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Jean-Pierre DURAND

LYON

En résumé

15 années de postes de direction : centre de profit, commerce, exploitation, couvrant des régions, la France et certains pays européens, dans les services aux entreprises et collectivités.
Management d'entités importantes avec des collaborateurs multi-métiers.
Expériences dans les services informatiques, monétiques, maintenance technique, énergie dans des sociétés nationales et internationales.
Une orientation vers le développement, l'optimisation de la performance, les nouveaux projets, et les relations clients.
La dimension humaine et collective est essentielle dans mon approche du management.

Mes compétences :
Direction générale
Vente
Management
Développement commercial
Marketing
Services
Gestion de projet
Industrie
Informatique

Entreprises

  • Dalkia groupe EDF - Directeur de centre opérationnel

    2013 - maintenant Régions Loire et Auvergne, 175 collaborateurs, PAO : 96 M€.
    Management, exploitation, relation client, technique, RH.
    Clientèle : collectivités, industriels, habitat public et privé, tertiaire, santé.
    Contrats : DSP, réseau de chaleur multi-énergies, performance énergétique, conduite-exploitation-maintenance, cogénération, biomasse, multi-technique, services et solutions, travaux (17 M€).
    Membre du Comité exécutif de l’Etablissement Centre-Est, gérant, président, directeur général et administrateur de sociétés. Relations avec les instances sociales
  • Dalkia - Groupe Veolia Environnement - Directeur de centre régional

    Saint-André 2007 - 2012 Régions Loire et Auvergne, 90 M€, 190 pers.
    Management, exploitation, commerce, technique-études, RH.
    Clientèle : collectivités, industriels, habitat public et privé, tertiaire, santé.
    Contrats : DSP, réseau de chaleur multi-énergies, performance énergétique, conduite-exploitation-maintenance, cogénération, biomasse, multi-technique, services et solutions, travaux (12 M€).
    Président, directeur général, gérant de sociétés.
    Membre du Comité exécutif de l'Etablissement (2600 personnes, 700 M€)
  • Dalkia - Groupe Veolia Environnement - Responsable Commercial

    Saint-André 2006 - 2007 Régions Loire-Auvergne
  • Etudes et Conseils, projets - Lyon - Consultant

    2005 - 2006 Conseil en stratégie et développement commercial :
    - Informatique
    - Monétique
    - Services énergétiques

    Projets de reprise d'entreprises (informatique, services énergétiques).
  • Solymatic - France et International - Directeur Commercial et marketing

    2003 - 2004 (Groupe Valiance : sécurité, informatique, transport de fonds)
    Services informatiques et monétiques. Clientèle : Banques, Distribution, Grandes entreprises.
    Manager de 19 collaborateurs, rattaché au Directeur Général et membre du Comité de Direction.
    Réalisations : plan stratégique à 3 ans (marché, évolutions, perspectives chiffrées), nouveaux axes et nouvelles offres, négociation-gestion-développement de partenariats avec des constructeurs informatiques (IBM, NCR, Siemens BS), plan Marketing et politique commerciale : élaboration et mise en œuvre.
    Résultats : CA développé : 15 M€ (130 % de l’objectif), ouverture de comptes (France Telecom, SNCF) : + 4,5 M€, développement du Grand Commerce : + 100 % en 3 ans, croissance de 6 à 11 M€ avec le n°2 mondial des automates bancaires en 5 ans.

  • Solymatic - Directeur Marketing

    2000 - 2002 Responsable de la stratégie, du plan marketing, de la veille technologique.
    8 collaborateurs.
    Réalisations : plan stratégique, élaboration budget et analyses du chiffre d'affaires,plan marketing, directeur de projet, relations partenariats avec constructeurs informatiques et monétiques.
    Résultats : croissance du CA de 22 % en 3 ans, augmentation importantes des parts de marché
  • Solymatic - Responsable Marketing

    1998 - 1999
  • Solymatic - Chef de Produit

    1995 - 1997
  • Solymatic - Assistant Marketing

    1993 - 1995
  • Gestrat - Consultant

    1991 - 1993 Fondateur du cabinet. Missions directes et en free-lance pour des cabinets spécialisés en stratégie : études de marché, recommandations stratégiques, étude d’implantation, analyses financières, distribution commerciale
    Secteurs : pesage, papeterie, distribution de matériels agricoles, énergie, formation, immobilier.

Formations

  • UNIVERSITE PARIS XIII

    Paris 1986 - 1989 Magistère d'économie industrielle + DEA stratégie industrielle et financière internationale

Réseau

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