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Jean Paul CARRETERO

ORMESSON

En résumé

Mon activité de Consultant Formateur Coach est née de la rencontre:

D'une expérience professionnelle riche de plus de 20 années à des postes à responsabilités dans les achats,la direction de magasin, la direction d'établissements dans le BtoB.

De la volonté de transmettre mes expertises afin d'accompagner les salariés et les entreprises dans l'optimisation de leur efficacité au niveau commercial,négociation,management et de gestion de centre de profit.

CE QUE JE PEUX VOUS APPORTER

Je construis avec vous une solution sur mesure adaptée à votre problématique.
- Montée en compétences de vos équipes via la formation
- Développement du savoir-faire et du savoir être des managers, des dirigeants par du COACHING
- Cohésion d'équipes, mobilisation
- Audit de l'organisation commerciale du point de vente,RECOMMANDATION et accompagnement
dans la mise en place de l'optimisation de la stratégie

MON EXPERTISE se situe sur les thématiques :
-Management des hommes
- Leadership
- Négociations achats
- Négociations commerciales ventes BtoB BtoC
- Gestion commerciale
-Relation client

Ils m'ont fait confiance Raja, Chronopost, Tati, E.Leclerc, Hachette France, UGAP;....

Mes compétences :
COMMERCE
Consultant
Directeur de centre de profit
Distribution
Europe
Formateur
Formateur consultant
Manager
Marketing
Oenologie
Vente
Management

Entreprises

  • Act évolution conseil - Consultant / Formateur / Chef de projet formation

    2011 - maintenant Prospecter,Développer un portefeuille clients
    Recueillir les besoins auprès du commanditaire
    Concevoir des cursus, des modules de formation
    Rédiger les supports de formation
    Animer les sessions de formation
    Evaluer

    Consultant partenaire RETAIL et Detail Solutions
    Consultant partenaire INEA Conseil
    Consultant partenaire Aramis, formadif...
    Maître de conférence Universités de Paris Dauphine,l'UPEC

  • CARREFOUR France - CATEGORY MANAGER SENIOR Jouets Loisirs

    Massy 2007 - 2010 Négociation des contrats commerciaux CARREFOUR FRANCE
    Création d'actions commerciales, évènementielles avec les fournisseurs, les services connexes (marketing, direction de l'offre,..).
    Organisation des collections avec la supply chain, la cellule internationale,....

    Garant des résultats qualitatifs et quantitatifs sur ma ligne produit et interlocuteur privilégié des magasins.

  • GROUPE CARREFOUR PROMOCASH - DIRECTEUR D'ETABLISSEMENT BtoB

    2004 - 2007 Directeur d’établissement & Directeur des ventes - Promocash - Cash and Carry - B to B - 14 millions d’euros de CA - 30 personnes

    Définition de la stratégie de développement de l’établissement sur sa région. Fidélisation du portefeuille de clients. Animation, motivation de l’équipe pluridisciplinaire. Gestion et organisation de la rentabilité du site.

    * Mise en place du planning stratégique mensuel du site
    * Conduite et réalisation d’études qualitatives, de
    satisfaction, …
    * Encadrement de 4 commerciaux
    * Réalisation et animation de modules de formation pour les
    commerciaux

  • AUCHAN - DIRECTEUR MARKETING MAGASIN

    Villeneuve-d'Ascq 1998 - 2003 Directeur marketing – Auchan –Magasins de 182 et 91 millions d’euros de CA 220 collaborateurs

    Organisation du management et coordination des activités du personnel du magasin
    Mise en place d’une politique marketing du magasin « adaptée au marché local » en cohérence avec les orientations de l’enseigne : publicité, marchés, services et road book.


    * création d'outils pour les évènements commerciaux
    * + 4% d’augmentation de CA en 2001
    * Magasin pilote au niveau national (nouvelle organisation)
    * Analyse d’études de marché et d’études consommateurs : benchmarking, one to one, géo-intelligence
    * Direction des commissions d’achats et élaboration des catalogues régionaux

  • CASTORAMA - DIRECTEUR DE MAGASIN

    Templemars 1994 - 1997 Directeur de magasin – Castorama – Magasin de Rouen et Nanterre 17 millions d’euros de CA - 110 personnes

    Instauration d’un management participatif afin de concrétiser les objectifs, garantir la bonne application de la stratégie et superviser la gestion (les ratios, les budgets, les frais).

    * Résultat positif du magasin de Rouen en 1996 pour la première fois depuis son ouverture
    * Directeur de file jardin (20 magasins)
    * Mise en place des « Casto-stages » destinés aux clients

  • INTERMARCHE - CHEF DE GROUPE ACHATS

    Vert-le-Grand 1988 - 1994 Chef de groupe achats - Intermarché - Vins et Produits Laitiers au niveau national

    Analyse du marché, anticipation des besoins, définition des gammes de produits et négociation au niveau national des meilleures conditions d’achats. Management d’une équipe d’acheteurs et chefs de produits.

    * Prospection et évaluation des fournisseurs, définition du cahier des charges, conclusion des contrats (prix, ristournes, délais, …)
    * Présentation devant la direction d’enseigne de la stratégie commerciale de développement plan (3 à 6 ans)
    * Elaboration des plans publi-promos, des dossiers trade marketing, des prospectus, de la communication interne et externe
    * CA de la filière lait 1 milliard d’euros HT

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