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Jean Marie KAFANDO

OUAGADOUGOU

En résumé

Oryx Burkina SA, filiale de ADDAX-ORYX GROUP, a été crée en juin 2003 pour l’exercice des activités de distributions d’hydrocarbures (Fioul, Gasoil, Essence…), de Gaz et Lubrifiants certifiés par les grands constructeurs.

Notre société allie professionnalisme et expertise dans le cadre de partenariats avec ses clients pour leur plus grande satisfaction.
Elle s’appuie sur un personnel jeune, dynamique et qualifié, ainsi que sur une logistique performante, afin d’assurer la disponibilité du produit chez ses différents clients notamment miniers en tout temps et en tout lieu.

Les atouts et la spécificité de notre groupe reposent sur son expérience de plus de 20 vingt ans en Afrique de l’Ouest, son expertise en matière de négoce international, ses capacités de stockage propres et un savoir-faire éprouvé en vue de développer une logistique sur mesure pour chacun de ses partenaires.

Le groupe Oryx est le seul opérateur pétrolier à avoir basé son développement régional sur la construction ou l’acquisition de terminaux pétroliers maritimes détenus et gérés à 100% par lui-même.

Ainsi, ses terminaux de Cotonou (République du Bénin) avec une capacité de 55 000 m3, de Dakar (Sénégal) avec une capacité de 40 000 m3, de Freetown (Sierra Leone) et de Calabar (Nigéria) lui permettent de disposer d’une organisation logistique unique et de contrôler la chaine d’approvisionnement de ses clients depuis le point de réception des navires jusqu’au site d’exploitation de l’utilisateur final.

Le Groupe dispose également d’un accès au dépôt commun de Lomé et de navires de transport de produit pétrolier à usage privatif.

L’ensemble des divisions du groupe Addax-Oryx qui regroupe environ 900 personnes en Europe (Londres, Genève), en Afrique, en Asie et en Amérique
Prospection commerciale
Gestion et développement du portefeuille cient
Récouvrement des créances
Recherche de site potentiel pour la construction des projets de station
Suivi évaluation des clients.
Dévellopement de la part de marché des lubrifiants via les deux segments( Stations et revendeurs)

Mes compétences :
dynamique

Entreprises

  • ORYX Burkina - Inspecteur Commercial Réseau-Lubrifiants

    maintenant Je suis chargé de la prospection commerciale, de la gestion et du développement du portefeuille cient, du récouvrement des créances, de la recherche de site potentiel pour la construction des projets de station, du suivi évaluation des clients. Le département RESEAU LUBS englobe deux types de clients: les stations services et les révendeurs.

    Dévellopement de la part de marché des lubrifiants via les deux segments( Stations et revendeurs.

    J'ai contribué à une croissance du portefeuille clients partant de là, du chiffre d'affaires.
  • ORYX BURKINA - Responsable RESEAU & LUBRIFIANTS

    Budel maintenant Responsable du développement du réseau de station service
    Responsable du segment Revendeurs ( Clients particuliers)
    Suivi et contrôle des stations services existants
    Mise en place de la politique commerciale au niveau du département RESEAU
    Recrutement et formation des gérants et personnel de piste
  • ORYX BURKINA FASO - DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING

    2009 - maintenant Je suis chargé de définir la stratégie commerciale de la société en adéquation avec les objectifs budgétisés.
    J' analyse les ventes et donne les objectifs commerciaux et stratégiques aux différents responsables de département.
    Je participe à l'élaboration du budget et definit les objectifs commerciaux par département et par commercial.
    Je suis chargé de coordonner l'action commerciale (Prospection, gestion du porte feuille clients et suivi des recouvrements).
  • Groupe AFRRIPAGES, Editeur de l'annuaire PAGES JAUNES DU BURKINA - Directeur Commercial

    2006 - 2007 Répresentant du Directeur Général au Burkina Faso
    Définir la stratégie commerciale
    Planing et suivi de la politique de communication
    Recruter, former et Coacher l'équipe commerciale
    Mise en place d'une base de données pour les commerciaux
    Définir la grille de prospection et les quotas par commercial
    Etablir l'état des créances et definir une stratégie de récouvrement
    Préparer le reporting hebdommadaire
    Prospecter les gros clients.

    Contribuer à l'édition du premier annuaire des "PAGES JAUNES DU BURKINA, Edition 2007".
  • Compagnie Internationale de Commerce, Répresentation Commerciale - Directeur Commercial

    2003 - 2006 Définir la stratégie commerciale pour chaque produit
    Définir le budget de la promotion et de la publicité
    Coordonner avec le Directeur Général le planing des approvisionnements
    Définir la stratégie de développement des produits( Introduction de nouveaux produits, développement du marché...)
    Participer au récrutement de la force de vente
    Gestion et formation de la force de vente


    Positionner la mayonnaise BAMA comme leader sur le marché Burkinabé
    Amélioration de la part du marché de Thé DILMAH
    Croissance du chiffre d'affaires et implantation d'une agence en province

Formations

  • Ecole Supérieure Des Hautes Etudes Technologiques Et Commerciales HETEC Burkina (Ouagadougou)

    Ouagadougou 2005 - 2007 Maîtrise en Marketing Management

    Marketint Management - Ancien élève du Centre de Formation Commerciale Privé du Kadiogo( CFCPK)
  • Université Polytechnique De Bobo (Bobo Dioulasso)

    Bobo Dioulasso 2000 - 2002 DUT en Marketing Option Gestion Commerciale

    GESTION COMMERCIALE - MARKETING

Réseau

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