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Jean-Marc ROCCHI

Meudon

En résumé

De formation Ingénieur SUPELEC, mon expérience de 15 ans est spécialisée dans les Télécoms Publixes (Fixe & Mobile.
Après une expérience technique de plus de 7 ans au travers de différentes responsabilités, j'ai choisi d'évoluer vers des activités Marketing grace à une formation complémentaires à l'INSEAD 'Marketing In Telecom'. Ainsi, j'ai pu occuper différentes responsabilités comme chef de produit puis analyste marché, optimisation de gamme produits et enfin partenariats (OEM in et OEM out).
A ce jour, mon activité de business developement et de partenariats me passionne et je souhaiterais étendre mes activités vers le conseil & la formation.

Entreprises

  • Gemalto (ex Gemplus)

    Meudon maintenant

  • DNA CONSEILS - GERANT

    2008 - maintenant FORMATIONS et Missions de CONSEILS en NTIC : Télécoms, Télécoms Mobiles, Internet, Sécurité des Réseaux, Architecture de solutions mobiles
    FORMATION et Missions de CONSEILS en Marketing/Ventes : Prospection, Business Developpement, Réponses à Appels d'Offres, Optimisation Portefeuille Produit, Stratégie Commerciale , Analyse Marché & Concurrence, Marketing de L'innovation & High Tech, Reporting et Suivi des Ventes & Prévisionnels (PAC), Gestion de la Relation Client / Solutions CRM
    FORMATION et Missions en MANAGEMENT DE PROJET et d'EQUIPES

  • GEMPLUS - GEMALTO - Chef de produit - Business Developpement - Partenariat

    2000 - 2008 EXPERIENCE MARKETING :
    Depuis Juin 2005, totallement dédié aux développements de partenariats liés à l'implémentation de la STRATEGIE relative au carte SIM de grande capacité (128 Mb et plus) pour les sujets UI Management, Off Line Portal, contenu Vidéo et player ainsi que la distribution d'applications pour terminaux mobiles.
    Depuis juillet 2000 : GEMPLUS – CHEF DE PRODUIT PLATEFORME&SERVEURS
    En Decembre 2002, je suis Chargé de la gamme de produits de Gestion de Terminaux Mobiles .
    Après un premier bilan de la situation de la gamme de produits, contribution à la définition de la stratégie Gemplus sur le sujet et à la mise en oeuvre de la tactique (renfort de la légitimité, repositionnement du produit sur son marché, évangélisation de clients …) ainsi que la prise en charge du développement de partenariats (technologiques, intégrations, distributions)
     Le repositionnement de Gemplus est réussi dans le domaine de la Gestion des Terminaux Mobiles : sur mes 28 mois d’actions, 10 références-clé marchés ont été remportées (objectifs initiaux dépassés)) représentant un CA de 5 Meuros ainsi que la signature de 2 partenariats majeurs de distribution et 3 partenariats technologiques.

    En Mai 2002, je suis Chargé du repositionnement des gammes produits de la Business Line Applications & Plate-forme.
    Après un premier bilan de la situation de la Business Line, je participe à la consolidation des ses activités (mise à jour des Business Plan), propose des recommandations pour son évolution et réalise le suivi de l’implémentation.
     Le recentrage de l’activité de la Business Line Applications &Plateforme est atteint et la mise en cohérence des gammes Produits conduit à une optimisation des investissements.

    En Juillet 2000, je suis Chargé de l’extension de la gamme de produit Plateforme OTA vers les réseaux datas mobiles .
    Construction complète de l’offre produit sur réseaux data et son lancement commercial : définition du produit, évangélisation des opérateurs et fabricants de terminaux, organisation de la communication
     Première démonstration Mondiale Officielle au 3GSM World Congress à Cannes en Février 2002.

  • ALCATEL CIT - Chef de produit

    1994 - 2000 Depuis mars 1998 : ALCATEL CIT - RESPONSABLE MARKETING
    En juin 1999, je suis Chargé du Développement de l’Activité Data sur le Mobile.
    Analyse marketing du domaine Data sur le Mobile (marché, concurrence et situation d’Alcatel), des recommandations pour améliorer la situation d’Alcatel dans ce domaine (facteurs clés de succès). En parallèle, je participe à la mise en valeur de la solution Alcatel par des partenariats au niveau des Services, Terminaux dédiés et Solutions de Billing.
     Mise en place d’une équipe Marketing internationale de 10 personnes avec budget, dédiée au sujet.

    Pendant 6 mois, activité d’Analyste de Marché et de la Concurrence :
    Analyse du marché et rédaction de comparatifs produits pour les forces commerciales.
     Réalisation d’un outil permettant d’accroître l’efficacité des force commerciales et leur connaissances du marché mobile, des acteurs et des enjeux.

    Durant 9 mois, Chef de Produit pour le NSS 900.
    Gestion du produit et suivi des clients majeurs.
     Introduction dans l’entreprise de la dimension "Marketing Télécoms".

    EXPERIENCE TECHNIQUE :
    1994 - 1998 : ALCATEL CIT à Lannion puis Vélizy – INGENIEUR CHEF DE PROJET DEVELOPPEMENT
    8 mois de participation au développement de paliers logiciels du produit NSS 900 suivies de 7 mois de campagne de test Réseau de ce même produit.


    Développement complet d'un composant ASIC intervenant dans le domaine de l'ATM à 622 Mbits/s, suivi d’une étude système sur une interface ATM à 622 Mbits/s.
     Développement réussi(délais, qualité) par la mise en œuvre d’une méthodologie rigoureuse indispensable dans ce type d'activité.

  • CLEMESSY - Ingenieur R&D

    Mulhouse 1991 - 1994 1991- 1994 : CLEMESSY ELECTRONIQUE à Mulhouse - INGENIEUR DEVELOPPEMENT
    6 mois d’étude système d'un simulateur d'accès analogique suivie de 6 mois de développement logiciel de traitement numérique de signal sur le produit étudié.

    2 transferts de technologies lors de l'acquisition de licence produit (analyseur S.D.H., simulateur de charge ATM).

    Développement d'une carte électronique mettant en œuvre la technique ATM pendant 1 an, dans le cadre des programmes européens R.A.C.E.,
     Intégration réussie dans le cadre d’un projet multifournisseurs.

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