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Piscines Desjoyaux
- Directeur de Magasin
Saint Etienne
2014 - 2015
Mise place d'un nouveau magasin sur le Sud Oise,
Recherche de locaux, Gestion du chantier( consultation des entreprises, suivi), recutement vendeuse Boutique,
Référencement des entreprises co-traitantes pour la mise en œuvre des chantiers,
Commercialisation de piscines enterrées et d'équipements complémentaires, rénovation,
Gestion du centre de profit
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HOME OFFICE SERVICES Courtier en Travaux Immobiliers
- Gérant
2008 - 2013
Prestataire de services dans le domaine des travaux et de l'amélioration de l'habitat au service des Particuliers, des Entreprises et Commerces par la mise en relation d'un réseau de partenaires artisans référencés, compétents et disponibles.
Proposer des solutions en mobilier et articles de décoration pour l'aménagement de l' habitat ou de l' entreprise
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STEELCASE
- Directeur des Ventes
Paris
2004 - 2008
Directeur des Ventes au sein d'une concession-filiale en région IDF du leader mondial de l'aménagement de bureau, fabricant de mobilier de bureau.
Manager et animateur d'une équipe commerciale de 10 personnes (Grands comptes, Géographiques, technico-commerciaux,stagiaires) afin de réaliser un CA de 15 KE auprès d'une clientèle de comptes privés et publics (PME,Grands Comptes, Ministères et administrations)
Principaux clients :Groupe Caisse d'épargne, Natixis, AXA,KPMG,
Ministère des Finances, Conseil général 92, Caisse des Dépôts.
Mise en place d'outils de reporting (prévisionnel CA,rapports d'activité) et de suivi des comptes clients( revues de comptes).
Mise en place de Pay- plan motivant, Incentives et challenges afin de soutenir la stratégie de développement de la filiale.
Animation commerciale( formation des commerciaux junior, accompagnement des commerciaux sur conquête de Projets, mise en place d'accords cadre).
Mise en place d'évènementiels( conférences clients, mailings)
Relationnel auprès des Grands clients et Prescripteurs.
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STEELCASE
- Chef de Marché Régional
Paris
2001 - 2004
Animateur commercial du réseau de concessionnaires en région Picardie et ensuite en Ile de France .
Support commercial des vendeurs des concessionnaires en appui sur la réponse aux AO, conquêtes de projets, mise place d'accords cadre régionaux, accompagnement en clientèle.
Plan de conquêtes et de prospection, sourcing,
Aide à la formation commerciale et produit
Garant de la politique commerciale du Fabricant auprès du réseau commercial
Représentation locale du fabricant auprès des Grands Comptes Nationaux ( diffusion et relais des accords cadre)
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DHS
- Chef des Ventes
2000 - 2001
Responsable du département mobilier et animateur d'une petite équipe de commerciaux " Fournitures de bureau" au sein d'une PME familiale ( Multi-activités- CA 30 MF)
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KNOLL International
- Cadre Commercial
1999 - 2000
Cadre commercial au sein l'équipe Grands Comptes - Vente directe
Conquêtes de Grands Projets ( Sièges sociaux, AO)
Gestion et développement de comptes clients
Relationnel auprès des architectes et prescripteurs
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OMEN
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
1990 - 1999
OMEN est un concessionnaire en région IDF du fabricant de mobilier de bureau, STEELCASE, leader mondial, européen et français sur son marché.
Commercial Grands Comptes auprès d'une clientèle de comptes privés et publics.
Développement et gestion des comptes et filiales.
Conquêtes de projets, réponses aux AO.
Mise en place d'accords cadre locaux et régionaux
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STRAFOR
- Commercial Géographique
1989 - 1990
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Régie RENAULT
- Vendeur Automobile
1980 - 1989
Vendeur automobile à la régie RENAULT à la succursale RENAULT ARGENTEUIL (3000 VN)
Formation aux fondamentaux de la vente ( Prospection, techniques de vente au face à face, négociation, découverte du client).
Prise en main d'un secteur géographique ( Prospection, relances, animations d'intermédiaires, expositions).
Formation technique ( expertise VO, reprises, négociation achat - revente)
Formation financière( crédit, BOA, Crédit bail et Location Financière)
