Menu

Jean-Philippe RAUSCHER

METZ

En résumé

"Agir mieux pour agir plus" est le fondement de l'accompagnement et des actions de développement que je mets en place auprès des dirigeants de PME-PMI, TPE, et START-UP.

De formation Sup de Co, j'ai rapidement fait le choix du terrain sur France Bénélux, pour pouvoir être dans l'opérationnel.

Ouvert, rigoureux, et exigeant, je propose à mes interlocuteurs un regard extérieur complémentaire, guidé par une vision large, une réelle anticipation de leurs marchés et une volonté forte de résultats.

Le tout dans le respect des hommes en place, la volonté de développement de leurs compétences, et un cadre budgétaire adapté.

Des secteurs d'intervention multiples mais des clients qui ont en commun des valeurs fortes et une volonté de qualité marquée.

Au delà de forts développements de CA réalisés, l'expérience de gestion de projets significatifs, avec des équipes multidisciplinaires et internationales, offre une orientation large et une écoute, propices à la réalisation des objectifs par chacun, dans le respect des budgets.

Je suis un partisan de la conduite du changement, dès lors qu'elle offre un réel apport et une cohérence avec la stratégie et les valeurs affichées.

Mes compétences :
ACCOMPAGNEMENT COMMERCIAL
Management d'équipe
Développement commercial
Crm
Performance
Recrutement
Conduite du changement

Entreprises

  • OPTIM CROISSANCE - Conseil en Développement

    2010 - maintenant Missions d'appui au développement des PME-TPE-STARTUP. Avec une très forte orientation optimisation des ressources internes, structuration de l'action commerciale et valorisation des équipes en place.

    La méthodologie est fondée avant tout sur une analyse des fondamentaux, des valeurs et des expertises de l'ets, pour pouvoir travailler efficacement sur les leviers de croissance pérenne. Et positionner l'entreprise sur un niveau de marge suffisant.

    Intervention par ailleurs sur des missions de recrutement et de suivi de commerciaux et technico-commerciaux, pour aider les dirigeants à recruter avec une approche opérationnelle et terrain, au delà des critères RH classiques.
  • COTRAL - Directeur Régional Est + Luxembourg

    2006 - 2009 Mise en place d'une stratégie de fort développement régional en B to B dans le domaine de la gestion et la prévention du risque bruit en milieu professionnel.

    Stratégie fondée sur un renforcement de la qualité (effective et perçue) et une forte valorisation de la marge en cohérence avec la prestation délivrée.

    Ci-dessous les principales missions et résultats de la fonction:

    1) Définition de la stratégie commerciale Est
    +16%/objectif CA 2008
    +26%/objectif marge 2008

    2) Recrutement, Animation, et Formation d'une équipe de 10 Technico-commerciaux
    - 5 Technico parmi les 7 meilleurs France (sur 35)

    3) Mise en place d'accords Grands Comptes
    - Elyo, ArcelorMittal Lux, Nordon, Bouygues Construction Matériel, Saint
    Gobain, Snr, Lvmh, Edf, DuPont de Nemours,...

    4) Développement de réseaux prescripteurs
    - sessions avec les médecines du travail générales, agricoles, et btp
    - accords de partenariat avec des distributeurs EPI

    5) Pilotage du projet d'implémentation du CRM Salesforce au niveau européen pour 80 utilisateurs
    - lancement réussi dans le délai imparti avec respect budgétaire

Formations

Annuaire des membres :