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ARaymond
- PRODUCT MARKETING MANAGER
Saint-Egrève
2014 - maintenant
PRODUCT MARKETING MANAGER
Equipementier automobile (Grenoble, 1 Mds €), n°2 mondial de la fixation, présent dans 35 pays.
Création ex-nihilo du département marketing produit. Encadrement de 2 chefs de produits.
Gestion des gammes de produits (25 000 références), cycles de vie produits et roadmaps, techdays.
Scoring des articles, des clients, des best-deal avec la direction commerciale, uniformisation des designs avec les bureaux d’études. Automatisation des analyses et indicateurs de performance.
Définition et mise en œuvre des actions d’amélioration de la profitabilité.
Pièces critiques, marges faibles (-350 k€), stocks dépréciés (-500 k€), préconisations de pricing, optimisations d’outillage, transferts et localisations de la production entre filiales.
Projets internationaux transversaux entre filiales.
Projet de segmentation des produits, centralisation des données techniques, E-catalog, Demand management, pricing tool, veille concurrentielle, visuels 3D, site internet.
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Socat Automobile
- MARKETING MANAGER AFTERMARKET
2012 - 2013
MARKETING MANAGER AFTERMARKET
Equipementier automobile (Brive, 36 M€), filiale du groupe Delmon Industrie (45 M€).
Marketing : création ex nihilo du département Aftermarket.
Elaboration de la gamme (370 références), de la distribution, du pricing et de la communication.
Développement commercial constructeurs et équipementiers (50 k€ en 2012, 1 M€ en 2013).
OES : Renault, PSA. Equipementiers : Dana, Koyo Jtekt, Kongsberg, Autoneum, Eberspaecher…
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Corteco SAS (Groupe Freudenberg)
- RESPONSABLE CENTRE DE PROFIT & EXPORT
2008 - 2011
RESPONSABLE BUSINESS UNIT & EXPORT
Equipementier automobile (Limoges, 22 M€), filiale aftermarket du groupe Freudenberg (5 Mds €).
« Département Segments Industriels » : direction de la Business Unit (7 personnes, 1.2 M€).
Réorganisation de la structure, de l’offre, du contrôle des coûts et des stocks.
Accords-cadres avec les clients grands comptes : C.A. +25%, rentabilité +50%.
Export : responsable export aftermarket Europe (4 M€ en 2009, +15%).
Ventes intercompany Europe, réseaux de distribution (Pologne, Turquie, Russie, Balkans, Grèce, Dom-Tom, Afrique), exportateurs (moyen orient).
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MS Motor Service (Groupe Kolbenschmidt Pierburg)
- PRODUCT MARKETING MANAGER
2003 - 2008
PRODUCT MARKETING MANAGER
Equipementier automobile (Paris, 20 M€), filiale Aftermarket du groupe Kolbenschimdt (2.5 Mds €).
Marketing produit (50 000 références). Encadrement de 4 chefs de produits.
Gestion des articles (SAP), bases de données (TecDoc), gap analysis, pricing, communication.
Gestion des marques et accords de distribution : Turbos Garrett (+6 M€), joints Corteco (+40%).
Achats / Approvisionnements (stock : 4 M€) : amélioration du taux de service (+15%).
Organisation : restructuration de la filiale française entre Paris et Lyon (C.A. +20% en 2 ans).
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Man&Machine France
- RESPONSABLE MARCHÉ IMAGERIE 3D AUTODESK
2000 - 2003
RESPONSABLE. MARCHÉ IMAGERIE 3D
Distributeur européen d’Autodesk, éditeur américain de logiciels 3D et CAO (Paris, 16 M€).
Marketing : gestion du co-marketing (100 k€), salons, formations, supports de vente.
Distribution (2.2 M€) : refonte et animation du réseau de distribution Discreet (50 sociétés).
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Quadrivium
- COFONDATEUR & RESPONSABLE COMMERCIAL
1999 - 2000
COFONDATEUR / RESP. COMMERCIAL
Création et hébergement de sites internet (Paris) : accords France Telecom pour distribution ADSL.
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Projex International
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
1997 - 1999
RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Audiovisuel professionnel (Paris) : développement commercial, création de l’activité visioconférence.
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Federal Mogul
- CHEF DE PRODUIT
SAINT JEAN DE LA RUELLE Cedex
1994 - 1995
CHEF DE PRODUIT
Equipementier automobile (Lyon) : Développement de la gamme injection Diesel (500 k€).
