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Jean-Michel GUILLOUX

Montréal

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En résumé

Mes compétences :
Manager
Packaging
Key account Manager
Emballage
Cosmétique
Imprimerie
Luxe
Injection plastique
Direction commerciale
Parfumerie

Entreprises

  • ALCAN packaging - Sales Manager Europe

    Montréal 2008 - maintenant - Verre étiré pour l'industrie pharmaceutique.
    - Gestion portefeuille France, marché européen, animation du réseau d'agents européen.
    - Collaboration étroites avec les homologues US.
    - Gestion des appels d'offres.

  • ALLIORA groupe ILEOS - Key Account Manager

    2002 - 2006 Groupe industriel Alliora 80 Millions d'Euros à travers plusieurs sites industriels sur la France.
    Produits: Coffrets,etuis cartons,plastiques et composites.
    Marchés:Luxe,beaute, Alimentaire, art de vivre.
    Savoir faire: Imprimer,transformer,assembler,concevoir et fabriquer.
    Mes fonctions: Key Account Manager, 10 millions d'Euros repartis sur deux sites de production.

    Developper la cosmetique et l'art de vivre (parfums/senteurs/bougies...

    Dans un contexte industriel difficile et en pleine restructuration (fermetures de sites, licenciements, grèves), j’ai développé le deuxième grand compte : CA+10%, par de nouveaux lancements et augmenté la marge brute (la plus importante des 5 premiers grands comptes).

    J’ai introduit un système de traçabilité sécurisée de lutte contre la contrefaçon et la maîtrise des voies de distribution fidélisant ainsi mon plus gros client.

  • Brosse Packaging - Responsable de Secteur

    1996 - 2001 Fabrication, Distribution de flaconnage verre et plastique (capsules et accessoires de bouchage) pour la parfumerie, la cosmétique et la pharmacie.

    Ma mission :
    Développer la clientèle existante,
    Introduire de nouvelles lignes de flaconage,
    Assurer l’interface entre Brosse USA et Paris sur les standards
    Développer des nouveaux flacons à travers de nouveaux fournisseurs: 2 lignes de flacons PET créés avec bouchage "child proof"(nouvelles recharges Lampes Berger).

    Bilan :
    Chiffre d’affaires multiplié par 4
    Augmentation de la marge brute
    10 gros clients acquis en cosmétique à travers trois nouvelles lignes.
    Nouveau catalogue Brosse créé

  • Top Emballage (filiale frse du groupe Englass UK,à ce jour Rieke) - Directeur Commercial

    1989 - 1996 : 4 M d’Euros

    Spécialisée dans le packaging des cosmétiques, de la parfumerie, et de la pharmacie.
    Vente, distribution de pompes doseuses et de pulvérisation, de bouchage standard et personnalisé.

    Ma mission :

    Restructurer la société;
    Développer et dynamiser la force de vente ;
    Adjoindre aux produits existants de nouveaux articles exclusifs liés à de nouvelles représentations de sociétés étrangères sur le marché français ;
    Faire connaître l’entreprise.


    Bilan :

    Trois agences et représentations exclusives signées ;
    Chiffre d’affaires réalisé sur de nouveaux clients uniquement (4 M d'Euros) ;
    Augmentation de la marge brute ;
    Lancement de quatre nouvelles gammes de produits auprès des secteurs de la parfumerie cosmétique, alimentaire, chimie (pompes spéciales, emballages réservés) ;

  • Création d'une agence spécialisée dans le packaging - Directeur Commercial

    1986 - 1989 Agent de sociétés européennes :
    STOLZLE OBERGLASS (Autriche) - Verre soufflé;
    NUOVA OMPI (Italie) - Verre étiré;
    LECHNER (Allemagne) - Boîtiers aérosols en aluminium monobloc.

    En addition, collaboration avec l’Agence DELIEUVIN auprès des sociétés :
    I.M.C. (Industrias Metalicas Castello - Espagne) Etuis rouge à lèvres – sticks déodorants
    RESIBEL (Belgique) - Capsules - machines à thermosceller par induction ;
    TAPSER (Espagne) - Tubes souples.

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