Jean-Pascal GOUY

En résumé

Entreprises

• Editis - Responsable de secteur

  Paris 2016 - maintenant 2ème diffuseur-distributeur français de produits d’édition (appartenant au groupe Vivendi)
  
  Intégré à DNL/RDL, réseau de distribution destiné aux supermarchés, j'ai en charge la gestion déléguée des linéaires 'livres' pour 100 clients sur plusieurs départements. Au vu de mon implication dans l'entreprise, mon responsable hiérarchique m'a rapidement proposé d'être le référent de mes collègues commerciaux auprès de notre direction commerciale en vue d'améliorer nos outils de travail.
  
  Missions :
  
  - vendre l'offre éditoriale du groupe (romans, essais, littérature jeunesse, livres d'éveil et d'activités pour enfants, livres parascolaires, cartes routières) en terme de nouveautés, de promotions et négocier leurs mises en place.
  - travailler les réassorts du 'permanent' des linéaires et gérer les retours.
  - analyser mon secteur pour entreprendre des actions correctives.
  - être force de proposition pour optimiser les ventes.
  - prospecter de nouvelles ouvertures de magasins et récupérer à la concurrence la gestion des linéaires 'livres' des supermarchés.
  - implanter et adapter le mobilier de la société dans les linéaires pour de nouveaux comptes ou lors d'une refonte des rayons du département 'Bazar' des supermarchés.

• DJO GLOBAL France - Délégué pharmaceutique

  MOUGUERRE 2015 - 2015 Stage d’application validant (dans le cadre de ma formation de délégué pharmaceutique) en tant que délégué commercial chez DJO Global France, leader mondial de solutions et de petit appareillage orthopédiques (ceintures lombaires, articles de contention, attelles, orthèses, chaussures orthopédiques).
  
  Visites spontanées de 100 officines lyonnaises, présentation de 4 nouveautés, commandes directes, ouvertures de comptes, informations sur le catalogue de la société.

• AVENTI Distribution - Chef de secteur Auvergne/Rhône-Alpes/PACA

  2009 - 2014 PME productrice-distributrice indépendante de dvd et blu-rays.
  Suivi régulier (au mois) de 80 clients sur Auvergne/Rhône-Alpes/Paca (CA du secteur 2013: 742 K€).
  Référent : Franck Berthelot (Chef des ventes) : 07 82 61 21 64
  
  NEGOCIATION / VENTE :
  
  - Gestion et pérennisation d’un portefeuille-clients actifs, constitué d’hypermarchés (Carrefour, Leclerc, Auchan, Cora), de grandes surfaces spécialisées (Fnac, Virgin, Cultura) et de détaillants (groupement Starter) situés sur le grand 1/4 sud-est de la France.
  
  - Présentation des nouveautés (avec respect des deadlines des précommandes et objectifs définis au mois), implantation d’une gamme comprenant jusqu’à 2500 articles, négociation quantitative comme qualitative de leur mise en place, prise de commandes directe chez une grande majorité de clients, prévention des ruptures, gestion des retours.
  
  - Proposition et négociation d’actions promotionnelles (TG / allées centrales, catalogues GMS).
  
  - Contrôles et actions correctives de la visibilité des produits et des opérations négociées en centrales.
  
  
  DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MERCHANDISING :
  
  - Identification, analyse et conquête de prospects.
  
  - Recherche d’opportunités de C.A. auprès des clients actifs (élargissement de gammes, suivi de l’assortiment ‘permanent’, prise de commandes additionnelles via offres commerciales, théâtralisation, mise en place de moyens in-store: plv, stop-rayons).
  
  - Echanges avec les services ADV (suivi commandes, reliquats, gestion des litiges) et Marketing pour une participation à l’évolution de l’offre de l’entreprise.
  
  
  DIVERS :
  
  - Planification et préparation de visites (argumentaires, objectifs et ciblage des offres selon potentiel clients).
  
  - Gestion administrative quotidienne (rapports de frais et d'activités, remontées d'informations sur le marché concerné, les concurrents et l'accueil des nouveautés) / Mise à jour régulière de l’outil de gestion-clients).
  
  - Formation et encadrement de stagiaires et de merchandisers.

• Sony Music Entertainment - Responsable de secteur

  Paris 1990 - 2009 Filiale du groupe multinational SONY
  Commercialisation de cd et dvd musicaux / 40 clients actifs sur Bourgogne et Franche-Comté.
  
  MISSIONS COMMERCIALES :
  
  - Gestion suivie et autonome d'un portefeuille constitué d'hypermarchés, de grandes chaines spécialisées et de commerces indépendants.
  
  Progression régulière du C.A. secteur (passé de 4,5 à 6 millions d'€)
  
  MISSIONS DIVERSES :
  
  - Participation à l'amélioration de l'offre (propositions de nouvelles collections) et à la conception de documents commerciaux.
  - Relations publiques (mise en contact de clients et d'artistes lors de concerts, conventions et soirées promotionnelles).

• Sacem - Attaché commercial national (poste pilote)

  Neuilly-sur-Seine 1987 - 1990 Société des Auteurs, Compositeurs et Editeurs de Musique
  Perception et redistribution de droits d'auteurs
  
  Contrôles, informations et délivrances d'autorisations de diffusions musicales publiques auprès de magasins, collectivités et CHR.

Formations

• Ecole MEDCOMM

  Lyon 2015 - 2015 Certification professionnelle de délégué pharmaceutique, obtenue en septembre 2015. Certification RNCP de niveau III (équivalence Bac+2)
  
  Contenu du cursus:
  Anatomie-biologie-pathologie / Culture du monde pharmaceutique / Techniques de vente et de communication / Entrainements oraux / Préparation à la formation en officine / Enquêtes auprès de 40 pharmacies / Mémoires et rapports / Stage d’immersion en officine.

• Université Paris 11 Paris Sud

  Sceaux 1983 - 1985 DUT Techniques de Commercialisation

• Lycée Marie Curie

  Versailles 1980 - 1983 BAC G2 (gestion)

Réseau

• Audrey HERSTEIN

• Benoit CHAMBONCEL

• Cynthia ROMANO

• David LEGENDRE

• Maud GARNIER PICARD

• Michel LUDIG

• Vanessa CHAIZE

• Vincent DESMIDT

• Xavier BRISSARD

• Yann LUCAS