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Jean Pierre CANELLE

  • Voith
  • Business Manager

Noisy Le Grand

En résumé

Je suis un professionnel du développement d'affaires France et international auprès de différents secteurs d'activités.
J'exerce ces responsabilités depuis 20 ans, en particulier en B2B.

Je m'appuie sur les compétences transversales suivantes:
- La stratégie internationale : l'étude des marchés et les plans de développement,
- Le business development : prospection, gestion des réseaux et des grands comptes, négociation,
- Le management multiculturel : recrutement, animation, formation,
- L'international enfin : ma parfaite maîtrise de l'anglais , ma connaissance de l'allemand et mon goût et ma capacité à travailler dans un environnement international et multiculturel.


Mail : jp.canelle8@gmail.com
Mobile : 0608768244

Mes compétences :
Management multiculturel
Management des réseaux de distribution
Commerce international
International business development
Stratégie internationale
Gestion grands comptes

Entreprises

  • Voith - Business Manager

    Commercial | Noisy Le Grand 2020 - maintenant Groupe Technologique -5,5 Mds € - 22 500 personnes

    Développe les ventes d’équipements dans la transmission d'énergie auprès des secteurs énergie et minier en France et Afrique.
    Gère les OEM (Thermodyn, GE) et grands comptes tels que : Arcelor, Totalenergies, Engie, Air Liquide, GRT Gaz, Naval Group, Lafarge, Gica

  • Stellarea - Développeur Export

    2019 - 2019 Startup - Matériel médical pour les personnes à mobilité réduite (PMR) - Paris

    Participer à la stratégie commerciale vers la zone méditerranéenne ( Maroc, Tunisie, Algérie, Egypte, Turquie, Israël, Italie, Espagne).

  • PINET INDUSTRIE - Responsable Export

    TREMBLAY EN FRANCE 2013 - 2017 www.pinet.eu - 17,5 M€ - 140 personnes - Secteur métallurgie

    Proposition et mise en oeuvre de la stratégie de vente internationale (vente directe, agents, politique tarifaire) sur différentes zones géographiques ( Royaume-Uni, Pays de l'Est, Scandinavie, Moyen - Orient).

    Prospection commerciale, résolution des problèmes commerciaux, participation aux expositions, veille concurrentielle, préconisation de solutions techniques.

    Marchés Industriels : ferroviaire - aéronautique - bus et cars - engins TP et agricoles - médical - négoce

    Résultats 2016 / 2013 - CA: + 32 %

  • GIC - Business Development Manager

    Saint-Ouen 2010 - 2012 www.gic-online - 3,6 M€ - 10 personnes - Secteurs informatique et graphique

    Développe intégralement des projets d’équipements industriels à travers des missions de veille technologique, de prospection et d’accompagnement commercial sur plusieurs trimestres de négociation.

    Assure une polyvalence dans les fonctions marketing, commerce international (relations fournisseurs, partenaires étrangers et intégrateurs) et technique (coordination de projets).

    Participe à la réflexion stratégique au niveau de l’entreprise et par marché.

    Signature de deux projets industriels liés à la personnalisation de documents.

  • Sealgraphics (Groupe Neschen) - Responsable commercial export

    1997 - 2008 Filiale de Hunt Manufacturing Corporation (US) puis Neschen (D) - www.neschen.de - 96M€ - 450 personnes - Secteurs chimie, santé , graphique

    Stratégie internationale :
    - gère la politique de vente directe et indirecte.
    - rationalise la gestion des zones géographiques. Economie de 25% sur 5 ans.

    Management d'équipes multiculturelles :
    - manage et forme la force de vente (quarante commerciaux) d’un réseau d’une vingtaine de distributeurs implanté en France, DOM-TOM, Europe du Sud et Afrique du Nord.
    - encadre trois personnes du service client.

    Business :
    - maintient une marge brute moyenne de 35% par an.
    - vente technique de solutions : machines, films et supports.
    - consolide les structures espagnoles et françaises sur un marché instable et dans un contexte hyperconcurrentiel (1997-2003).
    - développe de nouveaux marchés au Maghreb par une augmentation du C.A.de 20% (2000-2005).
    - recherche de dix partenaires majeurs en France et en Italie. Sélection de cinq (2004-2007).
    - dépasse les objectifs de 30% sur le marché portugais (2005-2008).

  • LCI - Ingénieur Commercial

    1995 - 1997 SSII

    Chasser des comptes-clés en prestations informatiques : Renault , Edf
    Développer et fidéliser des comptes existants tels Afnor et UTE
    Former et encadrer deux assistants commerciaux

  • KLM - Chargé de Mission

    Amsterdam 1994 - 1995 Création de hubs en Europe du Sud.
    Développement de partenariats avec des transporteurs routiers.

  • UAP - Conseiller Financier

    1993 - 1994 Prospection et conseil de particuliers et professionnels en capitalisation
    Encadrement de 3 conseillers juniors

Formations

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