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Jean-Pierre DRUART

LES PENNES MIRABEAU CEDEX

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Cadre expérimenté, habitué aux situations complexes au sein de structures de tailles diverses, j’évolue avec une forte culture du résultat.

Ma vision globale, prospective et internationale du business Retail, ainsi que ma capacité d'écoute et d'intégration, me permettent de mener rapidement à bien de grands projets.

J'ai, par exemple, pour le Groupe Go Sport créé puis développé l'international et géré le rachat du concurrent leader en Pologne ou pour LCDP, rentabilisé les filiales, réduit les effectifs France, mis en place une politique cross canal pointue etc...

Ces changements organisationnels majeurs ont été réalisés avec une mise sous tension des process tout en mobilisant et motivant mes collaborateurs.

En qualité de Directeur Général ou comme manager de transition, je souhaite aujourd'hui valoriser la suite de mon parcours en mettant à profit mes multiples compétences.

Mes compétences :
International business development
Management
Business development
Import/Export
Sieges

Entreprises

  • H3M SAS - LA COMPAGNIE DES PETITS - DIRECTEUR GENERAL Groupe H3M

    LES PENNES MIRABEAU CEDEX 2010 - maintenant > CA consolidé 60 M€, 200 magasins dans 5 pays
    - Stratégie : Business plan à 5 ans. Relance des activités en restructurant le parc France et Int’l. Création de la master franchise export et rentabilisation des filiales. Identification de nouvelles sources d’opportunités et partenariats. Intégration de la société Evomod (textile enfant de luxe). Réduction des effectifs et révision des process..
    - Commercial : Mise en place d’un nouveau concept. Création du site internet et stratégie cross-canal. Adaptation de la politique marketing et commerciale, upgrade de la carte fidélité.
    - Organisation : Mise en place d’équipes projets et adaptation des effectifs. Mise sous tension des process notamment informatique, logistique et financier.
    - Gestion : Arbitrage des actifs et validation des montages financiers et juridiques. Comptes sociaux et consolidés. Réduction de tous les coûts. Reporting auprès des actionnaires chinois.

    > Redressement du RN consolidé groupe de –2 M€ à +200 K€.

  • Du Pareil Au Même (DPAM) - DIRECTEUR INTERNATIONAL

    MASSY 2009 - 2009 > Comité de Direction.
    > CA: 180 M€, 2000 employés.
    - Supervision, développement et restructuration des activités internationales. (24 pays)
    - Direction des filiales intégrées : Suisse, Italie, Espagne et Portugal CA: 40 M€ /60 magasins
    - Direction de la Master Franchise internationale : CA: 25 M€ /20 pays/60 magasins

    > Amélioration du RN de l’international de 15%

  • Initiative Retail - Société de conseil - - GERANT FONDATEUR

    2007 - 2008 > Création et gestion d'une société de conseil.
    - Définition des stratégies à l’international d’enseignes Retail, révision des process, mise en contact avec des partenaires externes et mise en oeuvre.
    - Clients principaux : Groupe GO Sport, Tara Jarmon, La Foire Fouille, Du Pareil Au Même, La
    Compagnie Des Petits.

    > Résultat obtenu: CA de 100 K€ en première année

  • Go Sport - DIRECTEUR INTERNATIONAL GROUPE

    Sassenage 2002 - 2007 > Comité de Direction Groupe
    > CA: 922 M€, 6000 employés; Enseignes: GO-Sport, Courir
    - Dans un contexte de retournement d'entreprise, définition des stratégies pour chaque filiale, création de la Master Franchise internationale puis mise en oeuvre pour répondre aux exigences de rentabilité.
    - Direction des filiales intégrées : Pologne et Belgique ; CA : 70 M€ /900 collaborateurs
    Pilotage des comités de Direction pays, stratégie, P&L et reporting financier. Rachat du concurrent leader -Giacomelli- en Pologne.
    - Création et Direction de la Master Franchise internationale ; CA : 100 M€ /8 pays
    Adaptation organisationnelle siège, aspects contractuels, négociations, prospections etc...
    - Etude de dossiers stratégiques achat/revente et partenariats avec des Groupes européens.

    > Redressement du RN de l’international de - 2 M€ en 2002 à + 6 M€ en 2007.

  • JPV International SA - PDG

    2001 - 2002 PDG Fondateur JPV International SA CA 6 M EUR , 10 collaborateurs
    Distribution par Internet de produits son et image.
    Création de la SA, business plan, levée de fonds et déploiement des activités.
    Création du site et application d'une stratégie web multicanal.
    Resultat : 4 M EUR et 10 collaborateurs en première année.

  • JPV International SA - PDG FONDATEUR

    2001 - 2002 - Distribution par Internet de produits son et image.
    - Création de la SA, business plan, levée de fonds et déploiement des activités.
    - Création du site application d’une stratégie web multicanal.

    > Résultats obtenu: 4 M€, 10 collaborateurs en première année

  • PMU - DIRECTEUR GENERAL - Guinée -

    Paris 1998 - 2000 > Direction générale du PMU France en Guinée.
    > CA : 23 M€, 800 collaborateurs
    - Développement, optimisation des systèmes d’information, négociations à un niveau gouvernemental
    - Gestion de l’activité des jeux, 4 journaux hebdo, 1 émission de télévision journalière.

    > Résultat obtenu: Amélioration du RN de 52% en trois ans

  • Direct Marketing Strategy - DIRECTEUR GENERAL - San Francisco -

    1996 - 1997 - Distribution de produits pour l’industrie des golfs américain.
    - Mission management de transition : Création de la Filiale US, analyse de marché, plan marketing, stratégie/opération et montage financier.

    > Résultat obtenu: CA: 10 M€, 10 collaborateurs en 2 ans

  • Conforama - DIRECTEUR DE GRANDE SURFACE

    Marne-la-Vallée 1988 - 1994 > CA: 3200 M EUR , 15000 employés.
    - Direction de magasins à gestion décentralisée.
    - Amélioration des ratios, réorganisation des procédures et optimisation des comptes d'exploitation.
    - Développement, ouverture de magasins et reprise de points de ventes en difficultés.

    > CA: 11 à 35 M EUR , 45 à 180 collaborateurs.

  • PIER IMPORT - DIRECTEUR DE REGION

    1980 - 1987 > CA: 70 M EUR , 700 personnes.
    - Politique commerciale, management, développement du réseau et amélioration du concept.
    - Gestion des plans de formation, animation et management des équipes d'encadrement.

    > CA: 15 M EUR , 80 collaborateurs.

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