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GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE
- Pathology EMEA Sales LEader
2012 - maintenant
* Développement, mise en place et pilotage d'un nouveau business, en coordination avec les US et les entités locales. (3 million EUR sur ME) ;
* Déploiement de l'offre Séquençage ADN sur la zone EMEA. Contrat avec Karolinska Institute Suède (1 M EUR ). ;
* Management hiérarchique de 3 collaborateurs: Maroc, Roumanie, Moyen Orient. ;
* Aide à la réalisation du Plan Marketing destiné aux entreprises Pharmaceutiques. Gain de 2 contrats avec Roche et Merck Serrono sur l'Arabie Saoudite (env. 500k EUR ). ;
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GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE
- Sales Manager
2012 - 2014
* Développement, mise en place et pilotage d'un nouveau business, en coordination avec les US et les entités locales. (3 million EUR sur Moyen Orient). ;
* Déploiement de l'offre Séquençage ADN sur la zone EMEA. Contrat avec Karolinska Institute Suède (1 M EUR ). ;
* Management hiérarchique de 3 collaborateurs: Maroc, Roumanie, Moyen Orient. ;
* Participation à la réalisation du plan marketing destiné à la promotion de nos services auprès des sociétés pharmaceutiques. Gain de 2 contrats avec Roche et Merck Serrono sur l'Arabie Saoudite (env. 500k EUR ). ;
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ROCHE DIAGNOSTICS
- Business Manager Export
Boulogne-Billancourt
2010 - 2012
), Business Manager Europe de l'Est, Israël et Afrique du Sud
* Transfert des compétences commerciales du Business Tissue Diagnostic vers les filiales : Croatie, Pays Baltes, Roumanie.
* Formation et mise à niveau commerciale des filiales : Russie, Afrique du Sud, Slovénie, Hongrie.
* Coordination de mise en place tarifaire dans toutes les filiales.
* Support niveau 2 à la vente chez les clients stratégiques (visites, symposiums...). Objectifs de vente atteints à 100% sur les 2 années.
* Management hiérarchique : 1 Ingénieur d'Application. ;
* Collaboration transversale avec les Project Manager pour le lancement de nouveaux produits (appareil coloration spéciale, nouveaux anticorps...) : remontée des besoins clients et filiales.
* Coordination de la synergie Roche Diagnostics / Roche Pharmaceutics sur la franchise HER2 (cancer du sein).
* Support du distributeur Israélien. Sur 2 ans, maintien des parts de marché machine 90% et progression de 10% sur les réactifs.
RTD Business Manager Sub Region 1 (Central and Eastern Europe, Russia, South Africa, Israel), ROCHE DIAGNOSTICS (Home base)
* RTD : Roche Tissue Diagnostics, Roche Branch dedicated to the Anatomy Pathology market (equipment, reagents, solutions...) ;
* Support Roche Affiliates with the integration of Ventana portfolio within Roche Diagnostics Business
* Market price & strategy setting to develop the business and ensure local strategy is aligned with RDI Strategy. Target fulfilled every year.
* Coordinator between Israel distributor/ BA in US/ management in Germany
* Work in collaboration with RTD marketing managers : field feedback and launch preparation
* 2nd level sales support : at customer site (KOL, complex cases), international congress, customers meeting (lecture, customer discussion..). ;
* Management of 1 Application specialist ;
* Coordinating the synergy of Roche Dx and Roche Rx for HER2 franchise (Breast testing program)
Career Summary Cont.
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ROCHE DIAGNOSTICS
- Business Manager Europe de l'est, Israël et afrique du sud
Meylan
2010 - 2012
), Business Manager Europe de l'Est, Israël et Afrique du Sud
* Création du Business Tissue Diagnostic des filiales : Croatie, Pays Baltes, Roumanie.
* Formation et mise à niveau commercial des filiales : Russie, Afrique du Sud, Slovénie, Hongrie.
* Coordination de mise en place tarifaire dans toutes les filiales.
* Support niveau 2 à la vente chez les clients stratégiques (visites, symposiums...). Objectifs de vente atteints à 100% sur les 2 années.
* Management hiérarchique : 1 Ingénieur d'Application. ;
* Collaboration transversale avec les Project Manager pour le lancement de nouveaux produits (appareil coloration spéciale, nouveaux anticorps...) : remontée des besoins clients et filiales.
* Coordination de la synergie Roche Diagnostics / Roche Pharmaceutics sur la franchise HER2 (cancer du sein).
* Support du distributeur Israélien détenant 90% des parts de marché machine en Israël. Sur 2 ans, maintien des parts de marché machine et progression de 10% sur les réactifs. ;
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AES-CHEMUNEX
- Corporate export manager
2002 - 2009
(est ouest), Asie, Océanie, Amérique nord et sud (hors US)
* CA de 6.5 M EUR sur le marché réactifs et matériels destinés aux laboratoires de microbiologie (domaine pharmaceutique, cosmétique, médicale, agro-alimentaire) (progression de 3.5 M EUR ).
* Management d'un réseau de distributeurs et mise en place de nouvelles collaborations sur la zone (plus de 60 distributeurs).
