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Jean-Marcel NAVARRO

CHASSE SUR RHONE

En résumé

De formation BTS action commercial, je me suis spécialisé dans l'emballage en formation Bac+3 au lycée technique Gustave Eiffel à Dijon. 10 années d'expérience dans le métier de la cartonnerie et du papier renforceront mes compétences. Par la suite la commercialisation d'un logiciel SRM pour acheteur dédié initialement aux achats d'emballages, puis par la suite à tous types d'achats m'amènera à traiter uniquement des grands comptes, tous domaines d'activité confondus (Danone, Nestlé, Kraftfoods, Bayer, Renault...). Actuellement, je développe dans des métiers ciblés des stratégies de vente pour les lubrifiants CONDAT, acteur majeur face à une concurrence de pétroliers. Cette dimension marketing, est internationale et a pour but de cibler et de dynamiser nos ventes en France et à l'export.

Mes compétences :
Chef de marché
Responsable commercial
Pack office utilisé quotidiennement de 2000 à aujo
Management commercial

Entreprises

  • CONDAT Lubrifiants - Key Account Manager & International lubricants Market Manager

    CHASSE SUR RHONE 2013 - maintenant Consolidation, structuration et développement de l'export. Responsabilité du développement clients grands comptes et constructeurs;

  • CONDAT Lubrifiants - Chef de Marché

    CHASSE SUR RHONE 2004 - maintenant Condat est spécialiste des lubrifiants, fabricants d'huiles, de graisses et de produits spéciaux sur mesure.

    Responsable des stratégies marketing sur un certains nombre de métiers (cartonneries, papeteries, carrières, transport...), je gère et développe nos stratégies de marchés sur un certain nombre de pays dont j'ai la responsabilité. La négociation "grand compte" est mon quotidien. J'assure avec un Chef produit le développement, le lancement et la gestion des gammes. Le Chef de marché assure le soutien technico commercial des forces de vente en France, des Ingénieurs cciaux à l'export et des distributeurs ou revendeurs dans certains pays.

  • CLIPACK - Directeur des Ventes

    2000 - 2002 Start up spécialisée dans la création d'un logiciel SRM dédié aux acheteurs groupe. Ce logiciel permet la mise en place d'une base de données de manière collaborative entre les fournisseurs et les clients. Outil de Market place pour les appel d'offre. Analyse et consolidation des réponses via un outil décisionnel d'Oracle. Un configurateur produit permet une utilisation collaborative en multilingues.

    Pendant 2 ans, je me suis occupé de la commercialisation durant le développement du logiciel, et de la mise en place chez les premiers clients (Socopa, William Saurin, Roullier, Rockwool). J'ai assuré une prospection de plus de 100 grands comptes. L'inertie liée à la création du logiciel, la création des bases de données chez les clients ainsi que la complexité d'un outil transversal necessitant plusieurs décideurs, n'a pas permis un développement suffisamment rapide. La levée de fond nécessaire après 2 ans n'a pu ce faire. Malgré tout cette société existe toujours, et son logiciel reste très innovant et performant.

  • Giepac Bourgogne - Gpe SAICA - Chef de secteur puis Resp produit

    1992 - 1999 SAICA, plus gros papetier et cartonnier Espagnol, mais aussi acteur majeur en Europe, spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de papier et de carton ondulé.
    Responsable de la gestion d'un secteur commercial sur la partie sud est de la France (Lyon jusqu'à Nice et Nîme), je commercialisais auprès de tous types d'industries des emballages en carton ondulé.
    Lauréat d'1 Eurostar, de 2 Oscars de l'emballage et d'1 prix de créativité au sein du groupe GIEPAC.
    Suivi d'une clientèle d'industriels, revendeurs et cartonniers et quelques Grand compte (Bongrain, Mas d'Auge, Danone)

    Evolution vers la fonction de Chef produit en 1997 suite à l'investissement d'un groupe Imprimeur Bobst et d'une presse à decouper 203 A MATIC. Nouveaux marchés à découvrir et démarcher ; formation des commerciaux ; spécialiste technico commercial

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