1992 - 2000Gestion d’un secteur géographique avec une très large autonomie.
Ciblage des affaires,
Détermination et conduite de plans d’actions,
Mise en place d’outils d’évaluation (tableau de bord),
Management des relations avec les supports techniques et les techniciens SAV.
Clients privés et publics.
Expérience des négociations et processus de décision complexes, principalement en milieu hospitalier (utilisateurs, corps médical, ingénieurs biomédicaux, direction),
Identification des motivations et besoins de chacun de ces segments.
Pratique de différentes formes de vente.
Consommable (films),
Matériel (reprographes lasers)
Solutions bâties autour de l’analyse des besoins et de l’élaboration d’un cahier des charges (PACS)
