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Jean Michel WILLEM

ANGERS

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En résumé

Commercial de type "chasseur" qui aime néanmoins s'appuyer sur une base de clientèle "référente".
J'ai une grande capacité d'autonomie tout en restant fidèle à une politique commerciale débattue et approuvée.
J'aime innover, faire évoluer les atouts de ma société et la typologie de clients.
Je possède de réelles facultés d'adaptation, et d'intégration.

Mes compétences :
autonome
Collectivités Territoriales
Commercial
Créatif
Distribution
Distribution spécialisée

Entreprises

  • SPIRAL SVS (ex DATAMAG) - Ingénieur Commercial

    1998 - maintenant Missions :
    · Commercialisation d’une solution informatique « gestion commerciale » de nouvelle génération « Full Windows »
    · Développement de la clientèle indépendante.
    · Développement d’enseignes nationales référencées.· Référencement d’enseignes régionales.
    · Rôle marketing : Identifier les besoins fonctionnels du « marché »
    Bilans :
    · Migration de l’ensemble de la clientèle (une centaine de sites équipés sous Novell - Dos) sur la nouvelle solution.
    · Accroissement de la clientèle :
    -Sur le référencement national : plus de 200 comptes
    -Sur les référencements régionaux & indépendants : près d’une centaine de comptes

  • GISP (filiale Générale des Eaux) puis MAGNUS - Ingénieur Commercial

    1990 - 1998 Missions :
    · Commercialisation de solutions informatiques dédiées à la gestion des collectivités territoriales.
    · Suivi et développement d’une clientèle composée de mairies, syndicats intercommunaux, CCAS, etc.. sur la partie nord de la France (de Rouen à Strasbourg via Lille).
    · Migration d’une solution propriétaire (DATA GENERAL) à une solution « ouverte » sous UNIX pour les sites les plus importants.
    Bilans :
    · Migration de l’ensemble de la clientèle sous UNIX
    · Développement de façon significative de l’axe CCAS

  • Symag Informatique - Technico Commercial

    1982 - 1990 Missions :
    · Commercialisation d’une offre nouvelle avec l’apparition de la micro informatique sous Prologue puis sous Windows pour des sites plus petits.
    Bilans :
    · Développement de façon significative de l’offre Prologue

  • SSII In’Gest puis Kienzle (constructeur) - Analyste Programmeur

    1977 - 1981 · Conception & développement de gestions commerciales spécifiques sur ordinateurs de bureau puis sur les premiers mini-ordinateurs de marque Kienzle
    · Installation et formation des utilisateurs finaux

  • HOBART - Gestionnaire de Stock

    1975 - 1976

Formations

  • AFPA

    Roubaix 1976 - 1977 Analyste Programmeur petits & moyens systèmes

  • Lycée Marguerite De FlAndré (Gondecourt)

    Gondecourt 1966 - 1974 dans le second cycle, série D

Réseau

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