Jean Paul DESMECHT

Jean-Paul Desmecht
Clos Ma Campagne, 5 – B 1410 Waterloo
Tél : 02/354.37.24
G.S.M. : 0475/60.20.20
E-mail : JEAN_DESMECHT@hotmail.com

DISTRICT & COMMERCIAL MANAGER


Expériences professionnelles :

Depuis Mai 2006 : S.A. Belgium Telecom, à Uccle.
Account Manager au département casques téléphoniques, représentation des marques Plantronics et GN Jabra, création et gestion d'un portefeuille clientèle composé de PME et grandes entreprises de tous secteurs. Suivi et fidélisation de la clientèle.


De 1988 à 01/2005 : S.A. Goffin Change, société de change à Bruxelles.

De 2001 à 2005, Commercial Manager :
• Mise en œuvre d’une politique commerciale dynamique afin d’obtenir une synergie optimale dans les agences (déterminer les marges fonction de la situation de l’agence, du type de clientèle, de la concurrence),
• Fixation d’objectifs clairs et réalistes afin d’obtenir la motivation.
• Développement commercial des produits,
• Organisation des actions commerciales, contrôle de la visibilité de notre gamme de produits en agence,
• Analyse de l’évolution des résultats et les discuter. Examiner les pratiques de la concurrence.
• Vérifier le respect de la loi contre le blanchiment.
• Développement du réseau commercial (études de marché en vue de trouver « le lieu » où l’offre rejoindra la demande et porteur de résultats, élaboration du cahier des charges et suivi).

De 1999 à 2001, Assistant Manager Goffin Direct : Concrétisation et lancement de « Goffin Direct » (création d’un service personnalisé pour les sociétés internationales dont le personnel et le management voyagent énormément, prospection par télévente, ensuite démarche et in fine contrat si accord)

De 1997 à 1999, Assistant de Direction :
• Réunions avec responsables, analyse des résultats, fixation d’objectifs,
• Propositions de formations, plan marketing,
• Suivi des procédures,
• Gestion des plaintes,
• Recrutement et gestion du personnel,
• Développement commercial, nouveaux produits.

De 1994 à 1997, District Manager : motivation et animation d’une équipe de plus de 30 personnes et réalisation de nos objectifs en encourageant l’initiative, en responsabilisant les collègues, en les coachant, en les impliquant dans la vie et les résultats de l’entreprise.



De 1991 à 1994, Responsable d’agence : réalisation de mes objectifs commerciaux, première agence de Bruxelles en terme de résultats (fidélisation de la clientèle, accords et contrats avec des sociétés, magasins, hôtels, agences de voyage).

De 1988 à 1991, Guichetier d’agence à Bruxelles (Toison d’Or).

De 1979 à fin 1987 : employé auprès de C.B.C. Banque (anciennement Crédit Général)
Guichetier et responsable de la comptabilisation dans diverses agences, employé au Service Coupons étrangers du Siège Central.



Formations :

Gradué en Banque, Bourse, Finance de l’Institut des Carrières Commerciales à Bruxelles (1986 à 1989). Certificat de formation bancaire générale du Fonds Paritaire de Formation Professionnelle et Syndicale dans le secteur bancaire.

Du 15 février au 28 avril 2006, formation auprès de « Bruxelles Formation » : Management et gestion pratique de l’entreprise.

Connaissances linguistiques et informatique :

Français : langue maternelle
Néerlandais : pratique courante, connaissance active
Anglais, Allemand : notions de base.

Logiciels : Word, Excel – Internet Explorer



Autres renseignements :

Né le 17/12/1954 à Lokeren
Divorcé, deux enfants
Permis B, véhicule personnel.