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Jean Philippe GARNIER

Paris

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En résumé

Actuellement Directeur commercial chez SHELL, mes diverses responsabilités m’ont permis d’acquérir une forte expertise dans la commercialisation de produits à travers de nombreux canaux de vente et de distribution (grande distribution, distribution spécialisée, réseaux de service, BtoC et BtoB).

Je suis également ouvert à toute opportunité qui pourrait se créer au sein d’une direction commerciale ou de centre de profit d’une société qui veut développer des partenariats forts avec ses clients stratégiques, notamment à l'international.

Expériences:
- 18 ans de responsabilités commerciales en France et à l'international
- Vente de produits à dominante technique sur des marchés BtoC et BtoB.
- Management de forces de vente directe ou indirecte chez des distributeurs.
- Négociations dans de nombreux pays en Europe, Amériques et Asie
- 4 ans d'audit interne dans des sociétés commerciales, industrielles et financières.

Compétences :
Direction d'équipes commerciales internationales // Définition de la stratégie commerciale // Pilotage des résultats // Conception et négociation de partenariats commerciaux mondiaux // Gestion de la relation client // Coordination de projets marketing nouveaux produits et services // Bilingue anglais, notions opérationnelles d'espagnol et d'allemand

Mes compétences :
Automobile
B2B
B2C
Chef des ventes
Commercial
Directeur commercial
Equipements industriels
Export
Grands comptes
International
Négociation
Produits techniques
ventes

Entreprises

  • SHELL - Directeurs Commercial Grands Comptes Internationaux -Lubifiants autos B2C -

    Paris 2005 - maintenant - Vente internationale des lubrifiants automobiles Shell; C.A. : 72 $m/an
    - Périmètre géographique: Europe, U.S.A., Canada, Asia.

    Missions :
    - Conduite des partenariats commerciaux avec les groupes mondiaux d'hypermarchés, de distributeurs and de services rapides.
    ( Clients: Carrefour, Auchan, GAU, ADI, ATR, Midas, Michelin,... )

    - Définit et pilote la stratégie commerciale, les plans de croissance des ventes et les partenariats avec les comptes clés,
    - Encadre et coordonne une équipe commerciale internationale (20 KAMs+3 GAMs)

    Succès :
    - Hausse de 35% de la marge entre 2006 et 2008 ; croissance du CA avec les distributeurs de 50% ; 3 prix du "meilleur fournisseur de l'année" et 2 du "produit innovant".

  • SHELL - RESPONSABLE GRANDS COMPTES Hypermarchés

    Paris 2000 - 2004 - Vente internationale des lubrifiants automobiles Shell ; C;A. : 17 $m/an
    - Périmetre géographique : Europe, South America, Asia.

    Missions :
    - Conduite des partenariats internationaux avec les groupes mondiaux Hypermarchés
    ( Clients: Carrefour, Auchan, Casino, Delhaize, Metro...)

    - Définit et pilote la stratégie commerciale, les plans de croissance des ventes et les partenariats avec les comptes clés,
    - Coordonne une équipe commerciale internationale (17 KAMs)

    Succès:
    - hausse de 20% de la marge sur 3 ans ; référencement dans 8 nouveaux pays ; 1er "category management" lubrifiant chez Carrefour ; arrêt des importations parallèles en Argentine

  • SHELL - Dpt Industrie France - - RESPONSABLE COMPTES CLES France

    1998 - 2000 - Commercialisation du fuel, du soufre et des huiles industrielles aux comptes clés de l'industrie en France ; C.A.: fuel 45 $m/an, autres 8 $m/an
    - Périmètre : France

    Missions:
    - Management des importations de fuel pour EDF et Dalkia

    - Mise en place d'une nouvelle politique de vente du soufre des raffineries françaises et réorientation de la stratégie commerciale pour les huiles industrielles privilégiant la profitabilité au volume.

    - Clients:pour le fuel: groupes d'énergie (EDF, Dalkia...); pour le soufre/huiles: groupes chimiques (Rhone Poulenc,Atochem,Grande Paroisse...)

    Succès:
    - Triplement des marges du soufre ; marge annuelle atteignant 35% de la marge totale dpt industrie ; obtention du plus fort bonus de l'équipe vente en 1999 et 2000.

  • PECHINEY - AUDITEUR INTERNE SENIOR

    Paris 1994 - 1998 - Conduite d'audits internationaux dans plus de 30 sociétés du Groupe Pechiney ayant des activités industrielles, commerciales et financières.
    - Périmetre: Europe, Afrique, U.S.A, Australie.

    Missions:
    - Vérification des processus de vente, d'achat, de production, d'information et de comptabilité ; contrôle des risques.

    - Dirige les équipes d'audit, développe leurs compétences

  • LE CARBONE LORRAINE - RESPONSABLE DE ZONE EXPORT

    1989 - 1994 - Vente internationale d'équipements (échangeurs de chaleur, pompes, tuyauteries) et d'installations industrielles aux usines chimiques ; C.A. : 3 $m/an
    - Périmetre: Pays de l'Est, Suisse, RSA, plus un secteur France.

    Missions:
    - Dirige et développe les ventes aux comptes clés de la chimie,
    (clients: R. Poulenc, Atochem, Ciba Geigy, Spolana Neratovice,...)
    - Coordonne et anime les équipes ventes des filiales et les agents indépendants.

    Succès:
    - Réalisation d'un CA de 3 m$ avec une très forte croissance en Tchèquie ; vente du 1er pilote industriel de microfiltration pour le traitement d'effluents chez Kodak.

  • AXON CABLE - RESPONSABLE DES VENTES USA

    1987 - 1989 * Unique responsable pour la vente des câbles haute-technologie d’AXON aux USA ; CA annuel : 0,7 $m

    * Création de la 1ere agence commerciale aux USA à Chicago

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