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Jean Michel POC

TOULOUSE

En résumé

Ma valeur ajoutée, je l 'apporte grace a un cursus un peu moins classique puisque j'ai passé les 8 dernières années à travailler intensément pour des multinationales dans le secteur software. Je parle couramment anglais en conversation courante mais surtout Business puisque j'ai eu l' opportunité de m' occuper de grands comptes pour le Benelux et Europe de l 'Est et bien sur marché francais.
Liant un Profil Commercial, technique en software et une vision a l 'international qui me distinguent des autres candidats, j ' éprouve aujourd' hui une trés forte motivation à revenir travailler sur le marché français et je suis confiant sur mes capacités a adapter mes compétences au sein de tout type d' organisation et secteur.



Mes compétences :
Créativité et succés
Gestion de projets avec cycle de vente complet
Dispose de l’esprit Business à l’ Anglo Saxonne
Atteint les objectifs assignés

Entreprises

  • Airwatch, Milton Keynes, Royaume Uni - Relationship Account manager

    2012 - maintenant AirWatch est le leader de solution de management de terminaux mobiles ( tablettes, smartphones ). Ces solutions sont conçues pour aider les entreprises à gérer tous les besoins en mobilité : terminaux, applications et contenu.

    Contact régulier avec clients finaux et partenaires afin de supporter et faire progresser leur projets de management de mobiles. Point central de consultation, escalation de leurs problèmes techniques, suivi personnalisé.

    Responsable d'un portofolio de 130 comptes a travers plusieurs types de secteur, tailles et objectifs.

    Suivi des comptes clients à partir du début du projet jusqu' au déploiement, développement commercial avec vente de fonctionnalités ou licences supplémentaires, création de cahiers des charges, cotations...

    Chargé de développer une relation de confiance au sein des comptes stratégiques avec les personnes de contact. Responsable de la rétention des comptes.

  • Trend Micro, Cork, Irlande - Account manager

    Rueil Malmaison 2005 - 2012 Trend Micro est une multinationale americano-asiatique leader dans la sécurité informatique et qui délivre des solutions pour aider les entreprises a faire face aux menaces Web.

    Contact direct avec clients finaux, revendeurs, partenaires du circuit de distribution au téléphone afin de générer et maintenir un haut taux de renouvellement à partir d’un portfolio de clients existants. Responsable d’un revenu de 1,5 Millions d'euros par trimestre en renouvellements et produits additionnels.

    Vente de nouveaux produits, upgrades, licences additionnelles en complément du revenu renouvellement. Gestion de projets commerciaux sur différents cycles de vente (test, négociation, visite, offre...) afin de guider les clients vers les solutions les plus adaptées a leur réseau informatique.

    Management et création d’un pipeline de leads commerciaux chaque trimestre afin d’atteindre le chiffre Target assigne par le Business Unit du marché. Calcul de chiffre prévisionnel ( forecasts ) a reporter aux différents managers locaux et manager du pays. Meeting hebdomadaire ayant pour but de discuter des performances et business plan.

    Gagnant du Présidents Club “ 2007/2008/2010/2011 pour meilleures performances sur objectifs. Gagnant du meilleur Renewal Account Manager 2008.

  • Logis de France Services - Assistant au développement Commercial

    2004 - 2005 Créée en 1949, la Fédération Internationale des hôtels restaurants Logis est présente en France, Italie, Allemagne, Grand Duché de Luxembourg, Belgique, Espagne et Pays-Bas. 

    Mise en place de programmes d’affiliation avec sites partenaire dans le but de générer un trafic de visiteurs unique et attirer de nouveaux clients. Négociation de commissions sur réservations, élaboration de contrats commerciaux, études et compte rendus sur les résultats journaliers et collaboration technique avec l équipe IT afin de proposer une plateforme attractive.

    Représentation du label Logis de France lors de salons de tourisme à l étranger (Bruxelles, Londres, Anvers). Organisation du stand, budget, montage et animation (dégustations, jeux concours ...).

    Recherche et négociation de partenariat avec des grands acteurs du tourisme dans le but de positionner au mieux nos hôtels sur leurs sites marchands.

    De Mars 2002 a Octobre 2004 : Agent de réservation Assistanat et vente de circuit hôteliers, réservations hôtels en réception d'appels.

Formations

  • Lycée Jean Zay (Orleans)

    Orleans 1996 - 1997 Commerce International

    Niveau BTS

  • Lycée Edmont Labbé

    Douai 1994 - 1995 BAC STT

    Commerce - Mention assez bien

Réseau

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