Jean-Sebastien MOTTE

En résumé

Entreprises

• Storck - Directeur Commercial Storck Travel Retail

  2016 - maintenant Storck est le 10eme Confiseur au rang mondial avec les marques Werther's Original, Merci, Toffifee.
   Responsabilité pour l’ensemble du compte de résultat. £11M de chiffre d’affaires
   Animation d’une équipe multiculturelle (5) basée en Asie, Moyen Orient et Grande Bretagne
   Mise en place d’une stratégie de développement mariant les capacités de l’entreprise et les besoins du circuit de distribution Duty Free/Travel Retail
   Dépassement de 40% des objectifs de profitabilité en 2016
  

• Sales Beyond Sight Ltd - Directeur

  2014 - 2016 Missions de development international

• AB World Foods, une division d'Associated British Foods PLC - General Manager

  2010 - 2014 ABWF est une division d'ABF specialisée dans la nouriiture ethnique avec les marques Patak's (Inde) et Blue Dragon (Pan-Asiatique)
  * Responsabilité totale du compte de résultats GBP 15 Mil
  * Leadership d'une équipe multi disciplinaire de 8 personnes
  * Définition des priorités stratégiques par Marché et par Catégorie
  * Integration d'une structure commerciale (28 pers) en Pologne
  * Direction de changement de réseau de distribution en Russie, France et GCC
  * Participation au Leaership Development Programme d'ABF
  

• Twinings Ltd, une division d'Associated British Foods PLC - Chef de Zone Export Europe

  2006 - 2010 * Responsabilité du compte de résultats de GBP 16,5Mil
  * Leadership d'une équipe de 2 Managers et un assistant
  * Définition et pilotage de la stratégie commerciale adaptée au niveau de maturité des marchés
  * Management du réseau de distributeurs
  * Re-negociation de contrat commercial à durée moyen terme
  * Résiliation de contrat de distribution et nomination d'un nouveau distributeurl

• Coors Brewers - Sales Operations Manager & Responsable de la stratégie de tarification et de promotion

  2003 - 2006 * Restructuration des prix pour créer une approche plus cohérente et visible
  * Coordination des réponses commerrciales aux changements de taxation des droits d'accise
  * Développement et mise en œuvre d'outils pour soutenir la force de vente

• Coors Brewers - Directeur commercial Vins & Spiritueux

  2003 - 2003 * Accompagnement de l'équipe à travers un changement de structure et alignement de la stratégie de la Business Unit
  * Raffinement et mise en place de la stratégie Vins & Spiritueux dans le Département des marques extérieures
  * Direction NPD et lancement d'une nouvelle gamme de vins exclusive à Coors pour son réseau CHR
  * Renegociation de contrat avec les fournisseurs, réalisant des économies de GBP 1,25 Mil

• Coors Brewers - Chef Comptes Clés Costco, Makro, Bonded Trade

  2002 - 2003 * Fusion des activités Duty Free de Bass avec Coors Off Trade suite à l'acquisition par Coors
  * Croissance générale de 10%

• Coors Brewers - Chef de Zone Export Asie Pacifique, Duty Free

  2000 - 2002 * Initialement responsable Duty Free/ Calais, rapidement promu à l'Asie-Pacifique
  * Gestion fructueuse des relations avec Asahi et Mitsubishi au Japon et avec Asia Pacific Breweries à Singapour
  * 23,5% de croissance pour Bass Pale Ale au Japon, battant les résultats précédents par 11pp
  * Lancement de Hooch au Japon générant GBP 400k en quatre mois
  * Signature de contrats à Singapour et en Corée, sécurisant deux partenaires clés

• Coors Brewers - Chef de Marque

  1998 - 2000 * Conduite de la revue stratégique de la marque Bass, créant un nouveau positionnement et retournant un déclin structurel de 10% en croissance dans un secteur se contractant de 13%

• Coors Brewers - Chef d'analyse Marketing

  1996 - 1998 Éducation et perfectionnement professionnel ,

Formations

• Sheffield Hallam University

  Sheffield 1992 - 1993 Bachelor of Arts Business Studies

• BBA EDHEC (Lille)

  Lille 1991 - 1994 Business Studies

Réseau

• Abdelkader SAYAH

• Carolane COLOMBIER

• Florence CAMPENON

• Isabelle BRABANT

• Jean-Yves LE DANTEC

• Lorraine MOTTE

• Nathalie MOTTE

• Patricia DUNKELMANN

• Thierry MOTTE