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Jean REBOUL

Rungis

En résumé

20 ans d'expérience commerciale et marketing Business to Business en environnement IT.

Mes principales compétences :

◊ Management : encadrement d’équipes de vente B2B, gestion de projet européen

◊ Marketing :
-définition et mise en place de plans d'actions marketing et communication pour les réseaux indirects
-gestion de budgets marketing partenaires et grossistes
-élaboration d'offres de service
-lancement de campagnes de vente
-analyse concurrentielle et études de marché

◊ Vente :
-vente directe Grands Comptes, cycles longs
-développement de réseaux de distribution informatique, 1-tier, 2-tier
-réponses aux appels d'offres publics

◊ Bilingue anglais
 

Mes compétences :
Business development
Réseaux de distribution

Entreprises

  • RICOH France - Directeur Business Intelligence

    Rungis 2016 - maintenant

  • RICOH France - Directeur de Marchés Ventes Indirectes

    Rungis 2011 - maintenant - Responsable du développement des ventes indirectes de systèmes d’impression, consommables, solutions logicielles et services associés
    - Elaboration et mise en place des plans d’action marketing et communication pour les canaux indirects de RICOH : réseau des partenaires bureautiques et informatiques (200) et grossistes (8)
    - Responsable des budgets de promotion des ventes et du choix des prestataires

  • RICOH France - Responsable Marketing projets et développement des ventes

    2007 - 2010 - Responsable des analyses de marché et de potentiels commerciaux en vente directe et distribution (encadrement de 2 personnes)
    - Elaboration d’offres de services avec prestataires externes et gestion de projets d’outsourcing d’impression
    - Développement des alliances stratégiques européennes en France.

  • RICOH EUROPE - Senior Project Manager

    Rungis 2005 - 2007 Chef de Projet Européen - Londres

    - Définition des méthodologies de vente audit et consulting documentaires, et mise en place dans 12 pays européens (Europe de l'ouest, Europe centrale, Scandinavie)
    - Déploiement de nouveaux processus, formations et outils auprès des managers et des forces de ventes
    - Conduite du changement avec les directions générales, marketing et commerciales locales

  • RICOH FRANCE - Responsable du Développement des Ventes

    Rungis 2004 - 2005 Principales responsabilités au sein de la Direction des Opérations :
    - Mise en place et suivi des campagnes de vente (CRM Siebel)
    - Définition d’une nouvelle segmentation clients et support fonctionnel des organisations commerciales régionales pendant l’implémentation (400 commerciaux et encadrants)
    - Supervision de l’administration et de l’enrichissement des bases de données clients (4 personnes)

  • RICOH FRANCE - Chef de Marché Imprimantes

    Rungis 2000 - 2004 - Création de poste, lancement des gammes d'imprimantes Ricoh
    - Développement du CA printing en vente directe (350 commerciaux)
    - Comptes privés et publics, toutes tailles (PME à Fortune 500)
    - Gestion des appels d'offres

  • KYOCERA France - Directeur des Ventes

    1996 - 2000 Grossistes informatiques nationaux et Corporate Resellers

  • METROLOGIE - Ingénieur commercial

    1989 - 1993 Animation commerciale d'un réseau de revendeurs et VARs

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

    Marseille 1983 - 1987 ESC Marseille, Euromed, Kedge Business School aujourd'hui

Réseau

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