Jean-Marie GURY

En résumé

Entreprises

• Trelleborg Sealing Solutions - Business Development Manager Healthcare&Medical West and South Europe

  Trelleborg 2016 - maintenant Support aux équipes de ventes locales afin de développer le marché Healthcare&Medical suite aux acquisitions par Trelleborg des sociétés SF Medical, Silcotech, Specialty Silicone Fabricators.
  
  Applications : Biotechnologies, Pharma, Dispositifs Médicaux à Usage Unique et Dispositifs Médicaux Implantables à long terme.
  
  Principalement à base de Silicone et de LSR (liquid Silicone Rubber)
  Toutes technologies confondues : Extrusion, Moulage par compression, Injection, Trempage, Calandrage
  
  Coordination des actions Marketing et Ventes sur les pays : Italie, Espagne, Portugal, France, Belgique, Luxembourg, UK, Irlande.
  Interface avec le département Marketing Europe (Marketing Intelligence / Réseaux sociaux / Salons / Articles de presse)
  Support aux Ingénieurs Commerciaux lors des visites d'exploration des prospects cibles
  Support aux Ingénieurs Applications lors du développement interne des projets.

• Trelleborg Sealing Solutions - Business Development Manager

  Trelleborg 2014 - 2016 Suite nouvelle aquisition par Trelleborg, développement de marchés stratégiques futurs pour la filiale France:
  Life Sciences
  Rupture de Technologie
  LSR (liquid Silicone Rubber)
  
  
  Support transverse aux Ingénieurs Commerciaux et Ingénieurs Applications
  Interface avec le Département Marketing Europe concernant les actions au niveau France (salon/web/communication....) et des usines nouvellement aquises.
  
  Coordination d'actions au niveau Europe

• Trelleborg Sealing Solutions - Chef des Ventes Dpt Process

  Trelleborg 2012 - 2014 Lancement d'une nouvelle structure orientée nouveaux marchés
  Mise en place des actions de prospection au niveau France sur les Marchés:
  Oil&Gas
  Chimical Process Industry
  Life Sciences
  Railway
  
  Applications
  Airseal (joints gonflables)
  HiMod Flatseal (joints plats)
  Engineered Molded Parts (pièces moulées en élastomère)
  
  Formation des équipes Ventes et Techniques de la filiale France à ces nouveaux marchés et applications.

• Trelleborg Sealing Solutions - Global Growth Initiative Railway Leader

  Trelleborg 2010 - 2013 Coordonner les actions de prospection et de développement des ventes au niveau international pour Trelleborg Sealing Solutions.
  
  Reporting au Président Marketing Europe et cross-fertilization entre toutes les filiales de ventes de la division.
  
  Création d'un corner dédié Railway au show-room du siège européen.
  
  Mise en place d'une base de données des mélanges et applications dédiés au marché Railway.

• Trelleborg Sealing Solutions - Chef des Ventes Dpt Industrie

  Trelleborg 2003 - 2011 TRELLEBORG SEALING SOLUTIONS (TSS), un des principaux fournisseurs mondiaux en systèmes d'Etanchéité et Guidage, intervient sur de nombreux marchés industriels : construction mécanique, hydraulique stationnaire et mobile, industrie pneumatique, transmission de puissance. TRELLEBORG SEALING SOLUTIONS est aussi un partenaire des industries aussi diverses que l'Automobile, l'Aéronautique, le TP, les biens d'équipements, la Chimie, l'Agroalimentaire, la Pharmacie, le Médical, l'Electronique,....
  
  Je participe activement à l'évolution et à la croissance de TSS France.
  
  Après 3 ans en tant qu'Ingénieur Technico-Commercial sur la région Nord, j'ai assumé la fonction de Spécialiste Produit puis à partir de 2003 celle de Chef des Ventes sur la moitié Est de la France et depuis 2005 sur l'ensemble du territoire France.
  
  J'étais responsable du développement des ventes de la filiale TSS France sur le marché français de l'Industrie .
  
  Pour cela je m'appuyais sur une équipe composée de :
  4 Ingénieurs Technico-Commerciaux basés en région,
  1 Responsable Distribution qui lui-même anime une équipe de 3 personnes technico-commerciales sédentaires.
  
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• Busak+Shamban - Product Specialist

  2000 - 2003 Lancement d'une nouvelle famille d'élastomère à haute performance (Perfluoré - Isolast) sur le marché Français

• Busak+Shamban - Ingénieur Technico-Commercial / Région Nord

  1996 - 1999

• Oxford Intruments - INGENIEUR COMMERCIAL

  1992 - 1995 J'ai développé les ventes de matériels de micro-analyse X (équipement monté sur des microscopes électroniques).
  
  J'avais en charge la moitié est de la France.
  
  Lancement d'un produit innovant pour l'époque (début des années 90), basé sous environnement windows, auprès de chercheurs habitués aux stations de travail.
  
  Augmentation de nos parts de marché pour atteindre près de 50% en 1995

Formations

• Ecole Polytechnique De Lille ( Polytech'Lille)

  Villeneuve D'Ascq 1989 - 1991 Itec

• Université Metz

  Metz 1986 - 1988 option Mesures Physico-Chimiques

• Lycée Henri Loritz

  Nancy 1985 - 1986 Classe Préparatoire option Technologie

• Lycée Louis Vincent

  Metz 1982 - 1985 Bac E

Réseau

• Aurélie POUILLY

• Didier BRUNNER

• Emilie CREISSEL

• Eric FRANCOIS

• Franck DRECOURT

• Jérémy GONCE

• Nicolas VERHULST

• Olivier GRENIER

• Serge CAMPAGNE

• Tristan EBEL