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Jean Philippe MARCY

Bois-Colombes

En résumé

IMAGINER, CONVAINCRE DONNER LES RAISONS DE CHANGER PLUTÔT QUE DE LES IMPOSER...
FAIRE AIMER PLUTÔT QUE SÉDUIRE…

Imaginer, élaborer et mettre en place les leviers de coaching pour changer les comportements en adéquation avec vos objectifs et vos attentes.
L'orientation, la formation, la pédagogie et le suivi pour créer les conditions adaptées afin de « RÉALISER LES OBJECTIFS ».

L’expérience, le vécue me donne une réelle expertise en leadership qui vous apportera la réponse synonyme de succès et de réussite.

J’ai acquis ce savoir-faire et ce savoir être auprès de PME et de grands groupes internationaux


Mes compétences :
Management - Merchandising - Politique commerciale
Audit - Formation - Partenariats externes
Développement commercial
Gestion de projet - marketing opérationnel

Entreprises

  • Colgate Palmolive - Area sales manager

    Bois-Colombes 2010 - 2015 * Concrétisation des orientations d'entreprise au travers d'une politique commerciale adaptée - déployer les objectifs et contrôler les réalisations - CA géré 9 M EUR avec mon équipe de collaborateurs - Réalisation +66% en 5 ans. ;
    * Lien transverses avec l'équipe marketing pour l'élaboration de PLV et supports de vente.
    * Élaboration et mise en place de modules de formation. ;
    * Audit des secteurs Nationaux et proposition de redécoupage qui débouche sur le recrutement de 8 nouveaux commerciaux. ;
    * Prévisions de ventes.
    * Négociations de nouveaux partenariats.

  • Georgia Pacific - Directeur régional

    Bois-Colombes 2001 - 2007 * Recrutement, suivi de l'intégration et formation des nouveaux collaborateurs ;
    * Développement de la région Sud-Est puis Sud - Ouest et obtenir la place de 2eme région sur 6. ;
    * Supervision de 2500 points de ventes. ;
    * Conduite du changement avec mise en place des nouveaux process internes et externes.

  • KOCH INDUSTRIES - Représentant

    1993 - 2001 puis DR - Koch Industries - : conseiller et fidéliser la clientèle - écoute, recherche des besoins et solutions adaptées
    * Régulièrement dans le Top 10/52 - 3 ans N°1 ;
    * Animation de stand dans les salons professionnels.

  • Béghin Say - VRP

    1991 - 1993 * Développement du CA et la clientèle au travers de plans d'actions spécifiques ;
    * Réalisation d'un plan de prospection et suivi de sa mise en œuvre ;
    * Négociations commerciales pour l'implantation d'une nouvelle ligne cosmétique,

    DEP-Pharma

  • DEP Pharma - Paris puis Marseille - VRPXEROX

    1989 - 1991 * Vente de spécialités pharmaceutiques, 3eme France dès le premier mois.
    * Organiser les réassorts en fonction des ventes et des livraisons, gestion des stocks clients ;
    * Développement d'une gamme conseil. ;
    * Nomination au bout d'un an sur Marseille pour redévelopper le secteur.

  • Xerox - Représentant

    Saint-Denis 1987 - 1989

  • SVELT'ONIC - Commerçant indépendant secteur diététique

    1985 - 1986 * Animation d'un réseau de revendeurs en B to C. Jusqu'à 20 personnes.

Formations

  • C.P University

    Bois Colombes 2011 - 2011 Formation à la négociation

  • ESC JOB SCHOOL

    Nîmes 1987 - 1987 Cycle supérieur des forces de vente (équivalent Bac+3

  • Lycée (Bagnols Sur Ceze)

    Bagnols Sur Ceze 1981 - 1981 Bac F3

Réseau

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