Jean-Pierre JOKSIMOVIC

En résumé

Entreprises

• SAGE division MGE

  maintenant

• SAGE

  Paris maintenant

• DOCAPOST - Product Marketing Manager - CFO Audience

  Ivry-sur-Seine 2015 - maintenant - Building Business Plan,
  - Collecting, analyzing market inputs and anticipating market needsand trends,
  - Defining the product roadmap in line with strategic marketing plan,
  - Setting product pricing,
  - Defining and executing the Go-to-Market plan for new products and features releases by coordinate activities with multi departmental teams,
  - Driving network growth by developing strategic and technological partnerships.
  
  - Developing messaging for the product, including position, features and benefits,
  - Developing sales tools.
  
  - Spokesman of the company for major events, press

• DOCAPOST - Chef de Marché

  Ivry-sur-Seine 2014 - 2015 En charge :
  - de l'animation de la force de vente sur les solutions et usages du marché,
  - de l'expertise métier, produits et marché,
  - du consulting avant-vente,
  - de la coordination projet ( marketing, commerce, IT).

• Sage France - Product Marketing Manager / Chef de Marché Finance

  Paris 2010 - 2014 Product Management:
  - Market Analysis, Business Cases, Profit&Loss Investigation.
  - Customer and Market Research.
  - Writing MRD's.
  - Competitive analysis for use internally at the company.
  - Analysis of technology trends.
  - Running programs and capturing early customer feedback.
  - Making feature, schedule and cost tradeoffs as the product nears completion.
  
  Product Marketing:
  - Writing product launch plans.
  - Product Messaging, including positioning, features and benefits.
  - Developing sales tools : white papers, presentations, collateral, competitive analysis for external use with customers.
  - Working with PR to manage launch tours and product review programs.
  - Setting product pricing.
  - Running product launches.
  - Working with Sales, Channel Marketing, Corporate Marketing, marketing communications, technical support, finance, operations and other departments to ensure the product is effectively introduced to the market and continues to be successful.

• Sage France - Pre-Sales Engineer / Consultant Avant-Vente

  Paris 2001 - 2010 Le domaine d'activité de SAGE est l'édition de logiciel de gestion. Notre politique commerciale s'inscrit dans la vente indirecte et direct. Pour ce faire au cours de ces dernières années Sage a su se doter d'un réseau de revendeur à travers la France afin de promouvoir vendre et déployer ses solutions.
  Ma mission consiste entre autres à accompagner ce réseau dans le processus d'avant-vente sur la cible MGE : réponse aux cahiers des charges, présentation des offres en adéquation avec les doléances du prospect, maquettage, dans des domaines aussi variés que de la gestion de trésorerie, de la gestion comptable et financière, de la gestion de moyens de paiement, de la gestion commerciale ou encore de la gestion ressources humaines.
  Parallèlement à cela, il m'est également confié le coaching des consultants de notre réseau de revendeurs. L'objectif est de les rendre autonome dans le processus d'avant-vente décrit un peu plus haut.
  Par ailleurs, sur le canal direct, il m'est confié des dossiers à l'international, essentiellement sur la gestion de Trésorerie avec pour mission les réponses aux Request For Proposal et Request for Information ainsi que la mise en place et présentation des Proof of Concept.

Formations

• Université Paris 2 Pantheon Assas

  Paris 1991 - 1996 Licence

• Université Paris 2 Pantheon Assas

  Paris 1991 - 1996 Maitrise