Jean-Michel ZONTONE

En résumé

Entreprises

• Eurocomposant - Responsable Commercial Paris RP et Sud Ouest Aquitaine

  2016 - maintenant EUROCOMPOSANT, représentant, grossiste et distributeur de composants électroniques, est reconnu pour ses compétences dans les domaines spécifiques suivants :
  
  SOLUTIONS D'AFFICHAGE:
  Ecran LCD TFT Industriel, Moniteur LCD et solutions Digital Signage, Afficheur et module LCD Graphique et Alphanumérique, Afficheur Intelligent & Carte IHM, Afficheur et module OLED, Afficheur EL électroluminescent, Afficheur e-ink, e-paper (Papier Electronique)
  
  SYSTEMES EMBARQUES:
  Carte mère embarquée et industrielle, Stockage Flash et Modules DRAM Industriels
  COM - Computer On Module, PC Box embarqué et industriel, Panel PC, Boitier, rack, chassis et PC Industriel, Alimentation industrielle et embarquée, Module Wireless "Plug & Play"
  
  CONNECTIVITE M2M:
  Module Wireless - "Plug & Play", Module Cellulaire - A souder,Module WiFi - A souder
  Modules GNSS : GPS, Glonass..., Routeurs industriels sans fil (WiFi, 3G, 4G...), Kits d'évaluation pour modules m2m, Connectivité Ethernet
  
  ECLAIRAGE A LED:
  LED COB de forte puissance - Citizen, Modules et rubans à LED, Alimentations pour LEDs
  Solutions optiques, Gestion thermique, Panneaux lumineux OLED, LED CMS/SMD de faible puissance, LED Drivers ICs
  
  SEMI-CONDUCTEURS ET CAPTEURS:
  Puissance, Composants actifs, Opto-électroniqu, Mémoire, Micro-batterie et condensateur rechargeables
  
  
  
  

• Global Display Solutions (GDS) - Responsable Projet RATP - Budget €20 Millions

  2011 - 2016 Société leader dans le développement et la fabrication de solutions d'affichage dynamique E-Signage / Digital-Signage pour les marchés ferroviaires, aéroportuaire, industriels.
  
  - Supporter, d'un point de vue technique, la fonction commerciale pour le bon déroulement du projet IMAGE RATP (déploiement de 5.000 écrans),
  - Encadrement fonctionnel d'équipes pluridisciplinaires (BE, Qualité, Achat, Administratif...),
  - Interlocuteur privilégié du client lors des phases du projet,
  - Lancement industriel en collaboration avec les usines Italiennes et Roumaines,
  - Utilisation des outils de reporting mensuel et CRM,
  - Mise à jour de l'analyse des risques projet en fonction de l'avancement et mise en place par anticipation des scénarios correctifs sur les risques identifiés,
  - Négociation avec le client de toute évolution du contrat initial et formalisation,
  - Mise en œuvre les actions de progrès pour augmenter la rentabilité du projet,
  - Définir les moyens liés aux produits et processus garantissant l'atteinte des objectifs client,
  - Garantir le respect des délais des jalons définis pour chaque phase des projets,
  - Suivre les fournisseurs et sous-traitants,
  - Support technico-commercial sur d'autres clients: Sncf / JC Decaux / Clearchannel,
  

• FDI Matelec Groupe Urmet - Responsable Commercial France-Export - CA €9 Millions

  2005 - 2011 Fabricant Français de solution de contrôle d'accès et d'interphonie résidentiel et tertiaire
  
  - Commercialisation de solutions de Contrôle d’Accès et d’Interphonie,
  - Développement des ventes en Europe/Asie-Pacifique via réseau de distributeurs spécialisés,
  - Etude de marchés, définition de l’offre produit et structure tarifaire, traduction de documents, création de tutoriaux pour les formations et le site internet,
  - Refonte du site Internet.
  - Participation aux réunions plénières du syndicat professionnel Gimès pour développer les solutions Vigik.

• Global Display Solutions (GDS) - Sales Manager France/Benelux Moniteurs Professionnels CRT, LCD - CA €1 Million

  2000 - 2005 Société leader dans le développement et la fabrication de solutions d'affichage dynamique E-Signage / Digital--Signage pour les marchés ferroviaires (Ratp/Sncf/Alstom/Bombardier...), aéroportuaires (Adp,...), industriels (JC Decaux/Clearchannel/Actia..).
  
  - Commercialisation de Moniteurs Vidéo Professionnels Crt, Lcd et Plasma.
  - Gestion des Grands Comptes SNCF, RATP, SCHNEIDER….
  - Recherche, identification et gestion des appels d’offres.
  - Etude des cahiers des charges pour les nouveaux projets, conception des produits avec la R&D des usines italiennes et anglaises.
  - Négociation des prix et mise en place des outils d’après vente.

• Emco Electronics Ltd ( now part of Global Display Solutions) - European Industrial Sales Manager, Scandinavie, Benelux, Europe du Sud - CA €1Million

  1998 - 2000 Fabricant de solution d'affichage haute luminosité pour les distributeurs de billets (NCR/Diebold/Siemens..) et les applications Marine (Raytheon, Simrad,..)
  
  - Commercialisation de Moniteurs Vidéo CRT/LCD pour les automates bancaires.
  - Création et animation d’un réseau de distributeurs européens.
  - Formation des forces de vente, définition des axes de développement, stratégie et business plan.

• Richardson Electronics - European Product Marketing Manager - CA $15 Millions

  1992 - 1998 Distributeur spécialisé Américain en RF et wireless communications,conversion de puissance et écrans/terminaux d'affichage.
  
  - Commercialisation de tubes électroniques, diodes et composants de puissance.
  - Définition du Marketing produit sur le plan européen.
  - Reporting et négociation avec les Business Unit aux USA.
  - Animation et formation des 15 vendeurs européens.
  - Gestion, analyse et présentation des résultats de ventes aux USA.

• Panasonic France SA - Responsable Technico Commercial France

  Gennevilliers 1990 - 1992 Commercialisation de Piles et Batteries Industrielles.
  Développement des ventes auprès de tous les grands acteurs économiques Télécoms (Alcatel, Sagem, Matra), Energie (Schlumberger), Alarmes (Diagral).
  Animation du réseau de revendeurs spécialisés français.
  Reporting et Business Plans avec les usines japonaises.

Formations

Pas de formation renseignée