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Rémi COTTARD

CLAMART

En résumé

Manageur et homme de développement confirmé.
Stratège et créateur d’approches/organisations innovantes et profitables, à l’international et en France, de la start-up à la multinationale, disponible et mobile, culture du résultat, MBA HEC, ingénieur TP.

Mes compétences :
Information Technology
Management
Business development
Channel management
Informatique
Vente
Marketing

Entreprises

  • Orange Business Services - Business Development Manager

    2007 - maintenant Mission : développer l'activité des services IT, axe de développement stratégique du groupe France Telecom sur le segment entreprises

  • Stelae Technologies - Directeur Associé - Stratégie, business development

    2002 - 2006 Activité : développer des solutions dans le domaine de la Document Intelligence.

    Mission : définir la stratégie et assurer le développement de l’entreprise

    Réalisations :
    • développe les Business Plan, plans marketing, objectifs commerciaux, marchés et clients cibles, monte les dossiers et négocie les aides de financement (ANVAR, DRIRE)
    • définit l’approche Marketing et supervise le développement produit (DT en France, équipes de développement en Inde)
    • définit et met en place la stratégie et organisation commerciale, et commercialise les versions bétas auprès des clients cibles en Inde et en France

  • Next Level Communications - Directeur Commercial et Développement Europe du Sud

    2000 - 2002 Activité : produits et services de télévision sur xDSL

    Mission : développer le business de NLC auprès des opérateurs historiques

    Réalisations :
    • met en place de nouveaux contacts de haut niveau avec Bezeq, Swisscom et Telefonica, pour des projets de télévision sur ADSL-VDSL
    • élabore et signe les contrats, dirige et manage les projets (16 personnes), gère les essais avec l’intégration de partenaires (logiciels, Video head end), pour France Telecom, Telecom Italia, Telefonica et Bezeq
    • développe, en partenariat, des Business Plans pour les opérateurs historiques (France Telecom, Telecom Italia, Swisscom, Telefonica, Bezeq) pour les services télévisuels sur xDSL et la normalisation internationale en cours

  • 9 Telecom - Directeur Stratégie et Politique Commerciale

    1998 - 2000 Mission : assurer le développement de 9T avec des partenaires commerciaux et lancer le projet stratégique ADSL

    Réalisations :
    • dirige et oriente (position novatrice en 1999) le projet ADSL vers le multiservice (TV – Internet – Téléphonie), intègre les besoins des partenaires, négocie avec les fournisseurs (matériels et contenu - TF1, France Télévision)
    • dirige l’analyse stratégique, marketing et commerciale du secteur des Télécoms, nouvellement libéralisé pour la mise en place d’une approche commerciale innovante
    • dirige le projet de Commercialisation Indirecte (équipe de 8 personnes) : plan marketing, partenaires tests, définition des procédures et du SI support, recrutement

  • IBM Europe - Business Partner Operation Manager

    Bois-Colombes 1996 - 1998 Mission : mettre en place au niveau Europe, pour l’offre de réseau international, les axes stratégiques d’IBM (e-commerce et Business Partner)

    Réalisations :
    • met en place différents canaux de commercialisation par région et service prenant en compte les spécificités nationales
    • signe un contrat de revente mondial avec Lectra Systèmes
    • assure le développement de l’offre Supply-chain d’IBM

  • IBM France - Ingénieur d’Affaires

    Bois-Colombes 1993 - 1994 Mission : créer et développer l’Unité Produit Réseaux

    Réalisations :
    • analyse le marché et met en place le type de partenariat idoine
    • contracte et gère 20 partenaires commerciaux

  • IB2 Technologies - Ingénieur d’Affaires

    1991 - 1992 En détachement d'IBM dans cette filiale avec Bouygues, spécialisée dans les immeubles intelligents, précablage, réseaux, salles informatiques.


    Mission : vendre les produits et services d’IB2, assurer la visibilité d’IB2 / IBM

    Réalisations : vente d’une salle informatique à Gillette (Annecy, 6 MF), vente de réseau fibre à Total, vente de produits et réseaux multimédias chez Arte

  • IBM France - Ingénieur Commercial

    Bois-Colombes 1988 - 1990 Division des réseaux internationaux (IBM Global Network)

    Mission : gérer le compte PSA pour les VANs (Value Added Network Services)

    Réalisations : réalise un contrat mondial unique (vs un par pays) et signe un contrat de services de 60 MF

  • IBM France - Ingénieur Technico-Commercial

    Bois-Colombes 1984 - 1987 Mission : installer les autocoms et vendre/réaliser des prestations de service

    Réalisations : deuxième meilleur réalisateur de l’agence

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