Denis LAUTREC

En résumé

Entreprises

• TOTAL - Responsable Prévisions & Vie des Articles

  COURBEVOIE 2012 - maintenant Dimension du poste :
  * 500 KT de lubrifiants et graisses au départ des stockages Conditionnés et Vracs gérés en zone Europe, dont un tiers pour l’export.
  * 6 sites industriels et un entrepôt principal.
  * Portefeuille articles : 4 500 références pour un total de 60 KT.
  
  Finalités :
  * Fournir et analyser les éléments permettant de faire les meilleurs choix pour adapter les capacités de production à la demande avec une vision à court, moyen et long terme.
  * Améliorer la planification tactique en assurant aux différentes entités de la zone Europe la meilleure visibilité moyen/long terme (vie des gammes et prévisions).
  * Optimiser le rapport capacité de production / demande
  * Optimiser la chaîne production-stockage.
  
  Prévisions :
  * Evaluation et gestion des prévisions de vente et des besoins de production, en coordination avec les différentes directions commerciales (Marine, Automotive, Industrie...)
  * Gestion et administration du logiciel de prévision, définition et mise en place des formations pour les utilisateurs du Département Pilotage, participation à sa maintenance.
  * Participation à la réalisation du Plan Directeur de Production des usines.
  * Participation à l'élaboration du Plan à Long Terme.
  
  Cycle Produit :
  * Participation au cycle de vie des gammes et articles sur la base d'échanges réguliers (notamment réunions S&OP) avec les entités commerciales et marketing.
  * Supervision de la vie des produits dans les sites stockeurs.
  * Rationalisation des gammes en collaboration avec les Commerces (Comité de Gammes).
  * Coordination des optimisations de gamme au sein de la Direction Opérations.
  * Coordination des gammes internationales sur la zone Europe.

• TOTAL - Chef de Projet Marketing

  COURBEVOIE 2001 - 2012 Pour 6 marchés (Travaux Publics / Administrations, Agriculture, Pêche, Revendeurs Poids-lourds, Transports et Revendeurs Grossistes) ainsi que, depuis 2008, pour le réseau de stations service à marques Total et Elf :
  
  * Conception, montage et suivi d’actions et de supports promotionnels d’aide à la vente spécifiques par Marché.
  * Etudes de rentabilité des opérations et préconisations d’améliorations.
  * Déclinaison de la communication écrite par marché /Insertions presse professionnelle.
  * Réalisation de brochures spécifiques à la France présentant nos produits aux différents marchés.
  
  Pour le Département Entreprise :
  * Conception, montage et suivi d'opérations de stimulation destinées à la force de vente.
  * Responsabilité de la présence de nos produits et activités sur les différents sites web français du groupe Total.
  * Organisation, contrôle et suivi de la logistique PLV vers la Force de Vente.
  * Paramétrage SAP et suivi des engagements promotionnels. Construction et mise à jour des fichiers clients/prospects par cible.
  * Membre des Comités Marketing et E-Business.
  
  Membre du Comité de Rédaction du journal TOTEM destiné au réseau de stations service.

• ELF - Chef de secteur

  1996 - 2000 Responsabilité commerciale d'un secteur : Vente de lubrifiants et de financements aux marchés automobile, agricole, transport, revendeurs poids lourds, travaux publics, administrations.
  Gestion et mise en place d'animations spécifiques.
  * Conception, vente et suivi d'animations adaptées à chaque client demandeur.
  * Gestion des conditions commerciales et des marges sur consommation. Responsabilité de la marge commerciale du secteur.
  * Formation commerciale des clients à nos produits.

• ELF - Chargé de communication

  1991 - 1996 Chargé de Communication à la Direction Marketing Internationale Lubrifiants :
  * Communication écrite : plaquettes, PLV.
  * Packaging : conception, réalisation, adaptation des packagings aux différents marchés mondiaux. Design et textes, refonte des gammes, créations.
  * Merchandising : création de présentoirs et implantations types pour la grande distribution et l'agriculture.
  * Relations avec les agences de création graphique et packaging.
  * Coordination des différentes présences visuelles de la marque ELF dans le respect de l'identité de marque définie par la Direction de la Communication Groupe.
  * Relations avec les filiales lubrifiants dans le monde.
  * Responsabilité et rédaction des dossiers d'information et de lancement des produits.
  * Relations avec la Direction du Design Renault : présence d'ELF sur les véhicules (vitrauphanies, stickers sous capot, carnets d'entretien). Gestion des approvisionnements des CDPR sur ces références.
  * Participation à la présentation et au lancement de la Bugatti EB110 en relation avec la communication de Bugatti.
  * Membre du Comité de Rédaction et représentant Communication Produit Lubrifiants du journal "Réseau" diffusé en clientèle..
  * Membre du comité de gamme : lancements, évolutions des produits.

• ATENAU - Filiale d'ELF ANTAR FRANCE - Adjoint du Directeur Commercial

  1990 - 1991 * Marketing direct : Mailings, Gestion du fichier clients.
  * Montage et suivi d'animations commerciales globales : Mailing, affichage, PLV, évaluation des résultats.
  * Animation des Managers de centres.
  Utilisation de FoxBase (langage Clipper).
  * Achats d'espaces publicitaires.
  * Participation à la définition de la politique commerciale et de communication.

• KRAFT GENERAL FOODS FRANCE - Chef de secteur grande distribution

  1989 - 1990 • Vente aux GMS. Gestion de plus de 100 références.
  • Négociation et mise en place d'actions promotionnelles.
  • Gestion commerciale du secteur.

• Cabinet L.R. - Audit Fiscal

  1988 - 1988 Contrôle et optimisation des déclarations et récupération de Taxe Professionnelle et de Crédit Impôt Recherche. Récupération des excédents versés.

Formations

• IFAG

  Paris 1987 - 1990 Master's degree Management - Gestion - Marketing

• Université Paris 2 Pantheon Assas Assas

  Paris 1984 - 1986

Réseau

• Doriane BECKER

• Etienne TOURNIER

• Francois HEDIGER

• Laurent MONGEVILLE

• Marie GOLFIER

• Olivier BAUMGARTNER

• Stephane ROSSIGNOL

• Thibault LEBON