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Jean-Michel CANHA

PARIS

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En résumé

Manager de proximité, Quadrilingue, homme de terrain, plus de 15 ans d’expérience et une double approche marketing et commerciale ainsi qu’une vision à 360° du métier : élaboration et déploiement de stratégie, recherche de performance commerciale, animation de réseaux de distributions, gestion et optimisation des stocks, lancement de nouveaux produits, conception du marketing mix ◦ Disponible et dynamique, doté d’un excellent relationnel, je souhaite exploiter mes compétences, ma vision stratégique et mes capacités de négociation pour prendre la responsabilité des activités commerciales et marketing d’une structure industrielle tournée vers l’international.

Mes compétences :
Management commercial
Management d'équipe
Marketing opérationnel

Entreprises

  • SOLBERG International - Territory Manager France

    2012 - maintenant

  • SOLENA - Directeur Commercial

    2010 - 2011 Directeur Marketing et Commercial, SOLENA ◦ Energies Renouvelables ◦ Trappes ◦ France
    • Elaboration et déploiement de la politique commerciale, avec mise en place réseau de partenaires Installateurs ◦ CA 1,5M€ en 1 an
    • Elaboration du business plan commercial à 3 ans pour accompagner la création de la société. Analyse des besoins des marchés et de la concurrence. Suivi des budgets
    • Identification et prospection des canaux de distribution potentiels : artisans, architectes, collectivités locales, mairies ◦ Négociation de contrats et installations
    • Recrutement, formation et animation d’une équipe de 3 commerciaux. Mise en place des tableaux de bord. Reporting à la direction générale

    • Conception de l’offre de service sur la gamme de lancement. Extension de la gamme aux toitures végétalisées, systèmes de récupération d’eau de pluie et candélabres solaires
    • Réalisation d’études de diversification : faisabilité, impact, commercialisation, prévisions de vente

  • Ingersoll Rand - Product Manager Europe & Services Program Manager

    Sin-le-Noble 2004 - 2010 Product Manager Europe, Ingersoll Rand ◦ Equipement industriel ◦ St Quentin en Yvelines ◦ France
    • Pilotage d’un portefeuille de produits Accessoires sur la zone EMEA puis reprise de la gestion de la gamme de produits Moteur
    • Analyse des ventes et de la performance des produits. Elaboration des prévisions de vente. Veille concurrentielle. Gestion des stocks. Interface avec les Achats. Planification des commandes
    • Rationalisation du portefeuille produit, avec suivi qualité et vie produit : arrêt de certains produits, adaptation et lancement de nouveaux produits. Elaboration d’offres spécifiques pour des marchés locaux
    • Création du catalogue européen Accessoires avec 2.500 références : choix des produits, organisation du catalogue, design, traduction en 5 langues

    • Mise en place d’un réseau de « Service centers » agréés pour optimiser la maintenance et les réparations

  • Ingersoll Rand - Responsable National Développement Réseau de Distribution

    Sin-le-Noble 2002 - 2004 Responsable Développement Réseau de Distribution,
    Ingersoll Rand ◦ Equipement industriel ◦ St Quentin en Yvelines ◦ France
    • Animation et développement du réseau de distributeurs : Orefi, AD, OREXAD, Descours & Cabaud, ...
    • Mise en place de partenariats avec les grandes enseignes. Négociation des rétrocessions. Suivi du CA, avec segmentation marketing. CA +30 à +40 % sur la signature de nouveaux accords
    • Organisation de tournées d’accompagnement sur les visites des gros clients potentiel des distributeurs : Massey Fergusson, Zodiac, PSA Renault. Mise en place d’incentives ◦ Négociations nationales de haut niveau
    • Participation aux foires et salons régionaux. Mise en place d’actions promotionnelles et commerciales.

  • Radiospares - RS Components - Responsable Régional des Ventes

    1996 - 2002 Responsable Régional des Ventes, RS COMPONENTS - RADIOSPARES ◦ Distributeur VPC ◦ Beauvais ◦ France
    • Prospection et fidélisation d’un portefeuille clients sur les départements 77, 51 et 10
    • Animation d’une équipe de 3 commerciaux. Animation et dynamisation de la démarche commerciale
    • Développement et mise en place d’accords nationaux : Sagem, Aérospatiale, Snecma, Eurodisney, EDF

  • CIF - Circuit Imprimé Français - Responsable Secteur Industrie - France

    1994 - 1996 Responsable Secteur Industrie France, CIF ◦ Circuit Imprimé ◦ Bagneux ◦ France
    • Développement d’un portefeuille client sur le secteur Industriel : prospection, élaboration d’argumentaires, ciblage ◦ CA x3 en 3 ans

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