Loueur national véhicules utilitaires et poids lourds
    Ingénieur commercial développement location moyenne et longue durée véhicules industriels

    * Prospection et développement auprès des transporteurs, industries, marchands de matériaux, collectivités, etc... (Pas de suivi clientèle, assuré par un autre service.)
    * Location moyenne et longue durée de véhicules industriels
    * Réalisations annuelles environ 40 contrats
  • RENAULT TRUCKS MONTPELLIER - Attaché commercial véhicules utilitaires neufs et occasions

    2008 - 2013 * Concessionnaire Renault VI, VUL gamme Master et Maxity
    Attaché commercial véhicules utilitaires neufs et occasions

    * Suivi et fidélisation de la clientèle, ventes grands comptes et gestion des appels d'offres (Véolia, DDIS, Communautés d'agglomérations, Région, loueurs...)
    * Développement et prospection
    * Mise en place des financements et services associés
    * Location longue durée via Clovis Location
    * Expertise, gestion et revente des reprises VO (environ 40 véhicules/an)
    * Réalisations annuelles environ 80/90 véhicules neufs segment 3T5 /6T5
  • NARBONNE ACCESSOIRES - Responsable commercial véhicules de loisirs aménagés secteur

    Narbonne 2004 - 2008 * Distributeur accessoires camping-car, concessionnaire Volkswagen California, Mercedes Marco Polo et fourgons aménagés Lando
    Responsable commercial véhicules de loisirs aménagés secteur 34/ 11/ 66

    * Vente VN/VO, mise en place et suivi des financements
    * Conception d'aménagements camping-car en liaison avec l'usine
    * Suivi des résultats commerciaux avec le directeur de la concession
    * Objectifs atteints en 2005 et 2006, dépassés en 2007 (50 véhicules/an)
  • SN SANTAMARIA - Technico-commercial

    2002 - 2004 * Point de vente motoculture, concessionnaire Honda espaces verts
    Technico-commercial auprès des professionnels secteur Béziers-Narbonne

    * Suivi et fidélisation clientèle existante, prospection et développement
    * Ventes en magasin matériel neuf et d'occasion
  • BILIA ILE DE - Responsable commercial de l'activité véhicules utilitaires

    1999 - 2002 BILIA ILE DE FRANCE, Z.A.C du Pérou, 91330 MASSY
    * Concessionnaire VOLVO VI et Mitsubishi CANTER VUL
    Responsable commercial de l'activité véhicules utilitaires

    * Recrutement, formation et encadrement des vendeurs (2)
    * Soutien des vendeurs sur le terrain
    * Suivi des résultats commerciaux VN/VO avec le directeur de la concession
    * Mise en place et suivi des financements
    * Vente grands comptes
    * Objectifs atteints en 1999, dépassés en 2000 (Environ 120 véhicules/an)
  • SIMAT, rue Moïse Polka, ZI du Jarry, 97122 BAIE MAHAULT - Technico-commercial

    1996 - 1999 SIMAT, rue Moïse Polka, ZI du Jarry, 97122 BAIE MAHAULT,
    * Concessionnaire IVECO VI
    Technico-commercial véhicules utilitaires neufs et occasions

    * Vente VN/VO, suivi et fidélisation de la clientèle existante
    * Développement et prospection
    * Gestion du parc V.O
    * Objectifs annuels atteints (55 véhicules/an, 25% marché 3T5 châssis cabine)

    IVECO FRANCE, 6 rue Nicolas Copernic, 78196 TRAPPES CEDEX
    * Constructeur de poids lourds et véhicules utilitaires (groupe Fiat)
    Stagiaire école des ventes (6 mois) en contrat de qualification/ Alternance

    * Examen final écrit et oral (équivalent BTS action commerciale) devant commission paritaire (3ème de promotion)
  • COMIFRA - Attaché Commercial

    1994 - 1995 * Importateur et distributeur des produits de la gastronomie française
    Attaché Commercial sur le secteur MALAGA-MARBELLA
  • COBRASON - Vendeur

    1990 - 1994 * Distributeur Indépendant Hi-fi, T.V, Vidéo
    Vendeur Hi-fi haut de gamme

Formations

  • Ecole Des Ventes IVECO (Trappes)

    Trappes 1996 - 1996 Brevet de Technicien Superieur

    Equivalent BTS force de vente, école des ventes IVECO
    (Contrat de qualification)
  • Lycée Jean Moulin

    Pezenas 1988 - 1990 BAC B Sciences économiques et sociales
  • Académie De Montpellier

    Pezenas 1987 - 1990 Baccalauréat B Sciences économiques et sociales

Réseau

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