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Jean Michel CARRÉE

Beauvais

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En résumé

Manager commercial avec une riche expérience dans la conduite, le développement de chiffres d’affaires et de la profitabilité dans les produits industriels: engins de BTP, agrofournitures/machines agricoles et engins de manutention.
Au plaisir d'échanger,
Jean Michel Carrée
07 82 77 50 44

Savoir-faire:
- Le développement commercial en B2B.
- La gestion et l'animation d’un réseau de distribution (de 10 à 250 concessionnaires), de centrales d'achats.
- Le développement de partenariats Grands Comptes (prospection, fidélisation).
- La responsabilité d’équipes pluridisciplinaires de 4 à 50 personnes (Ventes, Après ventes,
Marketing, Logistique).
- La pratique d'un marketing stratégique et surtout un marketing opérationnel terrain.
- Un anglais courant

Mes compétences :
Commercial
Développement commercial
Directeur commercial
Grands comptes
Machinisme agricole
Mécanique
Responsable grands comptes
Vente
Export
Machines agricoles
Marketing
Management
Gestion de projet
Communication
Direction commerciale
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
ISO 900X Standard
EDI

Entreprises

  • AGCO - Responsable Produits Complémentaires et enseignes Libre Service du groupe Agco

    Beauvais 2016 - maintenant

  • JMC Consulting - Consultant

    2014 - 2016 Missions de consultings en marketing et vente.

  • SOCODICOR - Directeur Opérationnel

    2012 - 2015 Socodicor/Campa est une centrale d'achat et d'animation marketing, CA:105 M €. Elle gère l'achat pour le compte de 92 concessionnaires auprès de 150 fournisseurs. J'assurais la direction opérationnelle de la société.

  • CNH Industrial - BUSINESS MANAGER, KEY ACCOUNT MANAGER

    2007 - 2012 Business Manager/Key Account Manager

    .En tant que business manager , j’avais la mission de développer les ventes des concessionnaires sous ma responsabilité. Cela passait par :
    - Négocier et assurer le suivi des business plans annuels (objectifs et plan d’actions en découlant) avec les concessionnaires .
    - Imaginer, mettre en œuvre les campagnes commerciales et les aides à la vente
    - Assurer la mise en place et le suivi des opérations marketing terrain.
    - Accompagner les vendeurs pour les ventes auprès des comptes clients clés et/ou complexes.
    - Gérer le réseau et mettre en œuvre les évolutions à entreprendre

    En tant que Key Account Manager, j’étais responsable d’un portefeuille de clients internationaux (grandes entreprises du BTP et loueurs). Mes missions:
    - Assurer une veille très active auprès des prospects
    - Définir les offres grands comptes
    - Traiter les appels d’offres (avant-vente, propositions, négociations, revue juridique)
    - Négocier des accords cadres au niveau français et/ou international
    - Assurer la mise en place et l’animation des accords cadres auprès du réseau de distribution
    - Organiser le suivi de la relation et de la satisfaction client.

  • Kuhn Group - Directeur Commercial/Marketing

    Saverne 1997 - 2007 Direction et animation des ventes France et Export pour deux lignes de produits au sein du groupe Kuhn.
    - Définition et implémentation de la politique commerciale : "Contrat de Partenariat".
    - Négociation avec les distributeurs et les centrales d'achats.
    - Management en interne d’une équipe de 22 collaborateurs.
    - Co-animation et direction sur le terrain d’une équipe de 42 inspecteurs, 8 responsable de zones export.

  • Kuhn Group - Responsable Commercial Export et Marketing

    Saverne 1993 - 1997

  • AUDUREAU SA - Responsable de Zone Export

    1991 - 1993

  • Audureau Farm Machinery LTD - Technico Commercial

    1987 - 1991

Formations

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