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Jean-Paul MARTINS

LONGJUMEAU

En résumé

Une première expérience au sein d'une régie publicitaire internet, où mes compétences d'organisateur se sont révélées de par les missions qui m'ont été confiées.

Par la suite, une série d'expériences et missions significatives au sein de plusieurs assureurs m'ont permis d'acquérir une vision globale de l'organisation d'une compagnie d'assurances et de posséder aujourd'hui une expertise certaine en matière de développement d'activités d'assurances.

Après 13 années passées au service de grands groupes d'assurance, j'ai choisi de créer mon propre cabinet de courtage, axé sur la qualité des conseils apportés au client.

Mes compétences :
Contrôle interne
Management commercial
Contrôle de gestion
Assurance vie

Entreprises

  • JPM AssurConseil - Directeur de Cabinet

    2014 - maintenant Création et gestion d'entreprise ; Organisation et développement des activités commerciales ;
    Analyse des besoins des clients ; Conseils approfondis sur les offres disponibles ;
    Disponibilité et accompagnement du client tout au long de la relation.

  • Imperio Assurances - Groupe SMA BTP - Adjoint à la Direction Générale – Chargé du Développement Commercial

    2011 - 2014 Mise en œuvre du plan stratégique de développement ; Recrutement, formation et animation de conseillers financiers salariés ; Intégration de nouveaux canaux de distribution ; Actions de marketing et communication ; Négociation de partenariats ; Encadrement des réseaux commerciaux

  • Cognitis France - Consultant AMOA Assurance (chef de projets sénior)

    Paris 2008 - 2011 PREDICA : Construction d’une démarche “Retraite” (offre spécifique et évolutive – démarche commerciale “Moments de Vie”– adaptation des processus de gestion)
    GENERALI VIE : Mise en place de gestion de taux garantis sur fonds en euros
    ALLIANZ VIE : Changement de marque AGF, au profit d’Allianz ; Adaptations règlementaires ; Opérations Sur Titres

  • Imperio Assurances - Groupe EUREKO - Adjoint à la Direction Commerciale

    2006 - 2008 Encadrement de 25 commerciaux : Définition d’objectifs individuels et par équipes ; Mise en place de concours périodiques de stimulation des ventes ; Attribution des zones d’activité ; Réalisation des tableaux de bord de suivi des ventes
    Chef de projet : mise en place d’un outil de CRM (Siebel CRM on Demand)
    Formation des commerciaux (produits, fiscalité, règles de succession, CRM…)

  • Imperio Assurances - Groupe EUREKO - Responsable Contrôle de Gestion, Qualité et Déontologue

    2002 - 2006 Rapports de gestion mensuels, trimestriels et annuels ; Budget annuel et contrôle budgétaire mensuel ; Analyses de qualité de service
    Rapport de contrôle interne à la norme Sarbanes/Oxley ; Audit des procédures internes ; Audit de conformité aux lois, codes, règlements et engagements de déontologie du secteur
    Définition et mise en place de zones d’activité pour le réseau de producteurs salariés

  • Klee Consulting - Consultant Assistance à la Conduite du Changement

    2001 - 2001 MATRA AUTOMOBILE : Mise en place d’un site Internet, Extranet et Administration des ventes dans le cadre du projet de développement d’un véhicule

  • Freesbee - None Networks - Liberty Surf - Tiscali - Trafic Manager - Administrateur des Ventes

    1999 - 2001 Rédaction du manuel de procédures de la régie publicitaire du groupe ; Mise en place de progiciels de mise en ligne de campagnes et de gestion (de la proposition commerciale à la facturation et au suivi du recouvrement)

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