Jean-Michel GUILLOUX

En résumé

Entreprises

• ALCAN packaging - Sales Manager Europe

  Montréal 2008 - maintenant - Verre étiré pour l'industrie pharmaceutique.
  - Gestion portefeuille France, marché européen, animation du réseau d'agents européen.
  - Collaboration étroites avec les homologues US.
  - Gestion des appels d'offres.

• ALLIORA groupe ILEOS - Key Account Manager

  2002 - 2006 Groupe industriel Alliora 80 Millions d'Euros à travers plusieurs sites industriels sur la France.
  Produits: Coffrets,etuis cartons,plastiques et composites.
  Marchés:Luxe,beaute, Alimentaire, art de vivre.
  Savoir faire: Imprimer,transformer,assembler,concevoir et fabriquer.
  Mes fonctions: Key Account Manager, 10 millions d'Euros repartis sur deux sites de production.
  
  Developper la cosmetique et l'art de vivre (parfums/senteurs/bougies...
  
  Dans un contexte industriel difficile et en pleine restructuration (fermetures de sites, licenciements, grèves), j’ai développé le deuxième grand compte : CA+10%, par de nouveaux lancements et augmenté la marge brute (la plus importante des 5 premiers grands comptes).
  
  J’ai introduit un système de traçabilité sécurisée de lutte contre la contrefaçon et la maîtrise des voies de distribution fidélisant ainsi mon plus gros client.

• Brosse Packaging - Responsable de Secteur

  1996 - 2001 Fabrication, Distribution de flaconnage verre et plastique (capsules et accessoires de bouchage) pour la parfumerie, la cosmétique et la pharmacie.
  
  Ma mission :
  Développer la clientèle existante,
  Introduire de nouvelles lignes de flaconage,
  Assurer l’interface entre Brosse USA et Paris sur les standards
  Développer des nouveaux flacons à travers de nouveaux fournisseurs: 2 lignes de flacons PET créés avec bouchage "child proof"(nouvelles recharges Lampes Berger).
  
  Bilan :
  Chiffre d’affaires multiplié par 4
  Augmentation de la marge brute
  10 gros clients acquis en cosmétique à travers trois nouvelles lignes.
  Nouveau catalogue Brosse créé

• Top Emballage (filiale frse du groupe Englass UK,à ce jour Rieke) - Directeur Commercial

  1989 - 1996 : 4 M d’Euros
  
  Spécialisée dans le packaging des cosmétiques, de la parfumerie, et de la pharmacie.
  Vente, distribution de pompes doseuses et de pulvérisation, de bouchage standard et personnalisé.
  
  Ma mission :
  
  Restructurer la société;
  Développer et dynamiser la force de vente ;
  Adjoindre aux produits existants de nouveaux articles exclusifs liés à de nouvelles représentations de sociétés étrangères sur le marché français ;
  Faire connaître l’entreprise.
  
  
  Bilan :
  
  Trois agences et représentations exclusives signées ;
  Chiffre d’affaires réalisé sur de nouveaux clients uniquement (4 M d'Euros) ;
  Augmentation de la marge brute ;
  Lancement de quatre nouvelles gammes de produits auprès des secteurs de la parfumerie cosmétique, alimentaire, chimie (pompes spéciales, emballages réservés) ;

• Création d'une agence spécialisée dans le packaging - Directeur Commercial

  1986 - 1989 Agent de sociétés européennes :
  STOLZLE OBERGLASS (Autriche) - Verre soufflé;
  NUOVA OMPI (Italie) - Verre étiré;
  LECHNER (Allemagne) - Boîtiers aérosols en aluminium monobloc.
  
  En addition, collaboration avec l’Agence DELIEUVIN auprès des sociétés :
  I.M.C. (Industrias Metalicas Castello - Espagne) Etuis rouge à lèvres – sticks déodorants
  RESIBEL (Belgique) - Capsules - machines à thermosceller par induction ;
  TAPSER (Espagne) - Tubes souples.

Formations

• ECOLE DES CADRES

  Neuilly Sur Seine 1970 - 1974 Commerce International

Réseau

• Amélie BENOIST-KRIEGEL

• Cathy BANCAREL

• Christian NADJAR

• Christophe BENDAYAN

• Franck RENAVENT

• Gilles SERMENT

• Mateus KALESTYNSKI

• Valérie RIVASSOU

• Yves-Laurent KAYAN