Jean-Marie COUDERT

En résumé

Entreprises

• Eurocopter - Head of Sales- Near east

  2013 - maintenant

• OPSCO MANAGEMENT - Directeur Fondateur

  2010 - 2013 Fondateur d'OPSCO MANAGEMENT
  - Accélérateur de la croissance et amélioration des performances technico-économiques des entreprises.
  - Accompagnement opérationnel pour des grands groupes et des PME
  - Création d’une méthodologie de diagnostic (marque déposée)

• Daher Socata - Directeur marketing & commercial

  Paray-Vieille-Poste 2008 - 2010 Développement de l’activité Service Logistique Aéronautique
  • Développement de nouveaux produits/services
  • Rénovation des méthodes commerciales et ouverture de marchés à l’export
  Résultats : Augmentation du portefeuille clients France et Export
  

• SAGEM DS - Directeur Commercial

  PARIS 2006 - 2007 Développement du CA et de la rentabilité au sein de la division avionique
  •Management de l’équipe commerciale (14 personnes)
  •Réorganisation de l’ADV (12 pers) et harmonisation du support technique
  •Pilotage d’une structure SAV-maintenance aux USA (20 pers)
  •Ouverture d’une structure SAV-AOG à Singapour (2 pers)
  •Management d’une structure logistique avions/pièces de 2nd mains (7 pers)
  Résultats :
  •Consolidation du CA à 80M€ avec un EBIT renforcé, et stabilisation de la relation client
  

• SAGEM DS - Directeur activité SI

  PARIS 2004 - 2006 Développement et rentabilité de l’activité « systèmes d’information ».
  •Définition de la stratégie, création de nouveaux produits, prospection de nouveaux clients...
  •Mise en place des budgets et investissements annuels (R&D et marketing)
  •Pilotage des programmes et des équipes projets (40 pers),
  •Tenue des objectifs QCD et de la satisfaction client
  Résultats
  •Augmentation du CA de l’activité de 7 à 15 M€ avec EBIT positif.
  

• SAGEM DS - Chef de projets/produits

  PARIS 2000 - 2004 Responsabilité du CA (5,5M€) et de la rentabilité d’un ensemble de projets
  •Garantie du CA, de la rentabilité en tenant les objectifs Qualité, Coûts, Délais
  •Garantie de la satisfaction client au travers des projets mais surtout du suivi relationnel
  •Pilotage des projets et des équipes techniques (avancement, tenue des spécifications, engagements des dépenses)
  Résultats :
  •Tenue des engagements et de la rentabilité. Négociation de nouveaux contrats dont un pluriannuel de 30M€
  

• SAGEM DS - Responsable Commercial Export

  PARIS 1996 - 2000 Développement commercial d’une zone export
  •Espagne, Portugal, Brésil, Turquie, Pays-Bas
  •Création et mise en place de réseaux, et du lobbying
  •Marketing avant-vente et réponses aux appels d’offres
  •Négociation des contrats
  Résultats :
  •Ouverture de nouveaux marchés et négociations de contrats (de 5 à 100M$)
  

• SAT Optronique - Responsable Marketing

  1992 - 1996 Création et pilotage du Marketing pour l’ensemble de la Division
  •Recrutement d’une équipe de 2 personnes.
  •Réalisation du plan marketing,
  •Modernisation de tous les supports de communication
  Résultats : Réorientation de la politique de toutes les lignes de produits
  

• MATRA Défense - Marketing

  1989 - 1992 Création et pilotage d’une entité en charge du marketing et de la veille technologique
  •Recrutement d’une équipe de 3 personnes
  •Création d’un système de veille concurrentielle
  •Création d’un système de bases données d’information produits/clients
  •Réalisation des études de marchés
  Résultats : Création et mise en place d’un système d’information marketing (SIM)
  

Formations

• Université Paris 2 Pantheon Assas Assas

  Paris 1983 - 1989 DESS DROIT PUBLIC
  
  Option "Défense" et spécialisation "industrie d'armement"

Réseau

• Cabinet EIA

• Chloé MARQUET

• Frederique LABARTHE

• Jean-François LINTANFF

• Laetitia BÉGAIN

• Mickael ESNAULT

• Olivier PESSY

• Sebastien HUMBERT

• Stanislas FREIN