LYON
De formation commerciale Bac + 2, j’ai une solide expérience professionnelle de plus de 20 ans dans le secteur de la pièce de rechange Automobile, Poids Lourds, VUL, Agricole,Génie Civil, Motocycle,auprès d’une clientèle professionnelle, Groupements nationaux, Distributeurs, Concessionnaires, Centres Auto, Fast Fitter(Speedy,Midas), Plateformes de distribution, Constructeurs, Magasins spécialisés,Utilisateurs.
J’assure depuis toujours de façon autonome et responsable la gestion et la consolidation d’un portefeuille de clients, le développement de chiffres d’affaires.
Rodé à la prospection, à la négociation et à la relation clientèle pour la vente de produits techniques Automobile et Poids Lourds, j’ai toujours eu pour mission, la prospection, le suivi et la fidélisation de la clientèle dans le respect de la politique commerciale à appliquer.
J’ai aisance et habitude à m’adapter à différents types de clientèles, à analyser leurs besoins, à former les forces de ventes distributeurs, les responsables d’atelier, à animer, à conseiller techniquement et commercialement, à participer à des salons, soirées techniques.
J’ai la maitrise du pack office, du reporting et réalise régulièrement la veille commerciale et concurrentielle sur mon secteur.
Par mes différentes expériences professionnelles, j’ai géré des stocks dépôts, plateformes de distribution, distributeurs, dans un esprit de cohérence des gammes produits, prospecté des clients régionaux et nationaux.
J’ai participé aux relations fournisseurs, recherche d’outsourcing, et gestion d’un dépôt de distribution nationale à Vénissieux 69200 Rhone.
En tant que Responsable grands comptes Aftermarket France Sud, au sein de la Société MERITOR, leader dans les systèmes de freinages poids lourds, véhicules industriels et commerciaux, j’ai au niveau national et sur mon secteur France Sud, déterminé et définie des stratégies et actions commerciales, mis en place des tarifs et conditions commerciales sur le marché Aftermarket auprès des groupements nationaux (Groupautounion,AD PL,TVI,CAP VI,TODD), des distributeurs, et des plateformes de distribution.
J’ai développé et animé les réseaux distributeurs attenant aux groupements ou distributeurs indépendants,identifié les distributeurs à fort potentiel et négocié en commission d’achats AD PL, G Truck, Todd les partenariats et achats de pièces de rechange PL.
A la recherche d’un nouveau challenge, expérimenté dans la vente de produits techniques , développement, animation, doté d’un excellent relationnel, d’un sens des résultats et du service, je suis connu et reconnu au niveau national auprès des acheteurs et décideurs.
J’ai également travaillé sur des dossiers flottes : Fraikin et Via location et participé aux référencements.
Réactif, motivé, avec un fort esprit d’équipe, j’ai un réel tempérament commercial, fin négociateur, j’affectionne les relations clientèles au long court dans un climat de confiance et de respect des engagements.
Mes compétences :
Vente
Automobile
Négociation
Développement commercial
Marketing
