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Jean-Marc SEYS

LYON

En résumé

Après une carrière extrêmement riche et variée, intense dans le rythme et les émotions, j'ai été contraint de passer par la case Pole Emploi.

J'ai rejoint depuis une PMI dynamique et humaine.
http://www.plastique-industries.fr/
Me voila replongé dans le Business (c'est bon) avec une fin de carrière à écrire sur une nouvelle page.

Je suis resté dans les matières Plastique, je suis simplement passé du Thermoformage (ma passion) à l'injection.
Il m'a fallu un petit temps d'adaptation pour tout comprendre et aujourd'hui : j'apprécie ce mode de transformation.

Toujours dans le même état d’esprit :
- Le goût pour un travail abouti.
- L'accompagnement des clients, bien au delà de leurs attentes. ..
- Tout ça dans la bonne humeur.

Mes compétences :
Management d'équipe
Management de projets
Commercial grands comptes
Commercial b to b
Techniques commerciales
Développement commercial
Manager
Directeur commercial
Vente BtoB
Automobile
Responsable projets
Grands Comptes
Accompagnement
Directeur des Ventes

Entreprises

  • PLASTIQUE INDUSTRIES - Technico-commercial

    2014 - maintenant Développer de nouveaux clients
    Faire progresser le CA
    Suivre les clients historiques
    Mettre en place un site internet : http://www.plastique-industries.fr/

  • Mairie de Fontaines Saint Martin - Conseiller municipal, Président de la commission SENIORS

    2014 - maintenant

  • Plastique Industries - Responsable projet

    2013 - 2014 -Etude de marché
    -Vérifier l'existant
    -Reporting
    -Valider le mode de commercialisation d'un produit innovant
    -Faire des propositions de solutions commerciales

  • TRANSFORMERS - BERTUCAT - Directeur Technique

    1992 - 2012 DIRECTION TECHNIQUE

    Création et Développement de produits nouveaux (coffre de toit, support panneaux solaire...)

    Animation de l'équipe R&D (6p)

    Elaboration des cahiers des charges, Etude, Devis…

    - Chef de projet :
    ----- KRONENBOURG : machine à Bière,
    ----- FEU-VERT : coffres de toit,
    ----- PSA : protecteurs de carrosserie de voitures,
    ----- MASSEY-FERGUSON, carrosseries de tracteurs...
    - Accompagnement du client, de la phase de définition du produit jusqu'à la livraison
    - Coordination avec les agences Design
    - Contrôle de gestion et suivi productivité (cohérence des informations)


    ACHATS

    - Consultation, négociation et choix des principaux fournisseurs : matière, outillages
    - Participation au comité investissements : cahiers des charges machines, choix des fournisseurs

  • TRANSFORMERS - BERTUCAT - Directeur Commercial

    1992 - 2012 DIRECTION COMMERCIALE
    Management

    - Membre du CODIR, définition de la stratégie commerciale de sa mise en œuvre et de son optimisation
    - Recrutement des commerciaux, mises en œuvre du plan d’action annuel et suivi de la performance
    - Animation de l’équipe commerciale, accompagnement des commerciaux sur le terrain (12p)
    - Création et suivi d’un réseau de Transformateurs (T.E.N) 10 Transformateurs / Monde
    - Elaboration et gestion des budgets,
    - Administration des Ventes, Reporting…


    Opérationnel Commercial

    - Développement CA : 1981 = 0,8 M€ - 2001 = 15 M€
    - Développement de nouveaux produits : Coffres de toit pour voiture (MDD)
    - Définition et suivi des indicateurs et tableaux de bord (CA, Marge, part de marché…)
    - Développement et suivi des « Grands comptes » : Renault, PSA, Ge Médical, Feu-Vert, Schneider…
    - Création d’un nouveau grand compte tous les 2 ans
    - Création d’un panel clients avec suivi annuel de la qualité
    - Mise en place Certification ISO 9001


    Opérationnel Marketing

    - R&D des produits nouveaux (Coffres de toit, Mallettes ordinateurs…)
    - Veille concurrentielle sur les produits et acteurs de la filière
    - Organisation d’opérations commerciales : Journées portes ouvertes (2/an), journées techniques (3/an), salons (2 à 3/an)…
    - Pilotage de la communication événementielle et écrite, site internet, site E-commerce

  • BERTUCAT Industries - Technico - Commercial

    1981 - 1992 Développement de nouveaux clients
    Entretenir le portefeuille clients existants

    Développement CA : 1981 = 0,8 M€ , 1992 = 5 M€

    Développer de nouveaux secteurs : 5 / an

  • SOLYVENT VENTEC ABB - Chargé d'Affaires BE

    1977 - 1981 Réalisation des études, des prix et des réceptions en station d'essais d'appareils de ventilation.
    Matériel spécial destiné aux industries :
    Marine nationale
    Chimie, Cimenterie...

Formations

  • AMC (Lyon)

    Lyon 1976 - 1977 Bac + 2

    Marketing et Vente

  • Lycée Diderot TEXTILE (Lyon)

    Lyon 1970 - 1975 Bac

    F1 Mécanique Générale

Réseau

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