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Jean-Michel MENICHINI

MARSEILLE

En résumé

Mon profil depuis 19 ans est celui d'un Directeur de Centre de Profit à forte orientation commerciale dans le domaine de la santé, B to B : cycle de vente long multi-interlocuteurs.
J'ai acquis une bonne connaissance des organisations, du management et des process de fonctionnement des entreprises.
Mes missions principales sont le développement commercial, le coaching et le management d'équipes, commerciales, pluridisciplinaires et de managers, la gestion de budgets, d'objectifs et de P&L.
Bonne connaissance de l'environnement santé, B to B et des services, je possède une double formation Commerciale et Scientifique.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management d'équipe
Développement commercial
Direction commerciale
Direction des ventes
Gestion de centre de profit

Entreprises

  • CERP RRM - Directeur de l Établissement Pharmaceutique CERP Marseile

    2019 - maintenant CA 105 M€. Management 70 collaborateurs

  • Evolupharm - Directeur Régional

    2017 - maintenant Région PACA, Languedoc-Roussillon
    CA 16 M€
    Management de 9 commerciaux

  • Air Liquide - Directeur Commercial Régional

    Paris 2011 - 2016 Air Liquide Réunion

    Membre du CODIR
    Management de 10 collaborateurs dont des Managers
    Conduite du changement: passage d'une culture Industrielle à une culture orientée Client
    Réorganiser les services : Commercial, ADV, Approvisionnement et Technique
    Conquête et reconduction de 100 % des AO et des consultations privées
    Lancement de 4 nouveaux produits

  • CML-ID - Directeur Régional des Ventes

    Nemours 2009 - 2011 CA 13 M€ +2,6%
    Région 2/3 sud de la France
    Management de 6 Responsables de Secteurs
    Signature de 140 nouveaux contrats

  • Brake France Service - Directeur d'agence Commerciale B to B

    2004 - 2009 Région Languedoc-Roussillon
    CA 13, 8 M€ +12,1%
    Management de 15 Collaborateurs
    Reprise d'une agence en difficulté , pérennisation du résultat, pdm, de l'organisation et de l'image
    Progression du portefeuille client actif 14%, gain de pdm de 8 %

  • Auchan - Manager Centre de Profit

    Villeneuve-d'Ascq 1997 - 2004 CA 3 M€ +11,6%
    Management de 25 Collaborateurs
    Amélioration du Taux de Marge de 6 points
    Négocier avec les fournisseurs : gammes, prix d'achat, RFA, trade-marketing

Formations

  • Université Aix Marseille 2 Mediterranée (Marseille)

    Marseille 1995 - 1996 DESS

    Marketing et Gestion des Entreprises

  • Université Aix - Marseille III

    Aix En Provence 1994 - 1995 DEA

    Biochimie

Réseau

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