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Denis LAUTREC

COURBEVOIE

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Marketing, Communication, Commerce et Supply-Chain avec une forte culture Automobile.

Depuis 2012, je suis responsable des prévisions et de la vie des articles (produits) à la Direction Opérations de Total Lubrifiants.

Si cette fonction requiert une rigueur certaine, une sensibilité marketing dans son exercice y est un vrai plus et la constante communication avec les commerces une nécessité incontournable.

Je me situe donc au carrefour des Opérations, des Commerces, et du Marketing.

Mes compétences :
Excel
Marketing opérationnel
Marketing
Communication
SAP
Stimulation des ventes
Automobile
Édition
Français
Pilotage
Rédaction
Luxe
Pétrole
Promotion
Prévisions

Entreprises

  • TOTAL - Responsable Prévisions & Vie des Articles

    COURBEVOIE 2012 - maintenant Dimension du poste :
    * 500 KT de lubrifiants et graisses au départ des stockages Conditionnés et Vracs gérés en zone Europe, dont un tiers pour l’export.
    * 6 sites industriels et un entrepôt principal.
    * Portefeuille articles : 4 500 références pour un total de 60 KT.

    Finalités :
    * Fournir et analyser les éléments permettant de faire les meilleurs choix pour adapter les capacités de production à la demande avec une vision à court, moyen et long terme.
    * Améliorer la planification tactique en assurant aux différentes entités de la zone Europe la meilleure visibilité moyen/long terme (vie des gammes et prévisions).
    * Optimiser le rapport capacité de production / demande
    * Optimiser la chaîne production-stockage.

    Prévisions :
    * Evaluation et gestion des prévisions de vente et des besoins de production, en coordination avec les différentes directions commerciales (Marine, Automotive, Industrie...)
    * Gestion et administration du logiciel de prévision, définition et mise en place des formations pour les utilisateurs du Département Pilotage, participation à sa maintenance.
    * Participation à la réalisation du Plan Directeur de Production des usines.
    * Participation à l'élaboration du Plan à Long Terme.

    Cycle Produit :
    * Participation au cycle de vie des gammes et articles sur la base d'échanges réguliers (notamment réunions S&OP) avec les entités commerciales et marketing.
    * Supervision de la vie des produits dans les sites stockeurs.
    * Rationalisation des gammes en collaboration avec les Commerces (Comité de Gammes).
    * Coordination des optimisations de gamme au sein de la Direction Opérations.
    * Coordination des gammes internationales sur la zone Europe.

  • TOTAL - Chef de Projet Marketing

    COURBEVOIE 2001 - 2012 Pour 6 marchés (Travaux Publics / Administrations, Agriculture, Pêche, Revendeurs Poids-lourds, Transports et Revendeurs Grossistes) ainsi que, depuis 2008, pour le réseau de stations service à marques Total et Elf :

    * Conception, montage et suivi d’actions et de supports promotionnels d’aide à la vente spécifiques par Marché.
    * Etudes de rentabilité des opérations et préconisations d’améliorations.
    * Déclinaison de la communication écrite par marché /Insertions presse professionnelle.
    * Réalisation de brochures spécifiques à la France présentant nos produits aux différents marchés.

    Pour le Département Entreprise :
    * Conception, montage et suivi d'opérations de stimulation destinées à la force de vente.
    * Responsabilité de la présence de nos produits et activités sur les différents sites web français du groupe Total.
    * Organisation, contrôle et suivi de la logistique PLV vers la Force de Vente.
    * Paramétrage SAP et suivi des engagements promotionnels. Construction et mise à jour des fichiers clients/prospects par cible.
    * Membre des Comités Marketing et E-Business.

    Membre du Comité de Rédaction du journal TOTEM destiné au réseau de stations service.

  • ELF - Chef de secteur

    1996 - 2000 Responsabilité commerciale d'un secteur : Vente de lubrifiants et de financements aux marchés automobile, agricole, transport, revendeurs poids lourds, travaux publics, administrations.
    Gestion et mise en place d'animations spécifiques.
    * Conception, vente et suivi d'animations adaptées à chaque client demandeur.
    * Gestion des conditions commerciales et des marges sur consommation. Responsabilité de la marge commerciale du secteur.
    * Formation commerciale des clients à nos produits.

  • ELF - Chargé de communication

    1991 - 1996 Chargé de Communication à la Direction Marketing Internationale Lubrifiants :
    * Communication écrite : plaquettes, PLV.
    * Packaging : conception, réalisation, adaptation des packagings aux différents marchés mondiaux. Design et textes, refonte des gammes, créations.
    * Merchandising : création de présentoirs et implantations types pour la grande distribution et l'agriculture.
    * Relations avec les agences de création graphique et packaging.
    * Coordination des différentes présences visuelles de la marque ELF dans le respect de l'identité de marque définie par la Direction de la Communication Groupe.
    * Relations avec les filiales lubrifiants dans le monde.
    * Responsabilité et rédaction des dossiers d'information et de lancement des produits.
    * Relations avec la Direction du Design Renault : présence d'ELF sur les véhicules (vitrauphanies, stickers sous capot, carnets d'entretien). Gestion des approvisionnements des CDPR sur ces références.
    * Participation à la présentation et au lancement de la Bugatti EB110 en relation avec la communication de Bugatti.
    * Membre du Comité de Rédaction et représentant Communication Produit Lubrifiants du journal "Réseau" diffusé en clientèle..
    * Membre du comité de gamme : lancements, évolutions des produits.

  • ATENAU - Filiale d'ELF ANTAR FRANCE - Adjoint du Directeur Commercial

    1990 - 1991 * Marketing direct : Mailings, Gestion du fichier clients.
    * Montage et suivi d'animations commerciales globales : Mailing, affichage, PLV, évaluation des résultats.
    * Animation des Managers de centres.
    Utilisation de FoxBase (langage Clipper).
    * Achats d'espaces publicitaires.
    * Participation à la définition de la politique commerciale et de communication.

  • KRAFT GENERAL FOODS FRANCE - Chef de secteur grande distribution

    1989 - 1990 • Vente aux GMS. Gestion de plus de 100 références.
    • Négociation et mise en place d'actions promotionnelles.
    • Gestion commerciale du secteur.

  • Cabinet L.R. - Audit Fiscal

    1988 - 1988 Contrôle et optimisation des déclarations et récupération de Taxe Professionnelle et de Crédit Impôt Recherche. Récupération des excédents versés.

Formations

Réseau

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