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ESPRIT B2B
- CEO
2018 - maintenant
AGENCE COMMERCIALE INTERNATIONALE spécialisée dans l'Import-Export de pièces destinées aux 2-Roues (Moto, Scooter, Vélo, Quad).
Représentation exclusive pour l'Europe de partenaires industriels (pièces 2-Roues de Chine et de Taïwan) et de marques premium (MVT ENGINE allumages et motorisation pour la compétition 2-roues, POWER 1 STYLING tuning look pour les Piaggio Vespa).
Négoce de gros en pièces 2-Roues pour les grossistes et les Grands Comptes... Plus de 100000 références disponibles.
Conseil en organisation et développement de réseau de distribution Export et Import.
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P2R Proconcept 2 Roues
- Responsable développement et Client Grand Compte France
2014 - 2017
Prospection et développement de nouveaux marchés en France au travers des réseaux de magasins franchisés : DAFY, SADEM (MotoAxxe, Maxxess), ....
En parallèle du développement Export.
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P2R Proconcept 2 Roues
- Responsable Commercial Export
2012 - 2017
PROCONCEPT 2 ROUES, Import-Export de Pièces et d'Accessoires pour 2-Roues (Scooter/Moto/Vélo).
Marques Exclusives: Artek, Replay, Nhk, Adx, Armlock, Newton, KTZ.
Distributeur officiel France à partir de 2015 des pièces pour Piaggio / Vespa / Aprilia / Gilera / Moto Guzzi.
CA de 10M€ (2011) à 15M€ (2016).
Mission : Développement d’un réseau de distribution B2B export composé de détaillants, grossistes, importateurs, webshop, …
Problématique : La société P2R fondée mi-2008 est encore très jeune et je pars donc d’une copie quasiment blanche sur l’exportation début 2012.
Résultat : une croissance export de 0.7% du CA de la société en 2011 à 7% sur 4 ans avec un réseau de plus de 200 clients sur 16 Pays (Belgique, Suisse, Allemagne, Pays-Bas, Luxembourg, Espagne, Portugal, Italie, Royaume-Uni, Danemark, Suède, Autriche, Pologne, Algérie, Canada, USA,...) et des développements en cours sur une dizaine d’autre.
Méthode :
- Création et animation des pages Linkedin et Facebook de la société et des marques premium,
- Création d’une base emailing internationale ciblée de prospect,
- Stand sur le salon de la moto INTERMOT de Cologne en 2012 et 2014,
- Présence active chaque année sur le salon de la moto EICMA de Milan,
- Important travail de traduction en langue anglaise : listing produit, logiciel de commande B2B, des supports de vente et des catalogues papier (vélo, scooter, moto, équipement), un site vitrine public est lancé en 2013.
- Prospection physique, email et téléphone soutenue sur des prospects ciblés dans de nombreux Pays.
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TOXIK Diffusion SAS
- Directeur Commercial & Associé
2009 - 2011
www.toxik-diffusion.com / SAS au capital de 300 K€
Filiale du groupe allemand Scooter Attack (26M€),
Nous sommes 2 Associés en charge de tout l'opérationnel
• Constitution de la Société sur tous les aspects : juridique, financière, Business Plan, logistique, support technologique et Informatique,…
• Elaboration et mise en place de la politique commerciale et lancement de la prospection
• Conception des Gammes, Catalogues, Politique de Communication, Logos, Packaging, Sites Internet B2B et B2C,...
• Lancement du programme d'achats (Europe/Asie)
• Recrutement et Formation de 5 commerciaux
• Ouverture de plus de 500 comptes clients (B2B) en quelques mois d’activité
Importateur exclusif pour la France des marques allemandes de pièces 2-roues: Stage6, STR8, Motoforce, Koso, ...
Nous développons aussi nos propres marques: Toxik Chrome (Pièces Tuning et de personnalisation), Toxik Workshop (Pièces d'origine et d'entretien), Toxik Ultimate (Pièces Racing et de Performance), TXK Helmets.
Tous nos produits de Marques Propres sont importés et fabriqués en Chine et à Taïwan par notre plateforme de trading.
Vidéo technique Stage6: http://youtu.be/6ssBjgxBDL4
Compétences supplémentaires:
Maîtrise de la toute dernière version de l'ERP SAGE 100 Sql Server Web Etendue dont je participe à modifier le cahier des charges national. Déploiement du site de commande en ligne SAGE NOMADE pour nos clients et notre Force de Vente.
Maîtrise du CMS open Source JOOMLA avec lequel je réalise plusieurs sites internet pour notre société (Grand Public, Pro et Force de Vente).
Je suis aussi en charge de tous les choix technologiques de support de vente: téléphonie mobile et 3G, téléphonie fixe (Standart et technologie VOIP), Informatique (serveur, réseau et ordinateurs) et Logiciels (ERP, Mailing, Newsletter, Sites,...), etc...
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Sarl MH&Co LA VACHE A CARREAUX
- Associé Minoritaire
2004 - 2012
RESTAURANT FROMAGES-VINS-CHARCUTERIES EN AVIGNON
Un lieu de festivité et de gastronomie, incontournable des nuits avignonnaises... Une adresse à ne pas manquer pour vos sorties
www.vache-carreaux.com
http://www.facebook.com/lavacheacarreaux
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ACSUD SAS
- Responsable Commercial Secteur Pays-Bas et Océan Indien
2003 - 2006
Responsable Commercial de zone Pays-Bas et Océan Indien
(Ile de la Réunion, Mayotte, Maurice, Madagascar)
3 tournées de 2 à 3 semaines par an en complément de mon poste de Directeur Commercial
Progression: le CA est multiplié par 2 en 3 ans
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ACSUD SAS
- Directeur Commercial Export + Directeur Marketing et Communication
2002 - 2009
ACSUD, Import-Export de Véhicules, de Pièces et d'Accessoires pour 2-Roues (Scooter/Moto/Vélo) et 4-Roues (Quad).
