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Jean Pierre VITORINO

Clichy

En résumé

Professionnel de l'Internet, j'ai travaillé 10 ans dans le secteur du e-recrutement en France (Communication RH - Solutions ASP - Internet - Recrutement).

Depuis septembre 2006 chez Emailvision et dans un secteur en forte croissance je développe des partenariats commerciaux en faisant la promotion du leader Européen, pure player de l'emailmarketing relationnel (e-CRM - Category Management - Programmes Automatisés).

GRATUIT : Pour tout savoir sur l'email marketing relationnel :

http://www.emailvision.fr/lp/fr/LP/LP-Dummies.php

Mes compétences :
Base de données
BtoB
BtoC
Category management
Datamining
Direct Marketing
E CRM
E-commerce
E-mailing
Ecommerce
Email
Emailing
Emailmarketing
Fidélisation
GRC
Management
Marketing
Marketing direct
marketing viral
Microsoft CRM
Relation Client
ROI

Entreprises

  • Emailvision - Directeur des Ventes Enterprise

    Clichy 2011 - maintenant Recrutement & Encadrement d'une équipe d'Enterprise Sales Manager
    Signature des grands projets de l'équipe auprès d'une cible "grands comptes" (sociétés de plus de 100 millions d'euros)
  • Emailvision - Enterprise Sales Manager (cellule Grands Comptes)

    Clichy 2006 - 2011 Editeur de logiciel « on demand », Emailvision est le leader européen dans le domaine des services
    applicatifs pour la gestion de campagnes d’emailing et de SMS.

    - Développement du portefeuille "nouveaux clients Grands Comptes" (plus de 100 M€)
    - Accompagnement de nouveaux collaborateurs (intégration)
    - Interlocuteurs de haut niveau: Direction Générale, Direction Marketing, Direction Commerciale...
    - Projets de prédilection : actions de fidélisation, programmes relationnels ayant une forte attente en terme de conseils et d'accompagnement.
  • APSIT - Responsable de Département

    NEUILLY-SUR-SEINE 2006 - 2006 - Management transversal d'une équipe de 6 personnes
    - Définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la DG
    - Prospection et développement d'un portefeuille clients (cibles : DG, DRH, Direction des achats)
    - Vente de prestations de services et de l'applicatif Teckchek On LineTM (plateforme de tests de compétences IT en mode ASP)
    Détection de projets - qualification grands comptes
    - Élaboration d'outils et d'opérations marketing (site internet, emailing)
    - Conception de supports de vente (argumentaire, présentation)
    - Suivi de l'activité (mise en place d'outils de reporting)
  • Ionis Group - Epita - Educplanet - Responsable du Développement

    2005 - 2005 - Management d'une équipe de 5 personnes
    - Prospection, développement et fidélisation d'un portefeuille clients (Formation professionnelle)
    - Rédaction de cahiers des charges (formation - e-learning)
    - Gestion et coordination de projets
    - Choix de nouveaux partenaires
    - Lancement d'une offre d'évaluation de compétences - TeckchekOnLine (plateforme de tests d'évaluation de compétences IT en mode ASP)
  • Erecrut.com - Phonemploi.com - Groupe LesJeudis.com - Directeur de Clientèle

    2004 - 2004 - Prospection, développement et fidélisation d'un portefeuille clients
    - Lancement et commercialisation de prestations de e-recrutement
    - Vente en cycle long (DG, DRH, Direction des Achats)
    - Fidélisation - Satisfaction client
    - Détection de projets et Conduite des négociations auprès d'interlocuteurs de haut niveau
  • Groupe Monster Worlwide - Responsable Commercial Grands Comptes

    2001 - 2003 - Management transversal des équipes de vente Jobline International (sédentaires et terrains)
    - Développement de l'activité ventes indirectes
    - Prospection, développement et fidélisation d'un portefeuille Grand comptes
    - Animation et mise en place d'opérations de stimulation (corporate)
    - Conduite des négociations auprès d'interlocuteurs de haut niveau
    - Commercialisation de prestations de conseil en recrutement
  • VNU Publications - ITJobworld - Chef de Publicité - Directeur de la Publicité

    1999 - 2000 - Prospection - qualification téléphonique et prise de rendez-vous
    - Présentation de l'offre lors d'entretiens en face à face
    - Animation d'un réseau de prescripteurs (vente indirecte)
    - Recrutement, formation et encadrement de 4 chefs de publicité
    - Définition de la stratégie commerciale et des objectifs en accord avec la Direction Générale

Formations