* Négociations commerciales et suivi de projets avec des acheteurs de grands groupes : L'Oréal, GSK, Coca-Cola...
* Pilotage des régions : plan stratégique, objectifs, suivi et analyse des résultats (CA, budget...).
* Management hiérarchique : 5 personnes (assistantes commerciales, assistante communication, ingénieur d'application, technico-commercial). ;
* Développement d'outils marketing et d'aide à la vente destinés aux vendeurs et chefs de produits des distributeurs : optimisation, homogénéisation du lancement commercial des nouveaux produits.
* Collaboration au développement des nouveaux produits : remontées des besoins pays, impératifs techniques liés aux réglementations locales...
* Salons export : réorganisation logistique et organisationnelle du salon Medica en Allemagne (plus gros salon médical mondial). ;
* Obtention d'un financement par une organisation Japonaise pour la réalisation d'un salon à Tokyo suivi de la signature d'une Joint-Venture avec une société Japonaise.
* Promotion des gammes de produits au travers d'interventions dans des colloques ou symposium internationaux. ;
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AES-CHEMUNEX
- Responsable Commercial export
2002 - 2009
(est ouest), Asie, Océanie, Amérique nord et sud (hors US)
* CA de 6.5 M EUR sur le marché réactifs et matériels destinés aux laboratoires de microbiologie (domaine pharmaceutique, cosmétique, médicale, agro-alimentaire) (progression de 3.5 M EUR ).
* Management et développement sur la zone (plus de 60 distributeurs).
* Négociations commerciales et suivi de projets avec des KOL : L'Oréal, GSK, Coca-Cola...
* Pilotage des régions : plan stratégique, objectifs, suivi et analyse des résultats (CA, budget...). ;
* Management hiérarchique : 5 personnes (assistantes commerciales, assistante communication, ingénieur d'application, technico-commercial). ;
* Développement d'outils marketing et d'aide à la vente destinés aux vendeurs et chefs de produits des distributeurs : optimisation, homogénéisation du lancement commercial des nouveaux produits.
* Collaboration au développement des nouveaux produits : remontées des besoins pays, impératifs techniques liés aux réglementations locales...
* Promotion des gammes de produits au travers d'interventions dans des colloques ou symposium internationaux.
* Promotion et animation commerciale : organisation du salon Medica (plus gros salon du Médical en Europe). Obtention du financement par une organisation Japonaise d'un évènement à Tokyo conclu par la signature d'une Joint-Venture avec une société Japonaise.
Corporate export manager, Europe, Asia, Oceania, North and South America (except US),
* Sales volume of 6.5 M EUR for reagents and equipments dedicated to Microbiology (Pharmaceutical, Cosmetic and Medical domain), (3.5 M EUR turnover increase).
* Successful expansion and management of a distributor network in my area (more than 60 distributors).
* Management of a 5 people team (2 commercial assistants,1 communication assistant, 1 application Engineer,1 sales Engineer)
* Highly involved in the development of marketing tools dedicated to distributors sales rep and products manager (competition, strengths, weaknesses, products benefits, new product launch...)
* Preparation and follow up of the strategic plan and the targets: developed areas, areas to be supported..., follow up and results analysis (budget and turnover)
* Involved in the development of new products : market feedback, needs by countries linked to technical needs or local regulatory
* Management & participation to major international exhibitions: Japan, Germany...
Career Summary Cont.
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MAURY SA
- Chef de produit
1998 - 2002
* Gestion d'un CA de 1 M EUR pour des produits de nettoyage et désinfection (progression de 18% par an).
* Expert Technique auprès d'une clientèle médicale, de collectivités et d'industries agro-alimentaires.
* Création d'outils d'aide à la vente : matrice de choix de produits spécifiques, présentation des formations...
* Création de modules de formation en hygiène destinés aux personnels hospitaliers ou industriels ainsi qu'à la force commerciale.
* Formateur. ;
* Réalisation d'audits dans le domaine médical et agro-alimentaire (clinique Saint-Augustin : bloc opératoire, la Mère Poulard, Charal...).
* Sales volume of 1 M EUR turnover for cleaning and disinfection chemical products
* Provide support and expertise to medical organisation (hospital, clinics..), local authorities and food industries
* Build and provide Hygiene training to medical field employee (nurse, anaesthetists...) and food industries employees.
* Carry out audits in the medical field (surgery rooms) and food industries
* Train sales people on products and customer sites visits
* Create sales support tools ;
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MAURY SA
- Chef de produit
1998 - 2002
* Gestion d'un CA de 1 M EUR pour des produits de nettoyage et désinfection (progression de 18% par an).
* Expert Technique auprès d'une clientèle médicale, de collectivités et d'industries agro-alimentaires.
* Création d'outils d'aide à la vente : matrice de choix de produits spécifiques, présentation des formations...
* Création de modules de formation destinés aux personnels hospitaliers ou industriels.
* Formateur en hygiène. ;
* Réalisation d'audits dans le domaine médical et agro-alimentaire (clinique Saint-Augustin : bloc opératoire, la Mère Poulard, Charal...).
* Formation des vendeurs aux produits et support technique chez les clients. ;