CA annuel Société : 1998 = 7,5 M€ / 2002 = 12,7 M€ / 2007 = 33 M€
A partir de 2004, nous sommes en position de Leadership dans notre Métier.
Nous achetons et produisons plus de 80% de notre catalogue en Asie (Chine et Taïwan) où nous travaillons avec de nombreux trading et agents d'usine. Nous importons dans nos meilleures années jusqu'à 7000 véhicules et 80000 casques par an...
Mon champ d'actions:
=> Directeur Commercial Export:
• Elaboration et mise en place de la politique commerciale Export (8,7 M€ en 2007)
• Gestion d’équipes : 3 assistantes, 5 commerciaux (DomTom, Belgique, Espagne, Suisse), Filiale Italie (12 Agents et 4 salariés);
• Recrutement et Formation de commerciaux : Belgique, Espagne, Italie.
• Organisation des Salons (Munich, Köln, Bruxelles, Madrid, Milan, Paris, Indianapolis)
• Gestion commerciale directe des Clients Grands Comptes Export (Grossistes, Importateurs, VPC, Réseaux, Centrale d’Achats,...) et de tous les Pays non couverts par un commercial (dont Allemagne, Danemark, Suède, Norvège, Finlande, Autriche, Pays de l'Est, Maghreb,...).
=> Directeur Marketing & Communication:
• Elaboration et mise en place des Politiques Marketing et Communication (Budget = 600 K€ en 2007),
• Gestion d’équipes : 2 assistants, 2 graphistes, 1 webmaster, 3 Chefs de Produits.
• Organisation des Salons, des Portes Ouvertes (jusqu’à 600 clients sur un Week-end), des Journées d'Essais véhicules, du sponsoring et de l’évènementiel.
• En charge des Sites internet B2B/B2C et du WebMarketing, des supports de vente (logiciel, catalogues), de la politique tarifaire clients/produits, des Marques et Produits (design, Packaging, logos), des actions promotionnelles (Newsletter, Mailing) et publicitaires (Achats d'Espace, Médiaplanning, Plan de Communication), des Relations Presses.
• Co-Créateur de la Marque TNT devenue Marque leader d’accessoires scooter dans le Monde
=> Gestion commerciale directe d'un Portefeuille de Clients Grands Comptes France (Centrales d'achats, réseaux intégrés et franchisés, GSS, GMS, VPC, marchés publics,...).
=> Encadrement Force de Vente France (12 à 14 commerciaux) sur les aspects: Politiques Tarifaires, Supports de ventes (informatique/web/catalogue), Campagne de Communication et Promotion, Marketing produits...
Présentation vidéo Acsud: http://youtu.be/wuIcF8YYzas
Vidéo Team Stunt TNT: http://youtu.be/2wkZ0Ih6JWk
Vidéo Cours de Stunt Team TNT: http://youtu.be/6ssBjgxBDL4
ERP : Adonix / Sage
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ACSUD SAS
- Responsable Commercial Export Belgique, Pays-Bas, Suisse, Allemagne
1999 - 2002
Responsable Commercial Zone Export Europe
(Belgique, Allemagne, Hollande, Suisse)
Progression:
Belgique, CA multiplié par 5 en 3 ans
Hollande, CA multiplié par 3
Suisse, CA multiplié par 5
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ACSUD SAS
- Commercial secteur Paris/IDF/Oise
1998 - 1999
Commercial secteur Paris/IDF/Oise
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LES CLOUZIOUX
- Commercial Paris et Région Parisienne
1997 - 1998
Société de Production et de Transformation de Poisson (Sologne)
et appartenant à Mr Jean LEDUCQ propriétaire du Groupe ELIS.
Vente et distribution auprès de grossistes (Rungis), du réseau CHR et des Collectivités (Hôpitaux, Armée, Administration, etc...)
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PROVIFRUITS
- Responsable de Magasin à Annecy
1996 - 1996
Distribution de Fruits et Légumes
Départ suite à la fermeture du magasin par le nouveau propriétaire du groupe
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PROMOCASH
- Responsable Département Produit Frais
1993 - 1996
Grossiste Cash-and-Carry pour le réseau CHR
Groupe PROMODES/CARREFOUR
Différente Affectation: Dijon, Montauban, Lyon, Nancy
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EUROPA DISCOUNT
- Directeur Adjoint
1993 - 1993
Discount Alimentaire
Magasin de Arles (13)
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Armée de Terre
- Moniteur Auto-Ecole
1992 - 1993
Service Militaire 10 mois
Caporal Chef
Moniteur Code de la Route puis sur Poids-Lourd et Super Poids-Lourd
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ALAIN CARRE DESIGN
- Stage : Assistant Commercial
1992 - 1992
Agence de Design dirigée par Alain Carré, 100 personnes
Assistant Commercial stagiaire en charge de la prospection pour le Département Architecture Éphémère (Stand)
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Manhattan SA, Paris
- Stage : Assistant Chef de Pub
1991 - 1991
Agence de Publicité dirigée par Philippe RIBOTON
Campagnes de communication, relations presse et relations publiques, création d'événements
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Base Nautique Lac du Der
- Moniteur Voile et Kayak
1988 - 1990
Saison été de 88 à 90 sur période de 1 à 2 mois en Juillet/Août
Moniteur Voile sur Dériveur(solitaire, Quatre-Vingt,...), Planche à Voile, Canoé/kayak pour des enfants issus des Centres de Loisirs et des Colonies de Vacances.
Titulaire d'un BAFA et d'une Spécialisation Voile
Géré par la Fédération des Familles Rurales
