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Jean-Pierre TOURNEMAINE

Aubervilliers

En résumé

Interoute est l'opérateur de télécommunications international propriétaire du plus grand réseau de fibre optique européen et de la plus grande plateforme de services Cloud d’Europe.

Son offre d'infrastructure IT unifiée s’adresse aux entreprises multinationales ainsi qu’à toutes les grandes entreprises de télécommunications. Ses services sont principalement disponibles en Europe mais également partout dans le monde.



Mes compétences :
Informatique
Management
Développement commercial
Vente

Entreprises

  • Interoute - Directeur Général

    Aubervilliers 2014 - maintenant

  • Interoute - Directeur Commercial

    Aubervilliers 2013 - 2014 Direction des ventes:

    • définition et mise en place de la stratégie commerciale
    • revue, définition, couverture des "territoires commerciaux"
    • revue de compte et contact
    • reporting et prévisions de ventes
    • recrutement, évaluation, formation
    • aide à la négociation contractuelle et à la vente de solutions complexes
    • rendez-vous client / approche des "C-level"
    • coordination des équipes avant ventes et post « sales »
    • animation des évènements clients

  • Verizon - Senior Sales Manager

    PUTEAUX 2000 - 2013 Management successif de 4 équipes (Industrie, Finance, Retail, « Nouveaux logos - Chasse »), composées chacune de 5 à 10 Directeurs de comptes et cadres commerciaux.

    Cibles: administrations, grands comptes nationaux et internationaux du CAC 40, SBF, Fortune 500.

    Portefeuille produits: Cloud, IT, hébergement / Colocation, softwares, solutions de sécurité, LAN / WAN / téléphonie / VOIP et services associés, équipements de routage.

    CA annuel: de 30 à 60 millions de $ par équipe
    •Equipe Finance: 26 076 000$ de nouvelles commandes (valeur annuelle des commandes enregistrées) / 34 500 000$ de CA facturé
    •Equipe Industrie: 16 800 000$ de nouvelles commandes (valeur annuelle des commandes enregistrées)/ 60 000 000$ de CA facturé
    •Equipe Retail: 14 900 000$ de nouvelles commandes (valeur annuelle des commandes enregistrées) / 44 643 000$ de CA facturé
    •Equipe « Chasse »: 16 308 000$ d’objectifs de nouvelles commandes

  • KONICA France - Global Account Manager - Commercial Grands Comptes

    1996 - 2000 • 1998/2000 Cadre commercial grands comptes et administrations: réponse aux appels d'offres, négociation et application des accords cadres. Revues de comptes, définition de la stratégie commerciale, reporting et prévisions de ventes.
    • 1996/1997 attaché commercial PME/PMI: prospection, négociation, closing

  • Banque Industrielle et Mobilière privée - Auditeur / Consultant

    1995 - 1996 Mission d'audit et de création des procédures de fonctionnement de la banque dans le cadre de la migration vers un nouvel ERP:

    • audit des opérations bancaires
    • création de nouvelles procédures pour faciliter et sécuriser les opérations quotidiennes.

Formations

  • ECE GROUPE INSEEC

    1991 - 1995 ESC spécialisée en commerce international
    Mémoire de fin d'étude: "la gestion globale des risques bancaires"
    Spécialisation : Finance

    • 1991 Metropolitan University of Manchester – Marketing
    • 1989 Universidad de Salamanca in Spain : lettre moderne

Réseau

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