Mes compétences :
Merchandising
Négociation
Promotion des ventes
Référencement
Nielsen
Analyse des ventes
Ventes
Hygiène
Grande distribution
Cosmétique
DPH
Formation
Entreprises
RECKITT BENCKISER
- RESPONSABLE DE SECTEUR ENSEIGNE LYON
Massy2010 - maintenant- Entrepôt régional + SCA: Revue des performances promo, analyses DN et NPD
Evolution CA à Fin Juillet 2015 : +18,8% vs -1,2% (Total SCA)
- Management : Encadrement et formation d’un promoteur régional, de merchandisers et animatrices
Secteur : 18% du CA Régional / 7 magasins du TOP30 régional
- Résultats Nielsen à P06 2015 (Juillet 2015) :
- PDM : 36,41% ; + 0,49 pt vs région ; -0,35 pt
- CA : +3,38% vs région ; +1,61%
- Bilan 20145 Ventes Modules : 112 vendus vs. 89 (moyenne régionale)
- Entrepôt régional + SCA: Revue des performances promo, analyses DN et NPD
ASSORTIMENT :
- Optimisation de la DN sur un portefeuille de 23 marques soit 460 références
- Nouveaux produits : présentation, référencement et suivi des performances de vente
PROMOTION :
- Négociation, mise en place et suivi des boxes promotion (tracts, hors-tracts, offres multi-marques, offres saisonnières)
- Mise en place de TG sauvages sur les catégories prioritaires
- Vente de modules saisonniers
MERCHANDISING :
- Présentation par point marché + tendances des principales catégories DPH
- Recommandation et optimisation des plans merchandising (recadrages + réimplantations)
Responsable commercial auprès de la base régionale INTERMARCHE de Reyrieux
Responsable adjoint enseigne régionale SOCARA
Management (formation + encadrement + fixation objectifs) du promoteur régional
Parrainage et formation des jeunes entrants
Massy2008 - 2010- OPTIMISATIONS et RECOMMANDATIONS MERCHANDISING sur les planogrammes DHP du groupe EMC
- ANALYSE DES Bases Nielsen pour le Suivi du Marché Mensuelle des 20 catégories
- CONCEPTION de revues de marché sur 10 catégories
- MISES A JOUR et ESTIMATION MENSUELLE DES KPI (Assortiment (DV) , Promotion (DV MEA) par catégorie
- ELABORATION de tableaux de bord pour le CBP (Customer Business Plan)
- RÉALISATION de ROI pour les OP tractés / multi-boxes dans l'élaboration du plan promotion
- RECOMMANDATIONS d'assortiment
- RÉALISATION de PLV (stop-rayon, joues, pages dans cata fidélité...) via agence de communication
- RÉALISATION d'argumentaires produits (notamment NPD) pour la FdV, Chefs des Ventes Régions et KAM
- RÉALISATION de feuilles de promotion pour FdV
- ANALYSE et BILAN des promotions et prospections saisonnières
- COORDINATION des animations sur Points de Vente
- RESPONSABLE Multi-Enseignes de la catégorie "Soins du Linge"
RECKITT BENCKISER
- RESPONSABLE DE SECTEUR GARD ET LOZERE
Massy2007 - 2008ASSORTIMENT :
- Optimisation de l'assortiment (variable selon circuit HM / SM); mesurable par les rapports de DN
- Présentation et référencement des nouveaux produits
PROMOTION :
- Négociation, mise en place et suivi des boxes promotion (tracts, offres multi-marques)
- Mise en place de TG sauvages sur les catégories prioritaires
- Vente de modules saisonniers
MERCHANDISING :
- Conseiller, assurer puis optimiser les plans merchandising par catégorie (recadrages + réimplantations) selon les centrales
- Connaissance des principales catégories DPH
- Veille concurrentielle
RÉALISATIONS :
- Augmentation de la part de marché du secteur (Nielsen : +3,4 pts , P4 2008 en CAM)
Ricard
- Assistant chef de produit Four Roses
Marseille2006 - 2006Marché des alcools et des spiritueux.
Missions réalisées sur les whiskies Clan Campbell et Four Roses.
- Organisation de la tournée Four Roses Maître Distillateur Tour
- Suivi de la création et d’impression d’objets promotionnels
- Suivi du développement des bons de réduction
- Analyse du panel distributeur Iri-Secodip et veille concurrentielle
- Mise à jour du bilan de marque Four Roses
Auchan
- Chargé d'études marketing/ Chef de rayon stagiaire/ Assistant communication régionale
Villeneuve-d'Ascq2004 - 2005Stage marketing et management (année césure) ; AUCHAN, direction régionale de Lyon
Janvier- Juillet 2005 - Assistant du responsable de la communication régionale
- Mise à jour du plan de commerce communiqué
- Suivi des ventes et CA générés par les produits tractés au format Access
- Participation aux briefs marketing des tracts régionaux 2005 et 2006
Octobre 2004- Janvier 2005 - Assistant chef de rayon jouets et jeux vidéos à Auchan Caluire
- Gestion (linéaire et approvisionnement) du sous rayon porteurs : 45 références
- Encadrement de l’équipe du jouet (8 vendeurs)
- Elaboration du planning Têtes de Gondoles et plan d’implantation du permanent
- Mise en place et pilotage des donations aux associations ; AEM et Secours populaire
- Analyse de la saison Noël du rayon jouet et préconisations pour la saison 2005
Juillet- Octobre 2004 - Assistant du directeur marketing régional
- Mise en place d’un outil d’aide à la décision sur le budget communication des 13 magasins de la Région 6 sous forme de matrice au format Excel
- Mise à jour des zones de chalandise des 13 magasins
Majeures 2ème année : Grande Consommation / Négociation internationale
University Of Durham (Durham)
Durham2002 - 2003Maîtrise d'Histoire
Soutenance réalisée en juin 2004 sous la présidence du Professeur Olivier CHRISTIN
Sujet de maîtrise : "La Grande Rébellion irlandaise de 1641 dans la littérature pamphlétaire anglaise".
Mention Bien
Antiquité : Histoire politique de Rome d'Auguste à Hadrien : le Princeps / Histoire de l'Egypte ptolémaïque
Moyen-Age : Histoire de la Papauté (XIIème-XIVème siècle)
Période Moderne : Histoire politique de la Révolution française / Le fait social dans la Révolution française
Période Contemporaine : Histoire urbaine au XIXème siècle, Histoire des femmes XIXeme-XXeme siècle
Mention Assez Bie
