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Jean-Marc DUPUY-BRANDNER

Toulouse

En résumé

Une solide expérience dans les fonctions opérationnelles et fonctionnelles de la vente depuis 25 ans, aisance relationnelle, ténacité et continuité pour obtenir un nouveau challenge. Manager stock sur rayon PGC, responsable en flux marchandises mise en place catalogues en adéquation avec la stratégie nationale, respect des plans d'implantation, analyse du compte exploitation et plans d'actions correcteurs coaching de la force de vente.

Mes compétences :
Marketing direct
Contrôle de gestion
Vente
Management
Négociation
Merchandising
Gestion commerciale
Btoob
Budgets
Eau

Entreprises

  • Conseil Régional Midi-pyrenées - Chargé de gestiion

    Toulouse 2014 - 2018

  • scoludic - Responsable commercial

    2012 - 2014 Ventes de produits pédagogiques pour les crèches et maternelles et centres de loisirs.
    Prospection totale fichier inexistant :
    Département 31
    • l’Emailing envoie a une cible de prospects par email incitant à découvrir une offre, sur une des offres proposés, alors il sera considéré comme intéressé.
    • Le Nurturing rappel de manière périodique des prospects qui avaient manifesté à un moment ou un autre un intérêt pour votre offre
    Ventes en démonstration peut répondre à plusieurs objectifs en fonction de ma cible et de mon approche commerciale :
    Montrer comment le produit fonctionne,
    Donner envie de l’utiliser ou de le tester,
    Appuyer son argumentation et prouver ce que l’on dit,
    Permettre à mon prospect de s’identifier comme un utilisateur potentiel de la solution, parler le même langage avec son futur client.

  • ORGACO JOUBERT - Responsable développement commercial

    2009 - 2012 Client collèges et lycées:
    Vente de produits de vie scolaire pour l'enseignement
    Département 31 32 11 66 34
    Mon role était d'assuré une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et les faiblesses, par rapport à son marché. Recueillir et faire remonter toute information utile à l’élaboration de la stratégie commerciale et marketing.
    Prospection et conclure des
    contrats de vente et identifié les clients potentiels grâce à des annuaire ou des fichiers. Déterminer les secteurs d’activités et le type d’entreprises à prospecter. Utiliser comme outils de prospection : le téléphone, le mailing ou l’e-mailing, l’envoi de documentation, la visite en entreprise…analyse des besoins des clients ou prospects et les conseillés en leur proposant des produits ou des services adaptés à leurs attentes.
    négocier les prix, quantités et délais de livraison. Conclure et signer le contrat de vente et fidéliser ma clientèle.
    Assurer le suivi commercial des commandes et la satisfaction de mes clients
    Le rôle de commercial btoob, permet d'anticiper les besoins et logiques d’achat des consommateurs et répond à toute nouvelle demande commerciale.

  • Val d'eure - Cadre développement commercial

    1999 - 2009 Client collèges et lycées
    Commercial sénior grand compte: développement de mon fichier clients
    et fidélisation de mon secteur et gestions des litigesCommercial sénior grand compte :
    Collèges et lycées développement de mon fichier clients et fidélisation de mon secteur et gestions des litiges. Département 11 32 34 66 81
    Établissement d'objectifs, la gestion du temps, la gestion du territoire de chasse : reporting hebdomadaire, analysé le besoin du client afin du lui proposer des solutions adaptés.
    Ambassadeur et intermédiaire de l'entreprise, commercialisation des produits, augmenter les ventes et fidéliser les clients. Fidéliser principalement les clients d’une zone géographique donnée : en tant que bon négociateur, savoir écouter les clients, et en même temps être capable de convaincre les acheteurs potentiels.
    • Fidélisation des clients
    • Gestion des demandes des clients
    • Suivi des commandes, devis
    • Mise à jour des bases de données de la clientèle
    • Gestion des promotions
    Compétences
    • Faculté d’adaptation
    • Réactivité
    • Bonne capacité d’écoute
    • Sens de l’équipe
    • Sens du relationnel
    • Connaissance de son secteur
    • Connaissance des langues étrangères
    • Bonne maîtrise du matériel informatique et de Pack Office

  • Carrefour - Manager DPH département PGC

    Massy 1997 - 1999 Stagiaire cadre carrefour labège et manager à carrefour Drancy.
    Gestion de la marge et du CA
    Gestion et réglementation en matière de sécurité et d'hygiène.Manager stock sur produits PGC, département DPH management d'une équipe de 16 personnes, responsable en flux marchandises, mise en place des catalogues en adéquation avec ma strategie nationale, respect des plans d'implantations et du merchandising, analyse du compte d'exploitation et plans d'actions correcteurs coaching de l'équipe ELS et gestionnaires.

  • La Française des Jeux - Chargé des paiements gros lots

    Boulogne-Billancourt 1994 - 1996 Savoir accueillir le client dans le respect total : (reconnaître, identifier le client) et avec chaleur.
    Ecouter activement, diriger et encadrer l'entretien avec toute la prise de recul nécessaire :
    Savoir gérer des situations de bonheur pour le client, (psychologie) !!! questionner le client et reformuler, procéder à la synthèse des éléments communiqués par le client et identifier ses besoins, sa demande.
    Accompagnement dans le salon de paiements (approche du gagnant, découverte de son projet et de ses envies et placements !!!)
    Mettre en oeuvre les techniques d'analyse de l'usage et du niveau de compréhension du client ou du gagnant.
    Développer les usages :
    Posséder un bon niveau d'expression orale, savoir transmettre un message et adapter son niveau de vocabulaire selon la typologie du client.
    Garantir le respect du gagnant.
    Faire preuve d'adaptabilité et de réactivité.

  • chaussures minelli - Merchandiser

    1990 - 1993 Optimiser la disposition des produits
    Pour déclencher l'acte d'achat, mettre en place une stratégie de merchandising, basée sur les habitudes d'achat et les études de comportements des consommateurs. Selon ses prévisions des ventes, faire des simulations pour désigner l'emplacement idéal des produits en rayon puis concevoir sur ordinateur l'organisation des linéaires.
    Soigner la présentation des rayons
    Pour donner envie d'acheter, miser sur l'attractivité, l'esthétisme et la clarté des rayons : une bonne visibilité des articles les plus recherchés, des prix et des promotions.
    utilisée la stratégie de la PLV (publicité sur lieu de vente) mise en avant des nouveaux articles ou les produits en charge de promouvoir : présentoirs, éclairage, affichage, animation…

  • San marina chaussures - Assistant Merchandiser

    1989 - 1990

  • Armée de l'air - Aviateur EA608 BALMA 31130

    Paris 1988 - 1989 Classe base 101 francazal Toulouse comme aviateur. Commando de l 'air base 118 Mont de Marsan (40) G R I (groupement de renfort et d'intervention) pendant 2 mois.
    base EA 608 à Balma (31)pendant 9 mois. Pelleton d'élève gradé (PEG) sergent de réserve.

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