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Jean Philippe PHOCAS

PARIS

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Chatou ainsi que le résultat des européennes dans les Yvelines.

En résumé

Commercial depuis 20 ans chez L'OREAL avec un passage de 5 ans à l'Animation des Ventes.

Autonome, organisé et à l'écoute, j'aime le contact et le terrain. J'ai le sens du collectif, des valeurs fortes et la culture du résultat.

Entreprises

  • L'OREAL - Commercial Yvelines

    PARIS 2013 - maintenant Responsable de secteur : Yvelines

    Responsable du développement commercial d’un portefeuille de 200 clients coiffeurs. Organisation de mon routing, préparation de visites

    • Gestion des moyens commerciaux mensuels qui me sont attribués pour atteindre mes objectifs

    • Négociation et application des Conditions Générales de Vente en début d'année. Mise en place d'objectifs et de plans de formation avec les grands comptes.

    • Gestion des formations clients avec ma formatrice. Animation de stage en salon sur la revente.

    • Trade Marketing : développement d’outils ad hoc de visibilité (vitrines, kakemonos, sites internet, cartes de fidélité, etc…) avec les clients partenaires.

    • Chiffre d'Affaires: 1,3 Millions d'euros. 2014 vs 2013: +3% 7ème de Région en 2014

  • L'Oréal - Commercial secteur Paris

    PARIS 2001 - 2012 Responsable de secteur : Paris XVI, Suresnes, Puteaux

    Responsable du développement commercial d’un portefeuille de 220 clients coiffeurs. 20% de Gain de part de marché en 10 ans. (70% de PDM en 2012)..

    • Négociation et application des Conditions Générales de Vente en début d’année, vente des animations commerciales mensuelles (Troisième secteur en nombre d’animation vendue en 2002 et 2003).

    • Chiffre d'Affaires 2012: 1,4 Millions d'euros. Progression en moyenne de 2% par an sur un marché stable voire en régression depuis 3 ans. Régulièrement parmi les 20 premiers représentants de France sur 150.

    • Développement de relations durables et qualitatives avec la mise en place d’actions de proximité : challenges collaborateurs, trainings, ateliers techniques, actions consommatrices.

  • L'Oréal - Animation des Ventes

    PARIS 1996 - 2001 • Interface Marketing/Commerce/Logistique. Construction de 9 cycles commerciaux par an.

    • Test des animations sur le terrain, mise en place des conditions commerciales.

    • Reporting et analyse des résultats commerciaux.

    • Gestion du programme de fidélisation à points « Points Passion » pour 9000 clients. Base de données, mailing, catalogue cadeaux (achat de 400 objets, création...) stratégie du programme gestion du budget.

  • L'Oréal - Commercial comptes franchisés

    PARIS 1994 - 1996 Représentant grands comptes Dépts : 77/95/60/

    Progression de mon chiffre de 12% par an sur 3 ans de secteur grâce à :

    • La réalisation d’audit auprès des managers de salons de coiffure pour la mise en place de leurs tableaux de bord de gestion

    • La mise en place de leurs plans d’actions commerciales annuelles ainsi que le plan de formation des collaborateurs

  • WELL SOTEXA - Commercial

    1993 - 1994 Chef de Secteur grande distribution sur la marque de collant WELL.

    • Objectif d'implantation dépassé de 40%. Gains de linéaire de 60% sur la collection Automne Hiver Négociations magasins par magasins des implantations et des référencements.

  • Laboratoires du Docteur RENAUD - Stage Commercial

    1992 - 1992 Au sein d'une nouvelle équipe dirigeante j'ai participé pendant 6 mois à différentes missions:

    • Audit auprès des instituts esthétiques de l'image de la société (prospects et clients actifs sur Paris)
    • Etude de concurrence
    • Refonte du catalogue produit et des prix
    • Positionnement des produits et de la marque
    • Vente et test d'animations commerciales

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Réseau

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