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Jean-Marc GUIGOU

Marseille

En résumé

Efficace, conquérant et enthousiaste : Voici 3 mots qui me caractérisent.

Fort de plus de 10 années d’expériences commerciales réussies sur des marchés ultra-concurrentiels au sein de Spir Communication, Fiducial Bureautique, Jalis webcom, je suis à l'écoute d'opportunités...

Développeur commercial (one shot, vente indirecte, vente longue...) via une prospection intensive (physique et téléphonique), une fidélisation et une saturation optimale de la clientèle associé à un rôle de manager commercial.

Telles sont mes missions actuelles.

Partir à la conquête d'un nouvel horizon, se renouveler est désormais mon objectif !

Mes compétences :
Techniques de vente
Coaching d'équipe
Gestion du stress
Organisation du travail
E-commerce
Développement commercial
Animation commerciale
Animation de réunions

Entreprises

  • Jalis - Manager commercial

    Marseille 2015 - maintenant - Management commercial via CRM Salesforce
    - Pilotage de l'activité
    - Accompagnement terrain
    - Prospection physique et téléphonique
    - Vente de référencement naturel-SEO- sur Google

  • Jalis - Chargé d'affaires

    Marseille 2013 - 2014 - Développement commercial sur le secteur du pays aubagnais.
    - Dépassement des objectifs commerciaux et /N-1. Top 5 de l ´Agence.


  • Fiducial - Ingenieur commercial

    Courbevoie 2006 - 2012 janvier 2006 FIDUCIAL OFFICE SOLUTIONS

    Ingénieur commercial à Marseille. Secteur : 7 arrondissements
    Vente de fournitures de bureau, mobilier, imprimerie en B to B

    -Plus gros CA de la région méditerranée. Top 10 France

    - + 100% de CA en 2010/2006

    -Progression chaque année du Volume de marge et CA/ N-1

    -Participation au niveau national à des groupes de travail : Conquête clients, fidélisation

    -Tutorat auprès des nouveaux commerciaux : accompagnement terrain et suivi d’intégration

    -Formation commerciale sur certaines cibles auprès des collaborateurs seniors

  • Spir Communication - Attaché commercial

    Aix-en-Provence 2003 - 2006
    Attaché Commercial au journal « Top Annonces le 13 Marseille »,
    Vente d’espaces publicitaires auprès d’annonceurs locaux

    Responsable du développement d’un secteur corporation « Bonnes Affaires »

    - Prospection intensive (terrains, repiquage constant sur les supports concurrents…)

    - Proposition de plan média adapté aux cahiers des charges de la clientèle, Lancement unilatéral d’une page spéciale dans le « 13 »

    - Gestion, suivi et fidélisation de la clientèle

    - Gestion des encaissements, des maquettes publicitaires

    - Année 2004 : meilleur commercial du plus gros journal de France : 132% réalisé de l’objectif contractuel sur l’année

Formations

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