Jean-Marc GUICHARD

En résumé

Entreprises

• Cogepart - DIRECTEUR DE SITES

  Marseille 2016 - maintenant • Commissionnaire et attestataire de transport
  • Gestion des sites Clermont Ferrand, St Étienne, Lyon
  • Etablissement des budgets et suivi
  • Coordination des services, exploitation commerciale, comptabilité
  • Gestion des IRP
  • Participation aux NAO
  • Suivi des grands Comptes
  • Mise en place de la politique tarifaire du groupe
  • Suivi de la qualité
  • Négociation avec les principaux fournisseurs (transport et frais généraux)
  

• TRANSAX COLIS RHONE-ALPES - DIRECTEUR DE SITE

  2009 - 2016 • Prestation Messagerie / Express / Palette / Affrètement sur la
  France et l'International
  • Prise en charge de la direction opérationnelle des sites de Lyon
  et Grenoble.
  • Participation a l'élaboration du budget de
  fonctionnement des sites.
  • Organisation et animation de réunions sur les
  investissements
  • Création et mise en place d'un plan de transport
  National avec les chefs
  d'agence.
  • Gestion et encadrement d'une équipe d'environ 50 personnes, allant
  du service d'exploitation, administratif au service commercial.
  • Développement d'une expertise Transport en Messagerie,
  Express et d'un sens du Leadership.

• TRANSAX COLIS RHONE-ALPES - CHEF DES VENTES

  2000 - 2009 TRANSAX COLIS RHONE-ALPES site de Vaulx en Velin (69)
  • Prestation Messagerie / Express / Palette / Affrètement sur la
  France et l'International
  • Prise de fonction en tant que Chef des ventes (création d'une
  équipe commerciale allant de 2 à 6 vendeurs).
  • Recrutement ;
  • Suivi et négociation des Comptes Clefs du Groupe ;
  • Respect des Marges, élaboration des tarifs
  • Réalisation des objectifs annuels
  • CA : 9.5 M EUR - 75 personnes ;
  • Gestion d'un portefeuille clients de 2.5 M EUR répartis sur un
  fichier de 10 clients
  • Développement de réelles compétences managériales ;
  • En charge de la bonne marche commerciale des agences du
  Groupe (Auvergne, Bourgogne et Rhône-Alpes)

• TRANSAX COLIS RHONE-ALPES Site de Vaulx en Velin (69) - RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

  1993 - 1999 • Prestation Messagerie / Express du petit colis à la palette
  • Création et développement du CA sur la région Lyonnaise
  • CA : 1.5 M EUR reparti sur 45 clients ;
  • Prospection Téléphonique et Terrain
  • 250 appels/mois - 35 rdv new business/mois
  • Dépassement des objectifs de 18% à 60%
  • Réalisation des offres de services ;
  • Accompagnement et suivi des nouveaux clients ;
  • Mise en place et formation des logiciels Transport (Expedito)

• TNT France - Attaché commercial Grands Comptes

  Lyon 1990 - 1993 JET SERVICES Site de Pierre Bénite (69)
  • Validation de mon expérience en tant qu'attaché commercial.
  • Expertise dans le secteur Médical (Démarrage du Client
  BIOMERIEUX
  à Craponne) quiétait devenu l'un des 1er Client de Jet Services.
  • Suivi et développement d'un portefeuille Grand Comptes d'environ
  20 K EUR

• TNT France - ATTACHÉ COMMERCIAL

  Lyon 1988 - 1990 de Pierre Bénite (69)
  comme Attaché Commercial j'avais pour mission :
  • Le dépt. 69 ;
  • Suivi et développement d'un portefeuille clients d'environ 5 K EUR ;
  • Responsabledel'encaissementetdesrecouvrements. ;
  • Traitementdesdossierslitiges.
  • Participation au processus de qualité.

• POMONA PASSION FROID OUEST - TECHNICO-COMMERCIAL

  Carquefou 1986 - 1988 • Commercialisation des produits agroalimentaires auprès de
  professionnels de la restauration (traiteurs, restaurants et
  collectivités)
  • suiviet priseen charged'unportefeuilleclients(CA d'1K EUR )
  • Prospection des départements 69 et 01 et réalisation d'environ
  5/10 nouveaux contactspar jour avec un apport de 3nouveaux
  contratsparmois

• Brioche Pasquier - COMMERCIAL

  LES CERQUEUX 1985 - 1986 * vente des produits PASQUIER auprès de clients GMS sur le
  Rhône (69) et la Loire (42).

Formations

• FONTLONGE MIRAMAS

  Miramas 1983 - 1986 Brevet de Technicien Supérieur
  
  Mars 1986 Formation Management et gestion (240H)
  FONTLONGE MIRAMAS
  
  Sept. 1983 / Juin 1985 BTS COMMERCE - BAC+2
  FONTLONGE MIRAMAS
  
  Nov. 2011 Attestation de capacité / commissionnaire de transport
  AFT IFTIM VILETTE D'ANTHON
  
  Nov. 1994 Attestation de capacité Transport Public routier de marchandises et de loueur de véhicules industriels
  

Réseau

• Denis JUILLIEN

• Didier DEMUYNCK

• Istvan HUNYADI

• Jean-Michel JULIEN

• Jean-Philippe BATIER

• Laetitia BAUD

• Marc JOUBERT

• Rodolphe BERTHET

• Sébastien POLARD

• Sonia AGUILLON