Jean-Pierre DUMAIT

En résumé

Entreprises

• Dordogne Habitat - Conseil Financier auprès de la DG

  2011 - maintenant

• Cogel - Direction Générale Opérationnelle

  2009 - 2011 Prise en charge de l'organisation de la structure et accompagnement d'une fusion avec société belge.

• CERISE FINANCES - Direction Générale et Commerciale

  2005 - 2007 Groupe spécialisé dans les Énergies Renouvelables
  
  Elaboration complète des outils d'analyses et de suivi de gestion de l'entreprise,
  Gestion quotidienne de l'entreprise,
  Accompagnement de la mutation du statut artisanal vers le statut en société,
  Gestion de la Relation Humaine,
  Définition de la stratégie commerciale,
  Définition et réalisation des outils nécessaires au développement commercial de la structure, (CRM)
  Instauration du fonctionnement budgétaire et mise en oeuvre par service, développement et suivi,
  Elaboration des outils d'analyse du taux de rentabilité par chantier (450/an),
  Supervision de la production, du bureau d'études, du service commercial, du marketing et de la communication (travail avec Patrice Villedary membre Viadéo) et des services administratifs,
  
  Progression de 34% du CA groupe en 3 ans
  1er installateur-conseil de pompes à chaleur sur le grand Sud-Ouest
  
  • Communication événementielle
  Secteur : Biens d'équipement de la maison

• Dordogne Formation - Formateur

  1996 - maintenant

• 2D Experts / Double Développement - Créateur-Dirigeant

  1996 - 2007 Cabinet de Consultanat spécialisé dans l'externalisation de la fonction managériale commerciale et l'accompagnement de PME/PMI ainsi que Direction générale. Création d'une plateforme de marketing direct (6 salariées) à destination des clients Cabinet et prospection.
  163 missions générées auprès de PME/PMI sur l'aquitaine et ce dans tout secteur d'activité (agro-alimentaire, location-vente matériel de BTP, Imprimerie, produits d'entretien, second-oeuvre bâtiment(vérandaliers, chauffage thermodynamique, isolation, motorisation de volets battants, huisseries,électricité, plâtrerie, etc ...), commerces de gros, "foie-gratiers", CAT, vins, papeterie, cuirs, services à la personne, etc ...).
  
  Formateur auprès de l'Institut des Forces de Ventes de la CCI de la Dordogne.

• Editions MDI / Editions Nathan - Directeur Commercial

  1992 - 1996 Editions Maison des Instituteurs (MDI) filiale des Editions Nathan.
  Spécialisée dans l'édition pédagogique mais seule société d'édition à l'époque possédant un réseau de 60 VRP ayant en charge la commercialisation auprès des établissements scolaires de la maternelle au lycée.
  Mise en place d'une démarche MCPO (Management Commercial par Objectifs)
  Renforcement de l'équipe et sur l'ensemble de la force de Vente.
  Optimisation des résultats de la force de vente et développement de techniques d'approches, de segmentation et de vente spécifiques à ce réseau de vendeurs.

• Editions MDI - Animateur des Ventes

  1990 - 1992 Animateur des Ventes sur zone ouest d'une ligne St Malo (35) - Montpellier.
  5 commerciaux lors de ma prise de poste, 14 à ma prise de fonction de Direction Commerciale. Management des hommes et des résultats. Mise en place d'une démarche MCPO.
  Développement du CA, création de secteurs commerciaux.

• Editions MDI - VRP

  1986 - 1990 VRP sur zone Aquitaine. Commercialisation de produits d'édition pédagogique auprès des établissements scolaires de la maternelle au lycée.

• Cabinet Leroy - Géomètre Expert

  1978 - 1986 Deux Cabinets de Géomètre (1 au Creusot (71), l'autre à Montguyon (17))où j'ai opéré dans un premier temps en qualité d'opérateur géomètre topographe puis après des cours du soir, j'ai passé le préliminaire puis le DPLG.
  
  Divers travaux topographiques du bornage de proprièté de particuliers à de gros chantiers topographiques (TGV Paris-Lyon, Autoroute A10).

Formations

• Institut Français De Gestion

  Paris 1988 - 1991 Mkg

• Cours Par Correspondance

  Paris 1978 - 1980 Géomètre Expert DPLG

• Lycée Roger Claustres

  Clermont Ferrand 1975 - 1977 opérateur géomètre Topographe
  
  Géomètre